Tulu

Brinker Internationali (EAT) 2021. aasta IV kvartali tulukõne ärakiri

Mõttemulliga naljamütsi logo.

Pildi allikas: The Motley Fool.

Brinker International (NYSE:EAT)
2021. aasta IV kvartali tulude kõne
18. august 2021, 10:00 ET

Sisu:

  • Ettevalmistatud märkused
  • Küsimused ja vastused
  • Helista osalejatele

Ettevalmistatud märkused:


Operaator





Head päeva, daamid ja härrad, tere tulemast Brinker Internationali 2021. aasta IV kvartali tulukõnele. [Kasutusjuhised] Nüüd on mul hea meel anda sõna teie võõrustajale Mika Ware'ile. Proua, põrand on teie päralt.

Mika Ware - Asepresident ja rahandus



Aitäh, Kate, ja tere hommikust kõigile. Tere tulemast Brinker Internationali 2021. aasta eelarve neljanda kvartali tulukonkursile. Tänasel kõnel osalen Wyman Roberts, tegevjuht ja president; ja Joe Taylor, meie finantsjuht. Kvartali tulemused avaldati täna hommikul ja need on saadaval meie veebisaidil brinker.com.

Nagu tavaliselt, esitavad Wyman ja Joe esmalt ettevalmistatud kommentaarid meie tegevustulemuste ja strateegiliste algatuste kohta, seejärel avame üleskutse teie küsimustele. Enne kommentaaride alustamist lubage mul kõigile meelde tuletada meie turvalist sadamat tulevikku suunatud avalduste osas. Meie kõne ajal võib juhtkond arutada teatud teemasid, mis ei põhine täielikult ajaloolistel faktidel. Kõiki selliseid elemente tuleks pidada tulevikku suunatud avaldusteks 1995. aasta eraõiguslike väärtpaberivaidluste reformiseaduse tähenduses.

Kõik sellised avaldused on allutatud riskidele ja ebakindlusele, mis võib põhjustada tegelike tulemuste erinemist oodatust. Sellised riskid ja ebakindlus hõlmavad tegureid, mida on põhjalikumalt kirjeldatud tänahommikuses pressiteates ja ettevõtte avaldustes SEC-ile. Ja loomulikult võime kõne ajal viidata teatud mitte-GAAP-i finantsmeetmetele, mida juhtkond kasutab ettevõtte ülevaatamisel ja usub, et need annavad ülevaate ettevõtte käimasolevatest tegevustest. Ja seda öeldes annan ma kõne Wymanile.



Wyman Roberts - Tegevjuht ja president

Aitäh, Mika, ja aitäh kõigile, et täna hommikul meiega liitusite. Brinkeri neljas kvartal oli üks meie lähiajaloo tulusamaid kvartaleid, mis tähistas eduka, ehkki ebatavalise aasta kindlat lõppu. Meie 21. aasta eelarvetulemuste aluseks on järjekindel strateegia, mis eristab meid turul, ja erakordne meeskond, kes tegutseb meie restoranides iga päev. Kasvatasime müüki ja võtsime osa juba enne pandeemiat ning tegime otsuse keskenduda veelgi oma mugavuse, väärtuse ja suurepärase külalistekogemuse pakkumise strateegiale, kahekordistades kolmandate osapoolte kohaletoimetamist ja täiustades oma väljavõtmissüsteeme. .

Sotsiaalse distantseerumise aasta jooksul tulid meie meeskonnad turvaliselt kokku, et juhtida tööstust liikluses ja taastasid positiivse müügihoo. Sulgemiste ja sulgemiste aasta jooksul avasime oma esimese virtuaalse kaubamärgi enam kui 1000 restoranis, kasutades oma tehnoloogilist infrastruktuuri. It's Just Wings ületas meie ettevõttele kuuluvates restoranides meie 150 miljoni dollari eesmärgi. Ja koos meie frantsiisipartnerite toetusega sai It's Just Wingsist USA-s enam kui 170 miljoni dollari suurune äri, kusjuures paljud meie rahvusvahelised frantsiisivõtjad kasutavad seda kaubamärki. Aastal, mis algas rekordiliselt kõrge tööpuudusega, hoidsime kõik oma juhtkonnad tööl ja maksime neile korralikke lisatasusid.

Panime paika oma tugevaimate meeskonnaliikmete säilitamisplaani, et julgustada neid meiega jääma, kuna personalikeskkond muutus kevade ja suve jooksul jätkuvalt. Aastal, mil kogunemised ja erilised sündmused Maggiano's olid piiratud, struktureerisid Steve ja meeskond ümber väärtuspakkumise, kaasavõtmispakkumise ja kujundasid ümber maja südame. Bränd teeb juba praegu palju tulusamat müüki, kuna müügimahud taastuvad ja külalised on muudatustele väga positiivselt suhtunud. Aasta pärast arvasime, et peaksime pandeemia üleelamiseks rohkem raha laenama, maksime oma võla tagasi enam kui 300 miljoni dollari võrra ja oleme võtnud endale kohustuse sel aastal seda suundumust jätkata.

Ja aastal, mil kartsime, et me ei suuda oma heategevuspartnereid tavapärasel tasemel toetada, püstitas meie meeskond rekordi, kogudes St. Jude'i heaks üle 10 miljoni dollari nende patsientide ja patsientide jaoks erakordselt kriitilisel ajal. peredele. Meie meeskonnad on kogunud meie partnerluse jooksul St. Jude'i patsientide jaoks ligi 90 miljonit dollarit.

Tänu meie operatiivmeeskonna tugevusele oleme kujunenud varasemast veelgi tugevamaks ettevõtteks. Tegelikult oleme investeerinud agressiivselt, et seda äritegevust 22. aasta eelarveperioodil ja pärast seda kasvatada ning hoida oma bilansi tugevana. Võimalus selliseid investeeringuid teha algab meie restoranide omamisest; meil on võimalus kasutada oma sõidukiparki ja realiseerida kogu potentsiaal – meie jõupingutuste täielik kasumlikkus. Pandeemia tugevdas meie pühendumust ettevõtte omandusele.

Hoolimata restoranide omamisega kaasnevatest väljakutsetest, nagu tööjõuprobleemide ja kaubatsüklitega tegelemine, kuna omandiõigus annab meile skaala probleemide tõhusaks lahendamiseks, võimaldab see meil oma kaubamärke järjepidevalt juhtida ja omada kontrolli ettevõtte kasvatamiseks tehtavate investeeringute üle. Sel aastal on meie investeeringud suunatud rohkematele viisidele, kuidas pakkuda mugavust, väärtust ja suurepärast külaliste kogemust. Kahekordistades meie uute restoranide avamiste arvu, muutes oma varasid tugevaks ja elujõuliseks, suurendades meie tehnoloogilised eelised ja laiendades oma kaubamärkide portfelli. Praegu on meil käimas oma teise virtuaalse kaubamärgi Maggiano Itaalia klassika turuletoomine.

Täna on see enam kui 250 restoranis ja läheb väga hästi. See on aeglasem veeremine mitmel põhjusel. See on veidi keerulisem. Ja kuna oleme tagasi täielikult töökorras söögitubade juurde, oleme oma operaatorite ja külaliste kogemuste osas väga teadlikud.

Oleme sellest põnevil. Saame külalistelt suurepärast tagasisidet ja eeldame, et eelarveaasta lõpuks on restoranides 900 restorani. Samuti investeerime nii kaasaostmisse kui ka kohaletoimetamisse, otsides võimalusi suurendada nende kanalite nähtavust ja suurendada nende teadlikkust kõigis meie neljas kaubamärgis. Võtsime hiljuti kasutusele tehnoloogilised täiustused oma tänava ääres kaasaviimise süsteemis, mis juba lihtsustab ettevõtte tegevust ja parandab külaliste mõõdikuid.

It's Just Wings on käivitanud veebisaidi, mis pakub nii kaasavõtmiseks kui ka kohaletoimetamiseks veebist tellimist, ning oleme põnevil kaubamärgi kasvupotentsiaali üle. Need tehnoloogilised investeeringud aitavad meil teha paremat tööd väljaspool äriruume toimuva äritegevuse suurenenud kombinatsiooniga alates pandeemiaeelsest keskpaigast kuni praeguseni enam kui 30%ni ning samuti võimendada meie varade kogu võimsust väga vähese lisakapitaliga. . Mitte iga päev te ei kahekordista oma äritegevust väljaspool äripinda ja lisate oma baasi paar kaubamärki. See õnnestub hästi ainult oma klassi parimate süsteemidega, mis võimaldavad seda ja tugevat meeskonda selle teostamiseks.

Meie meeskond on meie edu jaoks ülioluline ja me võtame praegust personalikeskkonda väga tõsiselt. Oleme oma talentide palkamiseks, koolitamiseks ja säilitamiseks korraldanud kogu väljaku pressi. Kuigi märtsis tulid meie kõigi väljakutsed kiiresti ja raevukalt, olen meie tehtud edusammude üle rahul. Võimalusi on veel, kuid need on teatud kaubanduspiirkondadest eraldatud, ja oleme kindlad, et saame need personaliprobleemid lähitulevikus lahendatud.

Oma operaatorite täiendavaks toetamiseks võtame kasutusele uue pihuseadmetega teenindussüsteemi, mille täiustamiseks oleme kolm aastat töötanud. See pole nii lihtne, kui mõned võivad väita. Rakendada süsteem, mida operaatorid saavad kasutada suure mahu ajal, mis säästab tööjõudu ja pakub siiski suurepärast külaliste kogemust. Meie omad panevad ka rohkem raha oma meeskonnaliikmete taskusse, nii et nad jäävad meie juurde kauemaks, mis on selles keskkonnas ülioluline.

See on praegu saadaval enam kui 250 restoranis ja eeldame, et see võetakse täielikult kasutusele novembriks. Ja lõpuks, kuna otsustasime 21. aasta eelarveperioodil Chili's hinda mitte võtta, on meil sellel aastal ruumi võtta veidi hinda, kuna tarbijad naasevad tööle ja sissetulekute tase normaliseerub. Me hindame, kuidas me neid võimalusi kasutame, eriti sellistes kanalites nagu kohaletoimetamine, kaitstes samal ajal oma valdkonna juhtivat väärtuspakkumist. Eelmisel aastal õppisime kasutama palju tõhusamat ja jõulisemat tulu teeniva mudelit.

Kulutame selle aasta ja sellest kaugemalegi, et ära kasutada kasvuvõimalusi, mis pole mitte ainult saadaval, vaid ka Brinkerile saavutatavad. Keegi ei tee seda paremini kui see meeskond ja mul on au olla osa nende loost. Nüüd annan ma kõne Joele. Joe?

Joe Taylor - Finantsjuht

Aitäh, Wyman, ja tere hommikust kõigile. Lubage mul jätkata meie ettevalmistatud kommentaare, andes täiendava ülevaate täna hommikul avaldatud neljanda kvartali tulemustest ja seejärel jagada mõningaid piiratud mõtteid meie praeguste ootuste kohta üldise eelarveaasta plaani teatud aspektide kohta. Nagu Wyman märkis, oli neljas kvartal meie 2021. eelarveaasta tugev lõpp. Neljanda kvartali kogutuludeks oli Brinker 1,009 miljardit dollarit ja konsolideeritud müügitulu 65%.

Kooskõlas meie käimasoleva strateegiaga ajendas suurema osa müügist liiklus, kasvades kvartaliga 53%, mis on 10% rohkem kui kahe aasta jooksul. Need müügid kujunesid tugevaks EPS-iks, neljanda kvartali korrigeeritud kasumiga 1,68 dollarit. Nagu tänahommikuses pressiteates märgitud, hõlmas neljas kvartal täiendavat töönädalat, meie 53. nädalat, mis andis ligikaudu 70 miljonit dollarit kogutuludesse, 90 baaspunkti restorani ärimarginaali ja 0,34 dollarit aktsiakasumit. Brändi tasemel oli Chili võrreldav restoranide müük positiivne 8,5% võrreldes eelarveaasta 19 neljanda kvartaliga, mis on meie arvates kvartali jaoks sobivam võrdlus.

Lisaks oli neljas kvartal absoluutse dollari baasil Chili rekordiliselt suurim müügikvartal, ületades 900 miljoni dollari kogutulu. Kuigi Maggiano's langes 18% võrreldes 1919. aasta eelarve neljanda kvartaliga, tegi oma taastumiskõveraga väga tugevaid edusamme ja andis positiivse hoo, mida kanda käesolevasse eelarveaastasse. P&L allapoole liikumine. Meie neljanda kvartali restoranide ärirentaablus oli 16,9%.

Korrigeerides seda tulemust 53. nädala mõjuga, on tulemuseks saadud 16% ärimarginaal ikkagi aasta-aastalt oluliselt paranenud ja mis veelgi olulisem, oli 110 baaspunktiline marginaali paranemine võrreldes 1919. aasta eelarve COVID-eelse neljanda kvartaliga. . Toidu- ja joogikulude osakaal ettevõtte müügikäibest oli neljandas kvartalis eelmise aastaga võrreldes 20 baaspunkti võrra ebasoodsam. Seda erinevust ajendasid peamiselt suurenenud toorainekulud, eriti kana- ja sealihatoodete puhul. Kvartali tööjõukulud jällegi, kuna protsent ettevõtte müügist oli eelmise aastaga võrreldes soodne 240 baaspunkti, mis oli peamiselt tingitud täiendava nädala müügivõimendusest võrreldes fikseeritud tööjõukuludega ja aeglasemast taasavamistempost paaris kõrge palgaga osariigis, näiteks Californias. .

Kvartali jooksul keskendusid meie juhid märkimisväärseid jõupingutusi meie restoranide töötajate komplekteerimisele, et toetada meie kaubamärkide tugevat nõudlust. Skaalal on selles valdkonnas selgelt oluline roll, kuna neid toetasid tõhusalt meie kogenud personalimeeskonnad, kes aitavad protsessi abistamiseks juurutada värbamistööriistu ja üritusi. Arvestades keerukamat värbamiskeskkonda, tõi meeskonnaliikmete palkamise, koolitamise ja hoidmise dünaamika tulemuseks tööjõuinflatsiooni tõusu ühekohalise keskmise vahemikus, mis lähiajal loodetavasti jätkub. Et premeerida meie operaatori tugevat tulemuslikkust kogu eelarveaasta jooksul, otsustasime ka täiendavalt investeerida oma tunnipõhistesse meeskonnaliikmetesse ja juhtidesse mitmesuguste täiendavate boonuste struktuuride kaudu, mis ulatuvad kvartalis ligikaudu 4 miljoni dollarini, mis ületab meie tavalisi väljamaksete valemeid.

See täiendav investeering mõjutas kvartali EPS-i ligikaudu 0,06 dollari võrra ja suurendas tööjõukulude marginaali ligikaudu 40 baaspunkti võrra, mis on väärt sellest saadavat kasu. Restoranikulud olid aastatagusega võrreldes 830 baaspunkti võrra soodsamad, kuna kasutasime täielikult ära paljud oma püsikulud, eriti tänu kvartali lisanädalale. Jätkuv positiivne tegevustulemus tõi kaasa meie kvartali maksumäära olulise tõusu, 15% kvartalis, mis sisaldab järelejõudmise korrigeerimist, et suurendada iga-aastast tulumaksu laekumist. See tõus mõjutas negatiivselt neljanda kvartali EPS-i ligikaudu 0,06 dollarit.

Meie äritegevuse rahavoog neljandas kvartalis ja eelarveaastas püsis tugevana, vastavalt 101 miljonit dollarit ja 370 miljonit dollarit nende ajavahemike kohta. Kvartali EBITDA oli 144 miljonit dollarit, mis viis eelarveaasta EBITDA kogusummaks 368 miljonit dollarit. Neljandas kvartalis kasutasime jätkuvalt märkimisväärset osa oma rahavoost revolverlaenude vähendamiseks. Aasta lõpuks vähenes meie revolvri saldo 171 miljoni dollarini.

See vähendas meie kogu rahastatud laenuvõimendust aasta lõpus 2,5-kordseks ja liisinguga korrigeeritud finantsvõimendust 3,6-kordseks. Rääkides revolvrist, oleme oma pangagrupiga jõudnud kokkuleppele uue ringluskrediidi tingimuste osas. Uus 800 miljoni dollari suurune viieaastane revolver sisaldab täiustatud hinnakujundust, mis võimaldab tagastada piiratud makseid ning pakub meie kasvustrateegiate toetamiseks piisavalt likviidsust ja paindlikkust. Meie juhatus on ennistanud ka pandeemia esimestel päevadel peatatud aktsiate tagasiostu loa volituse summaga 300 miljonit dollarit.

Nüüd pöördume meie eelarveaasta '22 väljavaadete poole. Praeguse tegevuskeskkonna volatiilsuse ja teadmatuse juures saame praegu jagada vaid mõningaid kõrgetasemelisi mõtteid teatud iga-aastaste mõõdikute kohta. Näiteks eeldame, et nii kaupade kui ka tööjõu inflatsiooni protsent on ühekohalises keskmises ja kaupade inflatsioon on vahemiku alumises otsas. Investeeringud 155–165 miljonit dollarit, aastane efektiivne maksumäär 14–15% ja kaalutud aastane aktsiate arv 45–47 miljonit aktsiat.

Kui liigume nüüd 2022. aasta eelarvega edasi, on pandeemia tegelikkus koos kogu selle ebakindlusega endiselt osa meie igapäevatoimingutest. Sellegipoolest on kõik neli meie kaubamärki hästi ette valmistatud ja positsioonil, et esineda mis tahes keskkonnas, millega nad aastaringselt kokku puutuvad. Oleme väga uhked nende jõupingutuste üle eelmisel eelarveaastal ning oleme kindlad, et nende ärimudelite kogemused, kasv ja tugevus annavad jätkuvalt kvaliteetseid tulemusi, kui me siit edasi liigume. Kui minu kommentaarid on nüüd lõpetatud, pöördume küsimuste juurde tagasi Kate'i poole.

Kate?

Küsimused ja vastused:


Operaator

Aitäh. [Kasutusjuhised] Meie tänane esimene küsimus pärineb David Palmerilt Evercore ISI-st. Teie liin on otse-eetris. Võite alustada.

David Palmer - Evercore ISI – analüütik

Aitäh. Ma arvan, et saan ühe teelt välja. Teie kvartali müük näeb päris hea välja ja ma arvan, et see annaks teile enesekindlust. Tahaksin teada, kas näete iganädalasi müügiandmeid või võib-olla mõnda piirkonda, mis annavad teile Delta variandi puhul rohkem pausi? Ja mul on tööjõuliinil kiire järelkontroll.

Wyman Roberts - Tegevjuht ja president

David, Wyman. Jah, ma mõtlen, ilmselgelt sa nägid numbreid. Meil oli väga hea kvartal, eriti Maggiano's, ja alustasime eelarveaastat juulis, olles väga rahul sellega, kuidas Maggiano's omamoodi edasi liigub ja hakkasime nägema, et mõned ettevõtte osad tulevad tagasi, mida see kõige rohkem mõjutas. pankettide ja toitlustuse pandeemia. Nii et mõned head edusammud.

Kuid kuna Delta variant on siin viimastel nädalatel omamoodi auru kogunud, oleme näinud mõningast pehmenemist. Oleme endiselt F '19 tüüpi baasist kõrgemal. Kuid pandeemia ebakindluse tõttu pole me lihtsalt kindlad, eks? Ja ma arvan, et oma vaatenurgast olin eelmisel sügisel ilmselt veidi optimistlik ja üllatas novembris ja detsembris toimunu. Noh, ma ei usu, et see on koht, kuhu me suundume.

Oleme lihtsalt veidi ettevaatlikumad, kui töötame selle variandi Deltaga läbi ja vaatame, kus see on. Natuke on olnud -- see kipub olema veidi piirkondlikum. Jällegi on üldnumbrid endiselt positiivsed ja me oleme rahul, et meie strateegiad kõik töötavad, nii et lõpetage välised tegurid, eelkõige, ma mõtlen, see on pandeemia, mille puhul me pole ikka veel päris kindlad, mis on – mis on ajajoon. saab olema enne, kui see asi pannakse tagasi kohta, kus me ei näe, et tarbijad peaksid reageerima ja restoranidele võidakse kehtestada rohkem regulatsioone. Praegu pole distantseerumist ega teie – kuid oleme mõnes linnas tagasi maskides ja seega oleme lihtsalt ettevaatlikud.

David Palmer - Evercore ISI – analüütik

Kõlab loogiliselt. Ja ma tahtsin lihtsalt küsida tööjõukulude kohta, teil on kaks osa. Teil on töötunnid ja palgainflatsioon mis tahes modelleerimisel. Püüan mõelda, kuidas saaksime seda 22. aasta eelarve jaoks modelleerida selle põhjal, kuidas te andsite keskmise ühekohalise inflatsiooni.

Teie tööjõukulud tõusid, kvartali keskpaigas. Ütlete, et see läheb 22. aasta eelarveperioodil umbes nii. Seda ainult palgainflatsiooni seisukohalt. Tööjõukulu restorani kohta kasvas nädalapõhiselt 3% võrreldes pandeemiaeelse eelarve 2019. aasta neljanda kvartaliga.

Ja ma mõtlen, kas me võime sellele mõelda? Kas võiksime mõelda sellele, kui palju oleks teie tööjõukulu restorani kohta võrreldes pandeemiaeelsega, et modelleerida seda 22. aastasse, eeldades, et müük on mitme aasta lõikes ligikaudu võrdne teie selle impulsiga. veerand? Kas abi sellest oleks suurepärane?

Joe Taylor - Finantsjuht

Jah, David. Ma arvan, et see on korralik puhverserver. Jällegi on võrrandi ülemine osa üldist tööjõudu vaadates oluline. Nii et nagu te kommenteerisite, säilitades selle järjepidevuse, arvan, et eeldan, et tööjõu dünaamika jääb siit edasi liikudes suhteliselt järjepidevaks.

Sõltuvalt sellest, kuhu tarbija läheb, võib tekkida mõningane erinevus, kui saate ülemise rea muudatuse, mis pole numbrites päris ootuspärane. Me näeme natuke seda, mida ma pean ajutiste kuludena, ka selles, et mainisin, et tegime neljandas kvartalis otsuse, mis minu arvates oli igati ära teenitud, et luua täiendavaid boonuste struktuure. See oli umbes 40 baaspunkti võrra suurem tööjõumarginaali kulu, nagu ma oma skriptis mainisin. Aga kui ma vaatan ka mõningaid – mida ma pean pisut ajutisemateks kuludeks, siis on süsteemis aja jooksul kasutatud täiendavaid üldkulusid – vabandust, ületunnitöö.

Seal on natuke - on täiendav koolitus. Pean silmas, et üks asi, mis selle tsükliga, milles me praegu oleme, on palju uusi meeskonnaliikmeid. Ja sellega kaasnevad mõned koolituskulud, mida soovite oma tootlikkuse suurendamiseks edasi liikudes. Mõlemad need kaks lisatükki moodustavad ligikaudu 60 baaspunkti selle marginaali suhtes.

Nii et ma arvan, et need jäävad tõenäoliselt mõneks ajaks paika. Kuid ma arvan, et kui me saame tööjõusüsteemis tagasi rohkem tasakaalu, kui te koolituse kaudu tootlikkust parandate, hakkate nägema, et mõned neist järkjärgulistest osadest tulevad süsteemist välja, ma eeldan, et aasta teisel poolel. Nii et selle täiendava üksikasjaga arvan, et neljas kvartal pole halb puhver selle keskkonna jaoks, milles me siin lühiajaliselt viibime.

David Palmer - Evercore ISI – analüütik

Aitäh.

Wyman Roberts - Tegevjuht ja president

Aitäh, Dave.

Operaator

Aitäh. Meie järgmine küsimus täna pärineb Chris O'Cullilt Stifelist. Teie liin on otse-eetris. Võite alustada.

Chris O'Cull - Stifel Financial Corp. – analüütik

Aitäh. Tere hommikust. Wyman, kas saate anda üksikasjalikumalt selle kohta, mida olete Maggiano itaalia klassikaga poodides näinud. Olen lihtsalt uudishimulik, kas näete, et müügi kasv on sarnane It's Just Wingsiga? Või on marginaali struktuur sarnane? Ja võib-olla mis muudab selle restoranide jaoks keerukamaks?

Wyman Roberts - Tegevjuht ja president

Muidugi, Chris. Ma annan sulle natuke. Ma kavatsen olla veidi valvatud ainult konkurentsi põhjustel. Kuid – nii et see, mis meid Maggiano klassika vastu vaimustab, on kõigepealt toote kvaliteet.

Enne kui panime Maggiano kaubamärgi virtuaalsele kaubamärgile, tahtsime olla kindlad, et suudame täita standardeid, ja oleme seda ka teinud. Meeskond on teinud suurepärast tööd tõeliselt suurepärase koosseisu väljatöötamisega. See on natuke keerulisem kui lihtsalt meie tiibade toode, kuna selle pakkumine on veidi laiem. Ja seega tagame, et kui me seda restoranidesse toome, siis koolitame ja loome selle osa liinist, kui soovite, et toetada seda ettevõtet ja mitte kahjustada meie tegevust. meie söögitubades Chilis iga päev.

Nii et see on see, mis meid erutab. See on ka – see on kõrgema hinnaga keskmine toode ja seetõttu meeldib meile tõsiasi, et me oleme – see ei ole – See on lihtsalt tiivad, see on rohkem väärtusbränd, rumala hinnaga killer tiivad on meie sildirida. Nii et Maggiano omaga saame kena -- palju ilusama -- palju suurema tšeki keskmise. Nii et see on meie jaoks julgustav.

Meile meeldib, kuidas tarbijad toote vastu võtavad. Nõudlus tundub hea ja me täidame kõrgel tasemel. Nii et kõik need asjad on meie jaoks positiivsed. Asi, mida me nende kahe virtuaalse kaubamärgi juures koos armastame, on see, et nad töötavad erinevate sihtmärkide vastu.

Seega ei ole tiibade külaline enamasti sama, mis Maggiano Itaalia klassikute külaline. Seal on -- ja see võimaldab meil ka näha, millal tõuge tuleb tiibadele, see tuleb erineval päeval, see kipub tulema nädalavahetustele. See kipub tulema mänguõhtutega. Maggiano itaalia klassika üks selle kõige aktiivsemaid osi on pühapäev.

See on rohkem pere pakkumine. Need on asjad, mis meid selle teise virtuaalse kaubamärgi kasutuselevõtust erutavad. Me ei soovi omada tohutut virtuaalsete kaubamärkide portfelli, vaid oleme väga piiratud. Need kaks olid ilmselt mõnda aega keskendunud.

Arvame, et neil on – me oleme alati öelnud, et me ei kavatse turule tuua kaubamärki, millel poleks vähemalt 100 miljoni dollari väärtuses müügipotentsiaali, ja me jätkame sealt edasi. Ja me arvame, et mõlemad kaubamärgid on ilmselgelt seda tõestanud. Ja me arvame, et Maggiano klassika areneb aasta jooksul, kui me selle asja järgmise paari kvartali jooksul välja laseme.

Chris O'Cull - Stifel Financial Corp. – analüütik

OKEI. Sellest on abi. Ja Joe, veel üks küsimus. Kas saaksite anda veidi rohkem värvi sellele, mis järgmisel aastal suuremat kapitali suurendavad? Ja kas see vahemik on hea jooksumäär edaspidiseks? Või on aastaks 22 planeeritud mingid ühekordsed investeeringud?

Joe Taylor - Finantsjuht

Ei. Tegelikult ma lähen vastupidises järjekorras. Ma arvan, et see on hea puhvernäitaja, kuidas me kapitalikapitali edaspidi vaatame. Me oleme jällegi ennekõike sellest tugevast raha genereerimisest, kes investeerib agressiivselt tagasi ärisse.

Arvan, et oleme varasemate kõnede puhul rääkinud, et strateegia ümberkujundamise juures meile väga meeldib orgaanilise kasvu lugu, mis hakkab arenema, kui me omamoodi edasi liigume. Üks suuremaid deltasid, mida järgmisel aastal näete, on uute restoranide arendamise torustik, mis hakkab toimuma. Kinnisvara seisukohast oli meil pandeemia ajal ilmselgelt paus. See on nüüd väga täielikult ja väga agressiivselt taas võrgus.

Tegelikult me ​​kolime – meie torujuhe nüüd 20 restoranist põhja poole. See ei kehti 22. eelarveaasta kohta, need hakkavad tõesti paika loksuma käesoleva aasta poolel ja järgmisel aastal. Ülejäänud osa – jätkame pildistamist. Jällegi on võrrandi reimage poolel kulutatud natuke rohkem.

Osa sellest on paus versus töökiirus. Nii et sa viid selle tõesti tagasi tasemele, mida nägime enne pandeemiat. Kuid teil on ka tüüpiline investeering tagasi võrrandi ja tehnoloogia R&M poolele. Jällegi, me rääkisime eelistest, mida me tehnoloogiast jätkuvalt kogume, Wyman rääkis TSE-st.

Seega jätkame nendel tasemetel investeerimist üsna kindlalt. Nii et need on peamised valdkonnad. Ja ma arvan, et see kasvab orgaanilise kasvu loosse üsna hästi, kui liigume sellesse aastasse ja selgelt, kui liigume aastasse 23.

Chris O'Cull - Stifel Financial Corp. – analüütik

Aitäh, kutid.

Wyman Roberts - Tegevjuht ja president

Aitäh, Chris.

Operaator

Aitäh. Meie järgmine tänane küsimus pärineb Josh Longilt Piper Sandlerist. Teie liin on otse-eetris. Võite alustada.

Hr Long, teie liin on otse-eetris.

Wyman Roberts - Tegevjuht ja president

Ei Nicole. Ei Josh. Piper Sandleri armastus puudub. Hästi? Liigu edasi, Kate.

Kate, lähme järgmise juurde.

Operaator

Teie järgmine küsimus pärineb Wells Fargos asuvast Jon Towerist. Teie liin on otse-eetris.

Joni torn - Wells Fargo Securities – analüütik

Suurepärane. Täname küsimuse vastuvõtmise eest. Jah. Esiteks võrrandi hinnakujunduse poolel.

Wyman, see kõlas nagu varem kõnes, et sa vihjasid Chili's kõrgemale hinnale aastal 22. Kas saate meile anda mingisuguse suurusjärgu erinevate kanalite lõikes? See kõlas nii, nagu kalduksite natuke rohkem kohaletoimetamise poolele, võttes seal natuke hinnakujundust. Ja siis küsimus Joele, täpsemalt tööjõu poole pealt või kuidas me peaksime nende pihuarvutite peale mõtlema, mida ma usun, Wyman, sa mainisid, et novembriks jõuame poodidesse? Kuidas see mõjutab kasumlikkust ja kasumit parema tootlikkuse nägemise osas? Ja siis töötundide osas, mis liiguvad poe kaupa veidi madalamale või võib-olla toidujäätmete vähendamisele? Mul on lihtsalt uudishimulik kuulda teie mõtteid selle kohta, kuidas need pihuarvutid võivad mõjutada kauplustes toimuvat.

Wyman Roberts - Tegevjuht ja president

Muidugi. Lubage mul – ma taban veidi ilmselt kõrgemat taset ja Joe saab teile kasumi- ja tulumõju kohta rohkem üksikasju anda. Nii et ma arvan, et hinnakujunduse seisukohast valisime ilmselgelt pandeemia ajal teistsuguse võtte kui paljud. Pidasime hindadest kinni ja tahtsime lihtsalt veenduda, et toetame tarbijaid täielikult.

Ja see aitas oluliselt kaasa meie liikluse paranemisele võrreldes kahekohaliste numbritega kogu pandeemia ajal. Ja me hoiame seda kindlat liikluspositsiooni, nagu me täna istume. Ja see on meie jaoks oluline, kuid me mõistsime ka seda, mida me näeme, ilmselgelt inflatsiooninumbritega, mida Joe teiega jagas, et me peame võtma teatud hinda. Ja tõenäoliselt peame hindama veidi kõrgemat hinda, kui ajalooliselt oleme öelnud 1% kuni 2%.

Tõenäoliselt läheme sel aastal selle arvu üle. Me istume praegu, mis, Joe, poolteist?

Joe Taylor - Finantsjuht

Õige.

Wyman Roberts - Tegevjuht ja president

Ja me sihime ilmselt olla enne teist kvartalit siin-seal üle kahe. Nii et ma ei tea, kui palju me tagumisse poolde veel vajame, kuid tunneme end mugavalt, et meil on ruumi viia see lähiajal selle keskmise ja madala kahe vahemikku, ja siis me hinnata, kuidas need. Jällegi, see küsimus on kõigil, eks? Kas see on struktuurne? Või on see mööduv? Ja me tahame lihtsalt olla ettevaatlikud selle suhtes, kuidas käsitleme ajutisi kulusid, nii tööjõu kui ka hinnakujunduse ja palkade kujundamisel kasutatavate toorainetega – lihtsalt hinna- ja palgaotsuste tegemisel ei saa te tegelikult taganeda. Nii et me teeme seda.

Osa sellest ilmneb mõnes neist programmidest. Joe rääkis sellest, kus oleme rohkem avatud ületundide tegemiseks või stiimulite pakkumisele püsimajäämiseks, võrreldes palgamäärade hüppamisega. Nii et need on vaid mõned näited. Mis puutub pihuarvutitesse, siis TSE, nagu me seda nimetame, on ilmselgelt see, et see võimaldab maja ees asuvatel serveritel olla tõhusam ja seejärel käivitame serveripõhise mudeli. Nii et praegu me seda ei tee – me kasutame lihtsalt sirget serverimudelit.

See võimaldab meil muuta serverid tõhusamaks. Nad võivad võtta rohkem laudu ja seejärel kasutavad nad tehnoloogiat, et tuua toit tagant välja ja joosta koos jooksjatega jooke. Ja see lihtsalt – see on tõhusam mudel. See on ka parem mudel külalise vaatenurgast.

Saame paremad külaliste rahulolu hinded. Seetõttu oleme selle kallal kolm aastat nii usinalt töötanud. See on siiski tehnoloogia, nii et see peab töötama reede õhtul suure helitugevusega, kui loodate WiFi-le ja kogu sellele tehnoloogilisele liidesele. Ja see on see, mida me just viimase aasta jooksul täiustasime ja oleme põnevil, et saame selle asja lõpuks novembriks kogu ettevõttes kasutusele võtta.

Joe Taylor - Finantsjuht

Ja Jon, ma lihtsalt lisan sellele, et jah, on olemas - on kasu, mis koguneb tootlikkusest, võrrandi tööjõu juhtimise poolelt. Ma arvan, et näete mõnda muud asja. Jällegi loodame näha GWAP-i eeliseid. Ma arvan, et sa mainisid AVT-d, mõnda asja sellest.

Ja näete, et see koguneb erinevates kohtades. Kui ma ei eelda TSE põhjal suurt deltat, siis mida me pole teinud üheski piiratud mõttes, mille ma teile sel hetkel 22. aastal esitasin. Kui me selle novembris välja saame – novembriks ja hakkame seda kasutama ja arendama, ja ma arvan, et anname teile sel hetkel rohkem teavet selle kohta, kuidas me neid numbreid näeme. Kuid ma ei tee esialgset oletust, et saan oma praeguses keskkonnas tööjõu vaatenurgast x palju suurt kasu.

Joni torn - Wells Fargo Securities – analüütik

Suurepärane. Täname teid teie aja eest.

Wyman Roberts - Tegevjuht ja president

Jah.

Operaator

millal elektrisõidukid võimu üle võtavad

Aitäh. Meie tänane järgmine küsimus pärineb Brett Levylt MKM Partnersilt. Teie liin on otse-eetris. Võite alustada.

Brett Levy - MKM Partners – analüütik

Suurepärane. Täname küsimuse vastuvõtmise eest. Ma arvan, et lihtsalt jätkan, tööjõu poolel. Üks teie tugevusi on olnud teie viimaste aastate täiustatud toimingud ja tehnoloogia juurutamine, kuid tundub, et võtate uuesti kasutusele rohkem tooteid, olgu selleks siis neli kaubamärki kogu süsteemis, tuues selle tehnoloogia kasutusele. , vaid sees ja väljaspool ruumi tasakaal.

Kuidas peaksime mõtlema sellele, kus te oma töötajate arvu osas olete? Mida peate veel tegema, et saaksite töötunde tagasi lisada või täiendavaid kehasid tagasi hankida? Ja mida see kõik teie arvates teie restoranitaseme üldises marginaalis pikemas perspektiivis tähendaks?

Wyman Roberts - Tegevjuht ja president

kuidas arvutatakse võlakirja intressi

Noh, las ma räägin natuke personalitööst, Brett. Nii et personaliprobleem on tõsine probleem, eks? Ma mõtlen – ja see on probleem, millega oleme kõik läbi saanud, sest lõppude lõpuks on oluline saada oma meeskonnad, vahendid, mida nad vajavad suurepärase müügi ja suurepärase külaliste kogemuse pakkumiseks ilma neile liigset survet avaldamata. Ja praegune keskkond, kuigi asjad on läinud palju paremaks võrreldes sellega, kus nad olid märtsis, on endiselt taskuid, kus meil ei ole täielikult täidetud restorane. Ja see tähendab, et see avaldab juhtkonnale palju survet.

See piirab ka osa meie müügipotentsiaalist. Ja seega on meie esimene prioriteet praegu lihtsalt koondada kõik töötajad, viia meie juhtkond stabiliseerida ja komplekteerida ning tugevdada seda alust. See on omamoodi ainulaadne olukord. Olen selles äris olnud pikka aega, pole kunagi varem kogenud olukorda, kus meil on nii palju inimesi töötuid ja ikkagi on selline väljakutse leida inimesi, kes tulevad ja võtavad tõeliselt head tööd, mida me tööstusele pakume.

Nii et me näeme siiski edusamme ja teeme edusamme, kuid meil on siiski mõned taskud, kus see on väljakutse. Sellega seoses jätan ma Joe'le vastata sellisele...

Joe Taylor - Finantsjuht

Jah. Brett, ma jällegi arvan, et ma ei näe marginaalist midagi, mis muudaks meie mõtteprotsesse pikaajaliste strateegiate ja pikaajaliste võimaluste ümber. Need on kõik veel väga puutumata. Jällegi, nagu oleme varem rääkinud ja räägime ka edaspidi, mõtleme, et marginaalivõimalus tuleneb ennekõike meie võimest juhtida tipptasemel müüki.

Väga lühikeses perspektiivis püüame lihtsalt paremini tunnetada, mis see lühiajaline dünaamika on, enne kui ma asjadest täpsemalt räägin. Kuid ma olen endiselt väga mugav ja kindel, et suudame strateegiaga edasi liikudes marginaale laiemaks muuta. Ilmselgelt aitavad virtuaalsed kaubamärgid sellele sisuliselt kaasa, kuid jätkame baasi kasvatamist Chili's. Ja siis oleme juba rääkinud suurtest täiustustest, mida Maggiano oma ärimudelis teeb.

Nii et see toob kasu marginaalidele, kui me edasi läheme. Jällegi arvan, et tööjõu- ja kaubaturgude lühiajalise dünaamikaga saame pidevalt tegeleda. Eelmisel aastal me hinda ei määranud. Toome selle taseme nüüd uuesti mängu.

Ja kui ma mõtlen tüüpilisele 1,5–2% hinnakujunduse dünaamikale, millest oleme rääkinud, on see omamoodi meie strateegiline võrdlusalus. Nii et ma arvan, et see on tasemel, mis võimaldab meil mõlemat probleemi edasi liikudes juhtida. Igal ajaperioodil võite näha, et me oleme nendest kahest erinenud, kuid on selge, et hind on võrrandi suur osa, kui liigume tagasi, ma arvan, normaliseeritud pandeemiajärgsete operatsioonide juurde.

Brett Levy - MKM Partners – analüütik

Ja siis vaid üks kiire järelkontroll hinnakujundusele. Kuidas te sellest kvalitatiivselt ja kvantitatiivselt arvate? Kui suur osa sellest on sisemine ainult selle põhjal, mida näete oma mudelis ja mida vajate, võrreldes analüütikaga kogu maastikul ja sellel, mida näete konkureerivast komplektist?

Wyman Roberts - Tegevjuht ja president

Arvan, et ennekõike vaatleme võrrandi vajaduse oleku poolt. Meie mõlema kaubamärgi väärtuse positsioneerimine on oluline dünaamika ja me tahame seda ka edaspidi säilitada. Oleme selles valdkonnas toimuvast väga teadlikud ja näete hinnakujunduse osas üsna agressiivseid liikumisi. Kuid ma pöördun alati tagasi selle juurde, et strateegia juhib liiklust.

Ja see on – eriti sektor, mis on juba pikka aega näinud negatiivseid liiklustrende. Ja see pole asi, millesse me tahame langeda. Seega keskendume väga oma võimele liiklust jätkuvalt juhtida ja sellele, kuidas hind võib selle mõtteprotsessiga ristuda või mitte. Oleme hinnakujundusjõu säilitanud ja kasutame hinnakujundusjõudu, eriti selle eelarveaasta jooksul.

Ma arvan, et hinna määramise oskus ja luba lühikeses perspektiivis on olemas. Kuid aja jooksul peate olema ettevaatlik, tarbijast ette jõudes ja oma kaubamärkide väärtusdünaamikat muutes. Nii et me – nii et kui mina – toetume sellele võrrandile väga tugevalt, te rääkisite just sisemise väärtustajuga ja sellest, kuidas me mõtleme pikemaajalise strateegia vajadusest. Aitäh, Brett.

Kate?

Operaator

Aitäh. Meie järgmine tänane küsimus pärineb Brian Mullanilt Deutsche Bankist. Teie liin on otse-eetris. Võite alustada.

Brian Mullan - Deutsche Bank – analüütik

OKEI. Aitäh. Lihtsalt küsimus teemal It's Just Wings. Olete varem rääkinud sellega seotud kaasaostmisvõimalusest.

Olete rääkinud sellest, et peate looma teadlikkust väljaspool edastuskanalit. Nii et kas saate lihtsalt rääkida, kuidas kavatsete seda edaspidi teha? Ja kas me peaksime siinkohal mõtlema suuremale reklaamieelarvele? Ja kas see on algatus, millele kavatsete 22. aasta eelarveperioodil toetuda? Või on see sellel rindel veidi kaugemal?

Wyman Roberts - Tegevjuht ja president

Brian, Wyman. Jah. Ei. Meil ​​on kulunud ausalt öeldes veidi kauem aega, kui ma oleksin arvanud, et lihtsalt selle virtuaalse kaubamärgi selle aspekti toetamiseks infrastruktuur tööle saada, kuid see on nüüd üleval.

Nagu ma mainisin, pandi see just hiljuti üles. Veebileht on üleval. Võite minna saidile ijw.com ja tellida tiivad kaasa või tellida need kohaletoimetamise teel ka meie veebisaidilt. Nii et nüüd on küsimus ainult selles, kuidas me saame sellest kaubamärgist teadlikkust saada.

Ja nii me kulutame selle taga. Kuid jällegi on see väga tõhus kulu, väga sihipärane kulu. Me teame, kes see sihtmärk on. Internetis on palju võimalusi.

Neid on palju – seega ei ole nii, et näeksite IJW kaubamärgi ümber riiklikke telereklaame. Kuid järgmise kvartali või kahe jooksul kulutame siin veidi aega ja energiat, et näha, kui palju teadlikkust suudame luua ja kui palju äri saame juhtida. Nii et teil on nüüd kaks võimalust Google'i ja veebisaidi vahel, et leida bränd kaasaostmise võimaluse jaoks. Ja nüüd jätkame selle ehitamist.

Lisateavet selle kohta arvatavasti järgmise paari kõne käigus hoiame teid kursis, kuidas me seda algatust näeme.

Brian Mullan - Deutsche Bank – analüütik

Ja siis lihtsalt järjena. Nägin, kuidas juhatus ennistas aktsiate tagasiostuprogrammi. See on julgustav näha. Joe, kas saaksite lihtsalt rääkida oma filosoofiast oportunistliku tagasiostu ja võib-olla programmilisema tagasiostu kohta? Ja teie juhistega esitatud aktsiate arvu vahemik on mõnevõrra lai.

Kas saate lihtsalt kinnitada, kas see on lihtsalt seotud tagasiostude tempoga, mis võib-olla pole praegu teada?

Joe Taylor - Finantsjuht

Jah. Ma arvan, et see on õige viis selle üle mõelda. Jällegi hindame toetust ja positiivset avaldust. Ma arvan, et juhatus hindab selle programmi taastamisega äritegevust. Jällegi, me kasutame ennekõike oma raha ettevõttesse investeerimiseks.

Näete, et see kõrgendatud kapitalitase, mis minu arvates säilib. Jätkame meetermõõdustiku alusel laenude vähendamist. Ma eeldaksin, et jõuame madalamasse kolme. Lõpetasime kell kolm, kuus. Jätkame võlgade tasumist ja ettevõtte kasvatamist.

See võimaldab sellel mõõdikul edasi liikuda, kuid me teenisime palju raha. Ja sel hetkel on veel sularaha, mida meil on nüüd võimalus aktsionäridele tagastada. Mulle meeldib olla korraga nii oportunistlik kui ka programmiline. Seega teenime raha jooksvalt.

Ja sõltuvalt sellest, kus me mõnes muus antud programmis oleme, juurutame selle. Ma eeldan, et see juhtub eelarveaasta jooksul. Ilmselgelt ei ole me veel turule sisenenud, kuid see hakkab tulema. Need WAS-i juhised sisaldavad mõtlemist selle üle, mis sellel eelarveaastal toimuda võib.

Brian Mullan - Deutsche Bank – analüütik

Suurepärane. Aitäh.

Wyman Roberts - Tegevjuht ja president

Aitäh, Brian.

Operaator

Aitäh. Meie järgmine tänane küsimus pärineb Nicole Miller Reganilt Piper Sandlerist. Teie liin on otse-eetris. Võite alustada.

Nicole Miller Regan - Piper Sandler – analüütik

Aitäh. Olid siin. Ma luban. Vabandust varasemast.

Suurepärane värskendus. Kaks kiiret meie poolt meie poolt. Esimene on poe taseme marginaalil, kus senine kommentaar on palju abiks. Ma olin väga uudishimulik It's Just Wingsi mõju kohta kasumiaruandele, eriti ilmselt poe tasemel marginaalile.

Ma mõtlen seal, selle panus seal, kas see on midagi, mida saate välja kutsuda? Ja siis on tiibade hinnad tõusnud taevani, ma arvan, et veidi mõõdukalt. Nii et võib-olla võiksite ka selle ajutise olemuse välja arvata ja saaksime sellest aru saada ka järgmise aasta modelleerimise eesmärgil? Aitäh.

Joe Taylor - Finantsjuht

Jah, Nicole. Ma lükkan mitme neist edasi. Me ei ole konkreetsel tasemel palju dünaamikat välja murdnud. See on kindlasti positiivne panus sellesse poetaseme marginaali.

Jällegi vaatleme virtuaalsete kaubamärkide jaoks eraldatud kasumlikkust ja tasuvust. Ja ma arvan, et oleme varem rääkinud, et üldiselt on see 30% põhja pool. Turunduse seisukohast sõltub palju sellest, mida te igal ajaperioodil teete, sest jällegi, ma tahan kulud täielikult jaotada nii palju kui võimalik, kuid need aitavad poe kasumlikkust ja tasuvust, mis on jällegi see tore tükk. helitugevus suureneb, mida näete võrrandi virtuaalsest küljest väljumas. Oleme märganud võrrandi tiivapoolses osas veidi kõrgenenud hinda.

Ja me oleme pidanud oma tiibade kulude dünaamikas mõningaid kohandusi tegema. Kuid ilmselgelt oleme säilitanud pakkumise ja võime hoida seda toodet tarbija ees. Lihtsalt suurepärane töö meie tarneahela meeskonna poolt ja väga ainulaadne keskkond nende jaoks sellel ajal, kui proovite. Nii et nad on kõrgendatud.

Ma arvan, et ühel hetkel näete seda dünaamilist nihet ja see toob selle kaubamärgi kasu. Ma eeldan, Nicole, et analüütikute päeval toimub üsna jõuline arutelu virtuaalsete kaubamärkide üle, nii et loodetavasti lükkan mõned üksikasjad sellesse aega, kuid tulekul on rohkem teadmisi.

Wyman Roberts - Tegevjuht ja president

Jah. Ainuke asi, mida ma lisaksin, Nicole, on ilmselgelt selle müügi suurenemise tõttu, meie ettevõttele tehtava müügi suure suurenemise, läbivoolu ja kasumlikkuse tõttu on muljetavaldav ja oluline.

Nicole Miller Regan - Piper Sandler – analüütik

Ja siis just Maggiano juures. Ma mõtlen, et sa vihjasid meile, et oleme realistlikud, kui mitte ettevaatlikud, aga ma oleksin uudishimulik, millist käitumist te eelseisvalt pühadehooajal ootate? Ja kas teil on veel märke privaatse einestamise või pidude toitlustamise või muu taolise soovi kohta?

Wyman Roberts - Tegevjuht ja president

Noh, nagu näete väljaandes jagatud teabest, oli liikumine neljandast kvartalist juulini Maggiano's muljetavaldav. Ja kuna töötasime COVID-ist väljas oleva riigina ja inimesed hakkasid end suhtlemisel taas mugavalt tundma, nägime, et hakkas tulema see osa ettevõttest, mida tegelikult kõige rohkem kärbiti – see oli nende banketiäri ja toitlustusäri. tagasi ja see on meie vaatenurgast graafikust ees. See on enamasti sotsiaalne. Seega pole võrrandi äriline pool veel nii palju tagasi tulnud.

Kuid ilmselgelt on näha, et nad jooksevad juulis taas üle 19. aasta numbri. Nii et need on kõik väga positiivsed asjad. Mida see pühadehooajal tähistab? Tähendab, soovin sulle öelda, Nicole, et me oleme optimistlikud. Kuid me oleme mõlemad ettevaatlikud, sest jällegi ei ole kogu selle Delta variandiga pandeemia veel täielikult sängitatud ja me pole täpselt kindlad, mis see on – milline on olukord.

Ma arvan, et kui saame enne pühadehooaega pandeemia seisukohast vaba tee, näeme pühadehooajal üsna jõulist banketiäri. Teame, et tarbijad tahavad koguneda. Teame, et nad on valmis koos tähistama ja koos sööma. Ja kui on luba seda mugavalt teha – mugavuse tase selle ümber, siis ma arvan, et me näeme head hooaega.

Kuid me kõik ootame, et näha.

Nicole Miller Regan - Piper Sandler – analüütik

Aitäh.

Wyman Roberts - Tegevjuht ja president

Jah. Aitäh.

Operaator

Aitäh. Meie tänane järgmine küsimus pärineb Andrew Strelzikilt BMO-s. Teie liin on otse-eetris. Võite alustada.

Andrew Strelzik - BMO Capital Markets – analüütik

Tere. Tere hommikust. Aitäh küsimustele vastamast. Ma lootsin, et saate kõigepealt võrrelda ja vastandada seda, mida näete või ootate Maggiano Itaalia klassika ja It's Just Wings vahel.

Mainisite tšekki, sündmust ja midagi muud, mida peaksime selle levitamise peale mõeldes silmas pidama? Ja kui saate kommenteerida läbivoolu marginaale võrreldes It's Just Wingsiga, oleks sellest samuti abi?

Wyman Roberts - Tegevjuht ja president

Ma mõtlen, et me ei lähe liiga konkreetseks, Andrew. Ma mõtlen, et ma arvan, et olen andnud teile suurema osa värvist, ilmselt annan teile teada, kuidas bränd mängib. Suurim erinevus on minu arvates just see, millest oleme rääkinud kasutuselevõtu osas. Pean silmas, et meil oli veeremiseks piisavalt mugav – kuna see, mis toimus peamiselt söögitubades, kus oli palju piiranguid, tundsime, et saame keskenduda Wingsi kaubamärgi üleöö levitamisele 1000 restoranis.

Ilmselgelt on meie söögisaalid jälle hõivatud ja restoranides on palju asju käimas mõne algatusega nagu TSE, millest oleme rääkinud ja mis nõuavad meilt oma restoranide toetamist rohkem modereeritud alusel, kui me seda kaubamärki rullime. Nii et see ei hakka pihta nagu tiivad. Seda levitatakse aastaringselt. Kuid meie energia ja meie põnevus kaubamärgi vastu on võrreldavad, ma ütleksin.

Mõlemad kaubamärgid meeldivad meile väga. Arvame, et neid – neid on – on esiteks meie süsteemis hallatav, et neid varasid tõeliselt ära kasutada ja meie olemasolevate varade jätkuvat kasvu juhtida, ning see pakub suurepärast külaliste kogemust. It's Just Wingsi tagastusmäär on DoorDashilt saadud teabe põhjal erakordne. Nii et kui saame kohtuprotsessi, saame väga hea korduse.

Ja ma arvan, et näeme sama asja Maggiano klassikaga. Nii et jällegi keskendume lihtsalt sellele, et see jõuaks restoranidesse nii, et meie operaatorid saaksid seda teostada, ja seejärel järgmiste aastate jooksul neid kaubamärke üles ehitada.

Andrew Strelzik - BMO Capital Markets – analüütik

OKEI. Sellest on abi. Ja ma tahtsin küsida ka toidukulude poole pealt. Ja ma vabandan, kui mul see kahe silma vahele jäi, aga kui palju on teil näha inflatsiooni väljavaadet, mille andsite toidukulude poolel? Kas on midagi, mida peaksime kadentsi vaatenurgast silmas pidama? Ja just tarnijatelt, teie vestlustelt tarnijatega, milline on toon ja ootus jätkusuutlikkusele? Ma tean, et sellele on raske helistada, kuid igasugune teave, mida saate seal anda, oleks tõesti kasulik.

Wyman Roberts - Tegevjuht ja president

Jah. Jällegi, meil on hea lepingute positsioneerimine, sest enamik lepinguid sõlmitakse ülejäänud kalendriaasta jooksul, osa sellest kestab järgmise kalendriaasta esimesse kvartalisse, seega meie eelarveaasta tagumisse poolde. Me näeme, et meie inflatsiooniuskumused on selle kokkutõmbumise tõttu selle eelarveaasta tagumises pooles sisse ehitatud kõrgemale ja tegelikult oluliselt kõrgemale tasemele. Nii et jällegi, head lepingud on paigas, oleme viimase kvartali jooksul mõne oma partneriga mõnikord arutanud, kus on lepingutasemed ja mahud, hind ja seda laadi asjad.

Oleme kohandanud paari koos nendega võrrandi kana poolel. Ma arvan, et see on saavutanud tööstuse kõrgeima dialoogi ja et need probleemid on olnud tõelised. Oleme need selliste kohanduste abil läbi saanud. Kuid jällegi, me oleme rahul inflatsiooniga, mille oleme oma mõtteprotsessi sisse ehitanud, millest ma rääkisin, ja see on rohkem tagasi pool aastat.

Andrew Strelzik - BMO Capital Markets – analüütik

Suurepärane. Tänan teid väga.

Wyman Roberts - Tegevjuht ja president

Aitäh, Andrew.

Operaator

Aitäh. Meie järgmine küsimus täna pärineb Jeff Farmerilt Gordon Haskettis. Teie liin on otse-eetris. Võite alustada.

Jeff Farmer - Gordon Haskett – analüütik

Aitäh. Oleme täna hommikul arutanud palju P&L ridu ja ma lihtsalt lootsin saada G&A liinile veidi rohkem kontekstivärvi. Kas 2022. aasta on konkreetselt stiimulite hüvitiste lähtestamise aasta? Ja kas on muid tegureid, mis võiksid tõsta selle G&A numbri 2021. aasta numbrist tunduvalt kõrgemale või veidi kõrgemale?

Joe Taylor - Finantsjuht

Ei, Jeff. Ma arvan, et tuleb suhteliselt ühtlane aasta selles osas. Jällegi rajame oma uskumused G&A ümber, lähtudes sihtmärkide tabamisest ja seda laadi asjadest. Nii et ma arvan, et me mahutame ergutushüvitise üsna hästi.

Mulle meeldib alati, kui see toimib, G&A-le stiimuli seisukohast positiivset mõju. Ma arvan, et näete dollaripõhiselt, et tõenäoliselt olete selles vahemikus 8–12 miljonit dollarit. Aga protsendina müügist tahan ma – eeldan, et võiksite modelleerida suhteliselt lähedal 4%, madalad 4s, oletame, et 4% kuni 4,2% ja olla täpselt kooskõlas meie mõttega selle konkreetse reaüksuse kohta.

Wyman Roberts - Tegevjuht ja president

Ja suurem osa sellest, Jeff, on tõesti...

Joe Taylor - Finantsjuht

-- meie tee P&L allapoole, kui läheme oma --

Wyman Roberts - Tegevjuht ja president

Ma lihtsalt – ja G&A rindel, osa sellest – on suurem osa sellest tõesti mõne programmi käivitamine, mida pidime COVID-i sattudes piirama, eks? Ja see paneb neid, kes hakkavad nüüd natuke rohkem reisima, kuna inimesed väljuvad ja liiguvad ringi. Nii et peaaegu kooskõlas meie ajalooga selles osas, kuidas me juhime väga tõhusat restoraniettevõtet.

Jeff Farmer - Gordon Haskett – analüütik

Sellest on abi. Ja veel üks seosetu väljaspool äripinda. Usun, et sa ütlesid, et Chili's oli minu arvates üle 30%. Nii et küsimus on selles, milline on täpsem protsent Chili väljaspool äripinda? Ja siis teie värskendatud mõtted selle kohta, kuhu teie arvates see Chili väljaspool äripinda kuuluv segu settib, kui COVID-ist kaugemale jõuame või COVID-ist mööda läheme?

Joe Taylor - Finantsjuht

Jah, Jeff. See püsib kogu kvartali jooksul väga järjepidevalt, oletame, et 33–35% vahemikus. Ja ma arvan samamoodi nagu me -- nii et me oleme viimase aasta taastumiskõverate põhjal läbi käinud üha rohkem ja rohkem tõendeid selle kohta, et see, oletame, et vahemik 32% kuni 35% läheb ole edaspidi magus koht.

Wyman Roberts - Tegevjuht ja president

Jah. Ainus asi, mis on veel väljas, Jeff, ja me hoiame teid kursis, kui saame teada, kuid tarbijad on endiselt mures COVID-i pärast. Ja ma arvan, et endiselt on tarbijaid, kes eelistavad paigal einestamiseks välja võtta. Ja nagu – sest meie kaasavõetud äri on tõesti asi, mis meid üllatas.

Suurimad üllatused on olnud kaasavõtmise tugevus. Söögisaalid on avatud, mõtlesime, et ehk kolib rohkem inimesi söögituppa tagasi ja me pole nii palju näinud. Nii et see võib veidi aega võtta, enne kui kõik omamoodi tagasi jõuavad. Hei, ma ei piira oma eelistatud valikut välismõjuga nagu COVID.

Jeff Farmer - Gordon Haskett – analüütik

Hästi. Aitäh.

Wyman Roberts - Tegevjuht ja president

Jah.

Operaator

Aitäh. Meie järgmine tänane küsimus pärineb Brian Vaccarolt Raymond Jamesist. Teie liin on otse-eetris. Võite alustada.

Brian Vaccaro - Raymond James – analüütik

Aitäh ja tere hommikust. Tahtsin lihtsalt alustada küsimuste ja vastuste käigus teie kommentaaride kahe punkti selgitamisega. Nii et kõigepealt kaupade osas, veendumaks, et ma kuulsin õigesti, eeldate, et teine ​​pool on oluliselt kõrgem kui esimene pool. Nii et võib-olla räägime esimesel poolel ainult kergest inflatsioonist ja siis võib-olla teisel poolel kõrgetest üksikutest.

Kas ma kuulsin seda õigesti, Joe?

Joe Taylor - Finantsjuht

Ma ei andnud teile konkreetseid kõrgeid singleid ega muud. Arvan, et aasta teisele poolele on meil sisse ehitatud suurem inflatsioon. See põhineb lepingustruktuuridel, mis meil seal on. Ilmselgelt on teatav inflatsioon, mis saavutab oma tee ka aasta esimesse poolde.

Paljud neist on hetketurust juhitud kaubad. Kui mõtlete toodetele, avokaadodele ja sellistele asjadele, näete selles osas tõenäoliselt mõningast inflatsiooni. Võrrandi hakkliha poolel võite näha mõningast inflatsiooni. Kuid meie veendumused inflatsiooni kohta, mis põhinevad praegustel turgudel ja lepingute sõlmimise ajastus, viivad meid aasta teisel poolel suurema inflatsiooni teele.

Nüüd võivad turud muutuda ja me teavitame teid, kui liigume mõnele neist ajavahemikest lähemale.

Brian Vaccaro - Raymond James – analüütik

OKEI. Sellest on abi. Ja siis väljaspool äripinda müüva müügivaliku puhul rääkisite umbes 33%, 35% vahemikust. Nii et see on – kas teil on neljanda kvartali jaoks kitsas number? Ja kus oli kvartal kuupäevani? Kas see on ka Chilis 30–33% vahemikus?

Joe Taylor - Finantsjuht

Chili's oli neljandas kvartalis vahemik 36–37%, mis on veidi üle neljanda kvartali. Meil ei ole aastat – mul ei ole veerandit kuupäevani. Tõenäoliselt - ma olen üsna mugav, et see on sellega kooskõlas. Teil ei ole võib-olla väikest erinevust sellest.

Brian Vaccaro - Raymond James – analüütik

OKEI. Ja kui mõelda kolmanda osapoole kohaletoimetamisele ja kaasaostmisele, siis milliseid muudatusi näete oma väljaspool äripinda kasutavate segude segus, kui olete edasi liikunud? Ma arvan, et see oli 60-40 enne? Kas olete näinud kahes kanalis palju muutusi?

Joe Taylor - Finantsjuht

Ei. Ma arvan – jällegi, ma arvan, et me näeme praegu äritegevuses nende kanalite üsna ühtlast voogu.

Brian Vaccaro - Raymond James – analüütik

OKEI. Suurepärane. Suurepärane. Ja siis ma arvan, et mu küsimus, ma tahtsin lihtsalt sünnitusele tagasi pöörduda, kui saaksime.

Kas saaksite viimastel kuudel tehtud edusammudele personali uuendamise kohta veidi rohkem värvi anda? Võib-olla saate määrata taseme, kus – ma tean, et see on isoleeritud, aga võib-olla määrata taseme, kus praegune töötajate arv on keskmiselt võrreldes 19. aastaga või võib-olla võrreldes mõne sihipärase tasemega hiljutiste müügimahtude juures, mille nimel töötate?

Wyman Roberts - Tegevjuht ja president

Jah. Üldiselt, kui vaatate meie meeskonnaliikmete arvu, Brian, siis me oleme pandeemiaeelsel tasemel. Nüüd, kui iga restoran võiks tõenäoliselt kasutada veel ühte või kahte korpust, kuid see pole restoranitööstuse jaoks ebatavaline. Enamikus restoranides võite igal paarilisel päeval alati kasutada teist kokka või teist serverit.

Nii et see pole tõeline probleem. Tõeline probleem on pigem seal, kus viibite mitmel korral, eriti maja südames. Nii et see, mida oleme näinud, puudutab eriti ühte asja, mida oleme näinud, kuna osa stiimulist on kuidagi vaibunud. Oleme näinud maja ees, nii et serverid muutuvad kättesaadavamaks, mis pole meie jaoks nii suur probleem maja ees, maja süda on nendes piirkondades siiski pisut keerulisem.

Jällegi, see ei ole üleriigiline probleem. Kuid nendes taskutes, kus me oleme personali osas rohkem väljakutseid, on need suuremad probleemid. Köögipersonali saamine on suurim väljakutse. Ja jällegi, me teeme häid edusamme, kuid meil on veel palju teha.

Joe Taylor - Finantsjuht

Ja veelkord, ma lisan sellele, Brian, et meie vaatenurgast on oluline, et see on meie jaoks võimalus.

Wyman Roberts - Tegevjuht ja president

Jah.

Joe Taylor - Finantsjuht

Jällegi, kuna toome nendesse taskupiirkondadesse rohkem stabiilsust, näete ka mõningaid võimsusvõimalusi. Nii et me vaatame seda kui tagurpidi, kust me siit läheme.

Wyman Roberts - Tegevjuht ja president

Jah. Meie müüki mõjutas kvartalis absoluutselt, kuna me ei olnud täielikult varustatud töötajatega. Nagu Joe ütles, on see võimalus, kuna saame täis töötajaid, mida loodame varsti teha. Hea.

Kate? Aitäh, Brian. Kate?

Operaator

Meie järgmine tänane küsimus pärineb John Glassilt Morgan Stanleyst. Teie liin on otse-eetris. Võite alustada.

John Glass - Morgan Stanley – analüütik

Aitäh ja tere hommikust. Ja kas saate lihtsalt rääkida veidi sellest, kus te Chili jaoks ümberkujundamisel seisate? Ma tean, et ilmselt eelmisel või eelmisel eelarveaastal see aeglustus. Kus mõisas olete? Ja kui mõtlete edaspidisele ümberkujundamisele, kas plaanid on muutunud? Teil on virtuaalsed kaubamärgid nüüd, võrreldes kahe aasta tagusega, teil ei olnud. Teil on suurem äripind väljaspool äripinda, nii et kas te mõtlete sellele, kuidas ja kui palju ja kuidas kulutate ümberehitamisele nüüd teisiti?

Joe Taylor - Finantsjuht

Tere hommikust, John. Oleme võrrandi reimage poolel täies mahus tagasi. Praegu keskendume tegelikult väga tugevalt Kesk-Läänele, mille omandasime kaks aastat. Tõenäoliselt saavad need enamikul juhtudel täielikumaid kujutisi, kuna need ei olnud tingimata ümber pildistatud samal tasemel ja tempos, kui me seda brändi tegime.

Nii et kulutate nendele ümberkujutistele veidi rohkem ja intensiivsus ja saate ka sellest ilusa tõusu, kui teete täieliku ümberpildi. Tõenäoliselt on meil reimage programmis veel paar aastat aega, umbes kaks ja pool aastat. Aja jooksul, kui ma mõtlen põhipiltidele väljaspool neid omandatud restorane, on see kulutus langenud, kuna oleme oma mõtlemist täiustanud ja mõistnud, kus raha eest tegelikult läks. Seega olete märganud iga restorani individuaalsete kulutuste vähenemist.

Kuid me otsime ka väga konkreetselt palju võimalusi restoranibaasis, kus saaksin teha näiteks põhjalikuma baaripildi, ja seda laadi asju, mis võivad aidata konkreetse restorani mahtusid suurendada. Seega on meil üldine programm ja lähenemine, kuid püüame olla ka väga süsteemsed ja vaadata suurepäraseid võimalusi iga restoranipõhiselt. Kuid see on programm, mis jätkub järgmise paari aasta jooksul, kui me selle protsessi käigus liigume.

Wyman Roberts - Tegevjuht ja president

Üks asi, mida oleme teinud, John, see on Wyman. Ma arvan, et oleme sellega väga hästi hakkama saanud. Kui me ümber kujundame, mõeldes tulevastele teadus- ja arenduskuludele. Ja kuidas me võtame need ümberkujundatud investeeringudollarid ja aitame korvata tulevasi R&M kulusid, mis meil tekkisid.

Nii et kaks näidet. Üks on uued markiisid, mida me Chili's peale paneme, need on metallist. Me ei hakka tegelema pleekinud värvitud markiisidega, mis muutuvad tsikliga katsumuseks ja kajastuvad teie R&M kuludes. Samuti oleme põnevil Maggiano reimage programmi üle, mis siin üsna pea käima läheb.

Ja paljud dollarid, mis sellesse ümberkujundamisse lähevad, muudavad hoone ja kogemused palju paremaks, kuid nad võtavad välja ka mõned asjad, mis tõstavad selle restorani ülalpidamiskulusid. Nii et viimistluse vahetamine, osade vahetamist vajavate toodete väljavahetamine, kuid koguse muutmine tootega, mida on palju lihtsam hooldada. Need on mõned asjad, mida me teeme, kui me muudkui liigume ja värskendame ning hoiame kaubamärke aja jooksul asjakohasena.

Joe Taylor - Finantsjuht

John, väljastpoolt lähtudes ei ole me pidanud sellel dünaamikal põhinevas reimage protsessis oma mõtlemist liiga palju muutma. Oleme toonud, nagu eelmistes kõnedes enne rääkinud oleme, uue väljaspool äriruume toimuva süsteemi selle kohta, kuidas me tegelikult toidu liinilt autodesse teisaldame. Sellele aitavad kaasa riiulite tootmisvõimalused ja tehnoloogia, mida me praegu parkla haldamiseks kasutame. Kuid me ei ole pidanud tegema palju struktuurilisi füüsilisi muudatusi, et see juhtuks.

Meie uut restorani kujundust oleme väga pisut kohandanud, et suurendada suutlikkust – suurust ja võimalust toitu läbi selle küljeukse voolata. Avasime just umbes nädal tagasi siin Dallases uhiuue restorani. Olin seal eelmisel nädalal. Ja see dünaamika töötab tõesti hästi ja näeb hea välja ning kuidas te aitate väljaspool tegevust.

Nii et me lisame selle, kus saame, kuid süsteemid, mida me selle toetamiseks kasutusele võtame, on see ärivaldkond füüsilise ruumi muutumisel ilmselt olulisem.

John Glass - Morgan Stanley – analüütik

Nii et Chili juures oli ilmselgelt erinev ring kui eelnevatel veeranditel. Söögitoad avati, nii et teil on ilmselt suurem alkoholimüük. Kas segus on veel midagi märkimisväärset? Tarbijad ostavad näiteks esmaklassilisi tooteid. Kas peaksime mõtlema sellele, et selline segude dünaamika toimiks sarnaselt järgmise paari kvartali jooksul, kui esitate aastataguse negatiivse segu?

Wyman Roberts - Tegevjuht ja president

Jah. Arvan, et suurim, John, on lihtsalt alkoholimüük. Kuna söögisaalid on avatud, on suurim asi, mida oleme näinud, lihtsalt alkoholi müük ja see on alati nii olnud, eks? Esiteks ei saa te seda paljudes kohtades müüa. Ja teiseks, jookide müük üldiselt on see, mida saate söögisaalide käimalükkamisel kõige suuremaks täiendavaks eeliseks, ning see aitab kõige rohkem tšeki keskmist.

John Glass - Morgan Stanley – analüütik

Sain aru. Aitäh.

Wyman Roberts - Tegevjuht ja president

kuhu praegu investeerida 5000 dollarit

Aitäh, John.

Operaator

Aitäh. Meie järgmine tänane küsimus pärineb John Ivankoelt JPMorganist. Teie liin on otse-eetris. Võite alustada.

John Ivankoe - JJPMorgan Chase & Co – analüütik

Hei, poisid. Kuidas sul läheb? Head rahvuslikku fajita päeva. Sain just sinult teate.

Wyman Roberts - Tegevjuht ja president

Olete seda märganud. Palun.

John Ivankoe - JJPMorgan Chase & Co – analüütik

Aitäh. Sõna otseses mõttes tuli see sisse konverentskõne ajal. Nii et küsimus on teises opexis. Tavaliselt on see rida, millel on palju püsikulusid, sealhulgas turundus, mis on – ma tean, et see on protsent müügist, mis on tavaliselt suhteliselt püsiv.

Kuid 21. eelarveaasta ei olnud arvatavasti jooksva intressimääraga aasta, sellised asjad nagu reklaam, remont ja hooldus, võib-olla kindlustus ja mõned muud kuluartiklid, mis tulid välja vähemalt aasta esimese poole jooksul. Seega on küsimus selles, kuidas te arvate selle kulukategooria protsendina müügist, eriti kui teie hinnad paranevad? Ja ilmselgelt saan aru, et neljandas kvartalis on 14. nädalast ka sellel real tõenäoliselt palju kasu. Seega tahan lihtsalt veenduda, et oleme selle kulukategooria osas kõik samal lehel.

Joe Taylor - Finantsjuht

Jah, John, jällegi, ma arvan, et jätkame turundusstrateegia säilitamist, mida me tegelikult kasutasime kaks aastat – nüüdseks kaks ja pool aastat. Seega tunneme end mugavalt, et meil on teise opexi sisse ehitatud piisavalt turundusjõudu. Nagu ma arvan, et teate, mõtleme me turundusele nüüd teistsuguses mõtteviisis, kus palju teie turunduskulusid kuvatakse teie netoarvestuse real, kui kasutame seda digitaalset võimalust ja seda üks-ühele kontakti meiega. lojaalsed külalised ka liiklust juhtima. See jätkub – on olemas võimendusvõimalus.

Jällegi, kui me mõtleme marginaalidele ja tipptaseme kasvule, on restoranikulud, muu tegevus, nagu te sellele viitasite, olema võimenduse punkt, kuna see sisaldab palju püsikulusid. Nii et ma arvan, et igal aastal on võimalus marginaale üldiselt laiendada, kuid ka konkreetselt selles kategoorias.

John Ivankoe - JJPMorgan Chase & Co – analüütik

See on suurepärane. Aitäh.

Joe Taylor - Finantsjuht

Aitäh, John.

Wyman Roberts - Tegevjuht ja president

Ja võta fajitasid, John.

Operaator

Aitäh. Meie tänane viimane küsimus pärineb Jeffrey Bernsteinilt Barclaysilt. Teie liin on otse-eetris. Võite alustada.

Jeffrey Bernstein - Barclays – analüütik

Suurepärane. Tänan teid väga. Ainult kaks küsimust. Esimene ühikukasvu kohta, mis järgneb varasematele kommentaaridele.

Joe, ma arvan, et sa mainisid 20 plussi avamist aastas. Ma arvan, et sa ütlesid, et alustad selle tuleva aasta tagumisest poolest. Nii et ma tahan lihtsalt veenduda, et saan õigesti aru, et teie järgmise paari aasta töökiiruse eeldus on 20 ühikut pluss? Ja võib-olla, kui saate jagada mis tahes värvi, kas kaubamärgi või USA versus rahvusvaheline, siis kuidas peaksime mõtlema sellele ühikukasvu kiirenemisele 20-st põhja pool, mida te varem mainisite?

Joe Taylor - Finantsjuht

Jah. Ja jällegi on sealsed kommentaarid seotud võrrandi tšilli kodumaise poolega. Meil on juba torujuhe, mis hakkab nihkuma 20-st põhja poole. Ma eeldan, et ehituse ajastuse ja tegeliku avamise põhjal näete tõenäoliselt kuskil kuue kuni kaheksa, võib-olla tõuke sellel eelarveaastal üheksa poole, sest pausi kinnisvara ja ehitus, mis on tõenäoliselt ka rohkem neid aasta tagumisel poolel.

Nii et 22. aastal ei ole see nii suur mõju, kuid konveier liigub siis väga kiiresti kõrgete teismeliste 20–20. eluaastate poole. Nii et hakkate nägema, et 23. aastal hakkab see tõesti mõistma. Ja meie eesmärk on jätkata selle torujuhtme hooldamist ja ehitamist, näiteks 20–25 vahemikus, kui me siit edasi läheme. Nii et jällegi mõnus orgaaniline kasv ja hakkab süsteemi tagasi voolama.

Wyman Roberts - Tegevjuht ja president

See sai tõesti võimalikuks, Jeff, kui me omandasime Midwesti restoranid ja vaatame võimalusi nendes piirkondades, kus frantsiisivõtjad pole lihtsalt nii kiiresti arenenud kui meie. See lihtsalt avab meile täiendavaid kinnisvaravõimalusi, millega oleme põnevil. Ja kuna oleme nüüd hakanud mõnda neist restoranidest neil turgudel avama. Oleme tõesti meeldivalt üllatunud brändi vastuvõtu üle ja oleme põnevil, et avatakse rohkem restorane mitte ainult Texases, kus meil on üsna palju, vaid ka teistes riigi osades.

Jeffrey Bernstein - Barclays – analüütik

Ja Wyman, see on suurepärane käik. Mul on tunne, et lõite meid kõiki oma ettevalmistatud märkustes, kui rääkisite paar korda sellest, et olete ettevõtte juhitud mudelis palju rohkem veendunud ja müünud. Huvitav, kas saaksite selle taga mingit värvi pakkuda? Pean silmas, et mainisite, et meiega sarnaste probleemide lahendamisel on mõningaid mastaapseid eeliseid. Kas mõeldakse sellele, kas see ostetakse olemasolevas USA-s?

frantsiisivõtjad? Ma mõtlen, kas on olemas ostueesõigus. Ma tean, et teil on praegu umbes 15% pluss frantsiiside kombinatsioon. Kuid see koos teie kommentaaridega võib-olla soovite kiirendada kasvu seal, kus frantsiisivõtjad seda ei pruugi tahta. Tahate lihtsalt teada, millised on teie mõtted selle USA või rahvusvahelise frantsiisikombinatsiooni osas?

Wyman Roberts - Tegevjuht ja president

Noh, ma mõtlen, Jeff, ma arvan, et ainuüksi meie ajalugu vaadates näete ilmselgelt, et me usume ettevõtte mudelisse. Meil on suurem osa meie USA restoranidest ettevõtte omanduses. Meil on veel paar head frantsiisipartnerit.

Ja ilmselgelt peame nendega vestlusi selle üle, milline on nende tulevik. Ja kas nad on – kui põnevil nad on brändi kasvatamisest ja kõigi meie tegemistega ühenduses püsimisest – see on minu kommentaar omandiõiguse kohta, mis on tõesti seotud nende investeeringutega, mida teeme, et saada mastaabivõimendust väljaspool tarneahelat, sest ilmselgelt saate seda teha frantsiisisüsteemis. Kuid tegelikult kõiges tehnoloogias, kaubamärgi positsioonis ja operatsioonisüsteemides. Liigume kiires tempos.

Hakkate tegema virtuaalseid brände ja restoranis on kõike sünkroonis hoidmine raske isegi heade frantsiisipartneritega. See tähendab, et vabaaja restoranis on palju liikuvaid osi. Ja nii me usume sellesse. Me jätkame võimaluste otsimist, peame neid vestlusi ja oleme potentsiaali üle põnevil.

Jeffrey Bernstein - Barclays – analüütik

Arusaadav. Tänan teid väga.

Wyman Roberts - Tegevjuht ja president

Hästi. Aitäh, Jeff. Hea sinuga rääkida.

Joe Taylor - Finantsjuht

Kate, ma arvan, et me oleme kõik läbi. Mika?

Mika Ware - Asepresident ja rahandus

Jah. Täname teid kõiki, et liitusite meie kõnega. Kena päeva.

Wyman Roberts - Tegevjuht ja president

Aitäh kõigile.

Operaator

[Operaatori sisselogimine]

Kestus: 72 minutit

Kõnes osalejad:

Mika Ware - Asepresident ja rahandus

Wyman Roberts - Tegevjuht ja president

Joe Taylor - Finantsjuht

David Palmer - Evercore ISI – analüütik

Chris O'Cull - Stifel Financial Corp. – analüütik

Joni torn - Wells Fargo Securities – analüütik

Brett Levy - MKM Partners – analüütik

Brian Mullan - Deutsche Bank – analüütik

Nicole Miller Regan - Piper Sandler – analüütik

Andrew Strelzik - BMO Capital Markets – analüütik

Jeff Farmer - Gordon Haskett – analüütik

Brian Vaccaro - Raymond James – analüütik

John Glass - Morgan Stanley – analüütik

John Ivankoe - JJPMorgan Chase & Co – analüütik

Jeffrey Bernstein - Barclays – analüütik

Rohkem EAT analüüsi

Kõik tulud on kõne ärakirjad



^