Investeerides

Bumble, Match Group ja Interneti-kohtingu osariik

Selles episoodis Tööstusharu: tarbekaubad , liituge Motley Fooli analüütikute Asit Sharma ja Emily Flippeniga, kui nad heidavad pilgu online-kohtingutööstusele, sealhulgas koroonaviiruse pandeemiast väljuvatele kohtingutrendidele ja kahele suurimale konkurendile: Mängurühm (NASDAQ: MTCH)ja Kimalane (NASDAQ: BMBL).

Kõigi The Motley Fooli tasuta taskuhäälingusaadete täieliku osa vaatamiseks vaadake meie taskuhäälingusaate keskust. Investeerimisega alustamiseks vaadake meie aktsiainvesteeringute kiirjuhendit. Videole järgneb täielik ärakiri.

See video on salvestatud 6. juulil 2021.





Emily Flippen: Tere tulemast Tööstuse fookus. Täna on teisipäev, 6. juuli ja mina olen selle osa saatejuht Emily Flippen. Täna liitub minuga Motley Fooli vanemanalüütik Asit Sharma, et külastada uuesti online-kohtingutööstust ja rääkida loomulikult kahest võtmemängijast, Match Groupist ja Bumble'ist. Asit, aitäh liitumast.

Asit Sharma: Emily, tänan teid, et mind kaasas olete, ja ma loodan, et me sellest taskuhäälingust läbi ei jookse ja ma loodan, et leiame potentsiaalsetele investoritele, kes otsivad selles ruumis head investeeringut.



Endast välja minema: Soovin, et oleksin sama kiire [...] kui sina, Asit. Mul pole selle osa jooksul kavas ühtegi sõnamängu, nii et täna seate ootused kõrgele.

Sharma: Null sõnamängu on parem kui palju halba sõnamängu, nii et arvan, et olete juba sammu võrra ees.

Endast välja minema: Noh, me võime sellega nõustuda. Olen ise sõnamängu entusiast. Kuid enne, kui hakkame selle episoodi lindistama, olen ma pärit põlvkonnast, kes ei kasutanud veebis tutvumist, seega pidin kulutama palju aega, et selle valdkonnaga kursis olla. Naeratasin endamisi, sest olen põlvkonnast, kes kasutab online-tutvumist, aga ma ise pole ühtegi neist rakendustest kunagi kasutanud. Ma arvan, et olen siinsete aastatuhandete vähemuses, kes pole kunagi kasutanud näiteks Tinderit, mis kuulub Match Groupile. Olen mõnes mõttes sinuga samas paadis. Ma lähenen sellele tõeliselt naiivsest vaatenurgast.



Sharma: Seda on tõesti lahe kuulda, Emily. Peaksin ütlema, et üks asi, mida investeerimine on mulle õpetanud, on jätta oma eelarvamused ukse taha ja sellel on naljakas viis kogu ringi tagasi võtta, nii et ma võiksin vaadata seda [...] online-kohtingule ja öelda: Mäletan, kui oma naisega kohtamas käisin, kirjutasin füüsilisi kirju. Kuid kui erinev see on kui teise platvormi kasutamine kellegagi suhtlemiseks? See on naljakas, investeeringut vaadates aitab see mul saada paremaks inimeseks, mitte nii pahuraks, nagu ma näen tehnoloogia muutumist. Ma saan tegelikult osaleda ja mõistan, et isegi trükipress oli omal ajal suur tehnoloogia, eks?

Endast välja minema: Noh, sa oled juba vähem seniilne kui mina. Ma tean, et kui ma olen vanemaks saanud, olen minust kõige pahuram investor, kes kunagi eksisteerinud on. Sellegipoolest huvitasid mind mõned trendid, mida oleme viimase aasta jooksul veebitutvumise puhul näinud, eelkõige seetõttu, et mäletan selgelt vestlusi töökaaslastega, jällegi töökaaslastega, kes tunnevad seda tööstust paremini kui mina ise. toodete kasutajad tagasi, ja ma arvan, et see oli tõenäoliselt 2020. aasta veebruar või märts, täpselt siis, kui pandeemia algas. Seal oli tõesti huvitav küsimärk selle kohta, mis juhtub veebipõhise tutvumistööstusega. Kas see sureb pandeemia ajal täielikult? Kas see õitseb, sest meil polnud kuhugi mujale minna? Keegi ei teadnud tegelikult. Ma arvan, et vastus oli 'jah' mõlemale asjale, mis jällegi on täiesti ainulaadne. Kui aga mõelda järgmise 5+ aasta jooksul laiale veebitutvumise kategooriale, siis kuidas te sellesse suhtute?

Sharma: Tunnen end selle suhtes positiivselt. Selle taskuhäälingusaate jaoks valmistudes olite uudishimulikud, mis juhtub kohe pärast pandeemiat. Kas seotus veebis langeb ära, kui inimesed hakkavad pöörduma tagasi kohtadesse, millega nad päriselus kohtuvad, ja see orgaaniline suhtlus suureneb, ja ma arvan, et inimestel on selle järele nälg või jääb osa sellest normaalseks? Ma arvan, et me näeme mõlemat asja korraga toimumas. Ma arvan, et näete palju rohkem sotsiaalset suhtlust. Inimesed tunnevad nälga, et olla tagasi koos ja näha üksteist näost näkku, kuid samal ajal oleme avastanud veebis suhtlemise ilu viisil, mida me varem ei kogenud. Ma arvan, et kuigi on lihtne näha järgmist ühte või kahte aastat reaktsioonina pandeemiale, kuigi mõned asjad on muutunud, arvan, et mida on raskem välja sõeluda, on aja jooksul. Kas me oleme ikka veel veebipõhise kaasamise varajases staadiumis? Kas tuleb aeg, mõelgem väljaspool viit aastat, kus inimestel on lihtsalt nälg voogude kerimisest ja sibamisest loobuda ning nad tahavad lihtsalt olla spontaansemad? Kas elu pöördub tagasi ettearvamatuse juurde, kui kohtute kellegagi juhuslikult, õnne korral? Mul on selle kohta mõned mõtted. Võib-olla võiksime saate lõpus selle üle natuke arutada.

Endast välja minema: Noh, introverdina kõlab minu jaoks mõte, et pean kellegagi orgaaniliselt kohtuma, õudusunenäona. Mulle meeldivad käeulatuses suhted, mida saate luua selliste rakenduste kaudu nagu Tinder ja Bumble. Kuid ma arvan, et see, mis mulle viie aasta pärast tööstusele ja pandeemia ajal kureeritud vaatajaskonnale silma jääb, võib-olla muutub vanemaks. Ma mõtlen kõigile inimestele oma elus, kes võib-olla ei tahtnud tehnoloogiat omaks võtta ja kes olid siis pandeemia ajal sunnitud seda tegema, näiteks Suum , videovestlus. Ma arvan, et mingil määral oleme seda näinud ka tutvumisrakendustega vanema demograafia puhul. Sa ei saanud lahkuda. Enamikus kohtades ei saanud eelmisel aastal inimestega orgaaniliselt kohtuda. Seetõttu olid nad sunnitud kas istuma kodus oma üksindusega, mis kellelegi ei meeldi, või laadima alla rakenduse ja vaatama, kas saate lihtsalt kellegi uuega rääkida. Mõttes arvan, et võib-olla on see julgustanud veidi vanemat vaatajaskonda tegelema rakendustega, mis võivad viie aasta pärast olla tõeline taganttuul.

Sharma: See on väga huvitav ja ma usun, et teil on sellest mingi arusaam. Ma lihtsalt mäletan isiklikult pandeemia ajal, kuidas mu vanemad rääkisid Zoomi kõne saamisest, et kohtuda vanemate inimestega, kellega nad tavaliselt kohtuvad. Nad peavad koos piknikke, suhtlevad ja praegu on need inimesed, kes on minust 20-30 aastat vanemad. Olin üllatunud, et mu vanemad võtsid ette hüppe ja olid innukad suumijad. Siis muidugi tegime Zoomi kõnesid jne, aga kui ringi vaadata, siis seda on igal pool. Nüüd, see rajatis koos tehnoloogiaga, mida see tähendab neile, kes võivad olla, ärgem nimetagem neid vanemaks, lihtsalt minu hallide juuste pärast, nimetagem neid targemaks, küpsemaks.

Kuid see vanuserühm, mis on väljaspool, ütleme nii, et 18-aastased, avaldas lähiajal ka pandeemia mõju, mis pani meid kõiki ümber hindama oma elukohta. Seda näete nii paljude valgekraede töökohtade puhul, kus inimesed lihtsalt ei taha autosse tagasi hüpata ja 30 minutit tööle sõita. Näete seda ka meie ühiskonna algtaseme töökohtadel, kus ma mõtlen restoranitööstusele, mida teie ja mina mõlemad jälgime, et neil on töökohtade täitmisega probleeme, sest see on nii raske tööstusharu. Inimesed tõesti soovivad sisukamat tööaega olenemata teenitavast sissetulekust. Seda võiks tõlkida nii, et igaüks hindab oma elu, olenemata vanusest. Ma näen seda kindlasti ja usun, et vanemad inimesed mõtlevad nii sellele, mida nad ülejäänud eluga teha tahavad, kui ka sellele, kuidas sellest kõige viljakam aeg maha saada, aga ka platvormidega on nüüd mugav. Selliste ettevõtete nagu Match Group ja Bumble puhul on võimalik tulude kasv, millele me pole enne pandeemiat kunagi mõelnud.

Endast välja minema: Viimane, ma ütleksin, et see on küsimus, vestluslugu, mille tahan meile esitada, enne kui hakkan rääkima mõnest neist ettevõtetest, puudutab tungimist veebi tutvumisringkondadesse. Üks Match Groupi väljakuulutatud numbreid oli see, et 50% põhjaameeriklastest on ühel hetkel proovinud veebis tutvumist. Mõtlesin endamisi sellel numbril palju edasi-tagasi liikudes küsimus, kas see klaas on pooltäis või pooltühi? Sest minu meelest jäi see vähemalt 50% mulle kohe väga suurele hulgale inimestele silma ja ma tean, et online-tutvumine on tänapäeval kõige populaarsem viis oma partneritega kohtumiseks, aga 50% jäi mulle silma. nagu tõesti küllastunud. Nüüd rääkis Match Groupi juhtkond sellest kui võimalusest, mis mind lihtsalt üllatas ja avastasin end edasi-tagasi liikumas. Võib-olla on see seotud rakenduste arvuga, mida need 50% kasutavad. See on rohkem kui üks. Tavaliselt on see vahemikus kolm kuni neli, nii et võib-olla on parem raha teenida 50%. Kuid ma ei kujuta ette, et olete veebis tutvumise osas rohkem küllastunud kui 50%, eks?

Sharma: Jah, ja ma saan sellest ärimudelist aeglaselt aru, et see soosib ettevõtteid, kellel on mitu rakendust, sest keegi pole rahul ainult ühe rakendusega. Proovite rakendust ja kui kogemus pole hea, võite end sõbrale usaldada. Mida see sõber sulle ütleb, Emily? Vaadake, laadige alla see teine ​​rakendus, sest see on tegelikult teile sobivam. Kulub kolm kuni neli, enne kui jõuate ühele, millega teil on edu. Mulle meeldib see mudeli juures. Mis puudutab selle kasutamist 50% ületamiseks, ma ei tea, võib-olla läheb see raskeks. Nüüd hakkab juhtkond seda muidugi neile müüma. See kõik on 50% tühikusest. Matchi finantsjuht Gary Swidler arutas seda hiljuti ühel investorite konverentsil ja ütles: 'Vaata, pole põhjust, miks tutvumisrakendused ei võiks olla sellised. Uber või Lift . Peaaegu kõik on proovinud mõnda tüüpi autoteenindust kasutada. See tundus mulle kohe veider, sest ma ei usu, et nad on Uberi ja Lyfti vahel 100% ulatuses läbinud, kuid võib-olla hõlmas ta inimeste valdkonda, kes on taksot kahe sõrmega märkinud. Võib-olla lõpetas ta selle rühma seal. Kuid põhimõtteliselt oli tema mõte selles, et lähenemine taandub ohutusele ja mugavusele. Nii et kõik need 50%, kes pole ikka veel kohtingurakendust proovinud, on mures enda väljapanemise haavatavuse pärast. Seal on isiklik turvalisus, eriti ma arvan, et kui sa oled introvert, mida Emily ütleb, siis sa ütled seda alati, aga sa ei tundu mulle nii introverdina, aga jätame selle teise podcasti jaoks alles. Kuid selles mõttes peate ületama teatud takistused. Ta ütles ka, et nende rakenduste idee, lähenemisviis, mis on enamasti üks-ühele, on see, et üks inimene üritab teist inimest mõlemalt poolt lüüa. Need ei ole rühmarakendused.

Üks lahendusi, millest Swidler rääkis, oli investeeringute suurendamine ruumi, mida nimetatakse sotsiaalseks avastuseks, millest räägime veidi hiljem. Kuid pildirakendused, mis on suunatud gruppidele ja mitte tingimata tutvumiseks. See kõlab nagu paljud teised sotsiaalmeedia ja platvormid, mida oleme aastaid vaadanud, kuid on mõningaid erinevusi, millest me räägime. Nende arvates on see kõik võimalus. Sinu suhtes, Emily, jään ma pisut skeptiliseks. Ma arvan, et võib-olla jõuavad nad 52%, 55%, 60%ni ja siis on see juba olemasoleva, inimeste või tavakasutajate, raha teenimine.

Endast välja minema: Ja loomulikult tuua see rahvusvaheliselt, mis on Match Groupile hea järg, ilmselgelt, tsiteerides eelnevalt nende finantsjuhti. Tänaseks osaks valmistudes, mõeldes Match Groupi ja Bumble’i võrdlemisele, mõtlesin endamisi, et kas sellest saab tõesti kvantitatiivne arutelu. See kõik puudutab aktiivseid kasutajaid. Kõik sõltub sellest, kui hästi nad oma kasutajaid raha teenivad. Avastasin end sellest väga kvaliteetsest küülikuaugust alla minemas. Eelkõige vaadates neid tulevasi ajakohastamisaruandeid, mille Match Group oli tagasi saatnud, ja ma usun, et see oli selle aasta märtsis. See läks kuidagi otse minu radari alla, kuid sellel on tõesti huvitav statistika Tinderi kohta, eriti selle kohta, mis on selle populaarseim tutvumisplatvorm ja kuidas see pandeemia ajal toimis. Vabandan kõigi ees, kes küsivad siin nende ettevõtete kohta rohkem kvantitatiivseid andmeid. Me jõuame selleni.

Esiteks, ma tõesti tahan siin läbi sõeluda mõned teie mõtted selle raporti kohta, sest see oli huvitav. Enne kui me selle juurde jõuame, on inimeste jaoks, kes pole Tinderiga tuttavad, see kõige populaarsem rakendus, kuid see on suunatud ka peamiselt Z-generatsiooni klientidele. Need on 18–25-aastased. Sellel on noorem vaatajaskond, nii et ärge ekstrapoleerige neid numbreid, et need hõlmaksid kõiki Matchi platvorme, nagu OkCupid, Plenty of Fish, Match, nimekaimu kohtinguplatvormid, see on ainult Tinderi spetsiifiline. Mida te sellest raportist arvasite?

Sharma: Osa sellest oli lähituleviku platvormide vaatamise seisukohalt tõesti suurepärane ja informatiivne. Arvasin ka, et aruanne oli selline lugu, mida oleme varem kuulnud. Pealkiri on Kohtingu tulevik on muutuv , ja mõtlesin endamisi, ka kohtamise minevik on voolav. Praegu kõrval loen ma raamatut nimega Kõik olendid, suured ja väikesed. Neile, kes vaatavad palju sarju, oli see Netflixi sari. See põhineb 20. sajandi loomaarstil James Harrietil ja kirjeldab tema kogemusi väikelinna loomaarstina Inglismaa maal 1930.–1950. aastatel. Osa raamatust uurib ta alati loomi ja osa raamatust räägib ta naisest, kellesse ta on armunud, sellest tõeliselt targast ja atraktiivsest noore taluniku tütrest, kes on samuti kogenud. Temaga kohtudes elab ta samal ajal koos veterinaarpraksise omanikuga. Omaniku noorema venna Tristaniga käib ta sageli baarides ja pubides ning tal on kogemusi õdedega kohtamas käimisest ning see kõik on väga koomiline ja lõbus. Kuid see ei näe palju teistsugune välja kui praegu Internetis tutvumas, sest kui olete täiesti virtuaalses keskkonnas, on teil ikka neid hullumeelseid kogemusi. Näete kellegi profiili, kes näeb tõesti huvitav välja, ja siis mõistate, et see oli väga imelik inimene. Vähemalt on need lood, mida ma kuulen inimestelt, kes neid rakendusi palju kasutavad.

Kui jagate nende tehtud järeldusi, on mõned neist pandeemiast mõjutatud. Kuid mõned neist peegeldavad minu arvates inimsuhete tsüklilisust. Läheme ühe suure tähelepaneku juurde, et me näeme vähem etteaimatavat kurameerimist, ootusi on rohkem sujuvalt, emotsioonide osas on rohkem ausust ja rohkem keskendutakse kogemustele. See minu jaoks, Emily, on huvitav, sest arvan, et see peegeldab viimase aasta jooksul toimunut. Ma arvan, et me kõik oleme õppinud muutuma oma läbielamise suhtes pisut ausamaks, sest meil on olnud see massteraapiaseanss COVID-ist ülesaamiseks. Ma tean, et olen ja ma ütlen teile, kes on Motley Fooli tellijad ja saate otseülekandeid vaadata, kiire pildi. Meil on seanss igal kolmapäeval, Mõtteviiside sessioon koos Tim Beyersi ja Brian Stoffeliga. Ma ütlen, et meie kolleeg Tim Beyers on oma emotsionaalse meigi osas vankumatult aus. Ma arvan, et viimase aasta jooksul olen õppinud olema veidi avatum selle suhtes, mida läbi elan. Kuid see pole ainult üks episood Motley Fool Live , ma arvan, et see on meie ühiskond tervikuna. Meil on rohkem vestlusi vaimse tervise ja selle kohta, kus me oleme. See tundus mulle etteaimatava asjana.

millal tuleb amazonis troonide mängu 6. hooaeg

Aruandes on ka statistikat, 60% uutest Tinderi kasutajatest viimase aasta jooksul avaldasid end üksikuna. 43% kasutajatest ütles, et rakendus ei tundnud end üksikuna. Neil on ka muud statistikat, mis on seotud pandeemiaga, selle kohta, et vestlused on pikemad, saadetud rohkem sõnumeid, asjad, mida võiksite oodata. Minu jaoks on üks suuremaid näpunäiteid see, et 50% Tinderi kasutajatest pidas pandeemia ajal matšiga videovestlust ja 40% kavatseb seda jätkata ka pärast pandeemiat. Ma arvan, et need videovestlused on siin, et jääda, Emily. Ma arvan, et olenemata sellest, mis päriselus toimub, isegi kui me läheme tagasi enamasti sama juurde, nagu olime tööle sõitmise ja isiklike kohtumiste puhul, arvan, et meie ühiskonnas on midagi juhtunud, see tähendab, et me kõik oleme palju rohkem. nüüd vastuvõtlik, kui me ei saa isiklikult kohale tulla, pole videovestlusest suurt midagi teha. Ma näen seda nende platvormide plussina. Pean seda Tinderi jaoks plussiks, sest rääkisime aruandes suurtest ennustustest. Mida arvate selle raporti kohta?

Endast välja minema: Videovestlus pani mind naerma, ausalt, natuke pausi. Mu poiss-sõbraga hakkasime käima siis, kui olin ülikoolis. Mina käisin Hiinas kolledžis ja tema polnud Hiinas. Suhte algfaasis pidasime korraliku hulga videovestlusi. Mäletan ärevust, mis kandus meie esimeses videovestluses. Tegin sõna otseses mõttes märkmiku teemadest, millest rääkida. Ei olnud piinlikku vaikust ja ma mäletan, et olin selle vestluse pärast nii närvis. Mõte hüpata sotsiaalmeedia platvormile ja sõna otseses mõttes videovestlusest täiesti võõra inimesega on minu jaoks nii kummaline. Nähes, mida suur protsent inimesi oli valmis tegema, arvatavasti seetõttu, et nii palju inimesi tormab üksindusest platvormile, tabas mind tõesti üllatus. Kuid mis mind samuti üllatas ja võib-olla hüppan siin püssi, aga üks Tinderi kaheksast ennustusest järgmiseks kümnendiks tutvumiseks oli, et inimesed tahavad alati kellegagi lähedasi kohtamas käia. Just see segu inimeste vahel, kes armastavad videovestlust, arvatavasti jäävad digitaalsed kohtingud osaks uuest normaalsusest. Ma arvan, et see oli nende neljas ennustus, kuid samas sobis see ka sooviga kohtuda kellegagi, kes on sulle füüsiliselt lähedal. Minu meelest on need kaks asja alati vastuolulised. Miks kellegagi videovestelda, kui saaksite teda isiklikult näha? Kuid ma arvan, et rohkem voolavust on selles, kuidas me kohtlemist tajume või peaks ütlema, kuidas Tinderi rakenduse kasutajad kohtlevad.

Sharma: Seal on palju lahti pakkimist, Emily. Kuid ma ütlen, et annan teile palju punkte selle eest, et olete selle esimese videolindi jaoks nii valmis.

Endast välja minema: Ma ei pannud tähelegi, muide, seal on mõttetu harjutus.

Sharma: Minuti või paari pärast läksite nagu kõik muugi vooluga kaasa. Kuid see peegeldab midagi muud. Räägime sellest hiljem, ma arvan, et selle Podcasti bumblee osas. Mis juhtub, kui teil on vestluses palju riske? Või äkki tunned, et see ei pruugi hästi minna, aga mitte liiga palju ära anda. Ma leian, et see on väga lõbus, aga ka minu arvates väga võluv, ja ma näen, et on midagi, millega me kõik saame suhestuda. Ma ütlen, et üks nende ennustustest jäi mulle meelde. Rohkem inimesi tahab näha, kuhu asjad lähevad. Ma olen sellest segaduses. See ennustus, kas pole seda, mida veebis tutvumine peaks hõlbustama? Vaatame, kuhu asjad lähevad, sest sa ei mõista, et võtad kogu riski. Kohtute kohvikus, veedate aega, võite kohtingult äkitselt lahkuda, me kõik oleme seda komöödiates näinud. Leiad nutika viisi või sul on sõber, kes helistab sulle, kuna oled saatnud talle tekstiga laua alla signaali, et sind kohtingust maha ajada. Arvasin, et veebis tutvumine on seotud võimalusega riskida ja näha, kuhu asjad lähevad. Kuid võib-olla on inimesed selles kontekstis nõus rohkem aega kulutama. See sobib ainult platvormidele, mis üritavad kasutajaid raha teenida. Sellel on keskmine tulu kasutaja kohta, oletame Match Groupi puhul, sest see tähendab, et mõne aja pärast peate kasutama Tinderit, esmaklassilist versiooni, mis on versioon, millega alustate. üks nende tasemetest. Ma arvan, et seal on kuld ja teine, minu arvates Plus, eks?

Endast välja minema: Plaatina.

Sharma: Plaatina, vabandust. Jah, sa tahad uuendada ja see on hea. Kui meie ühiskonnas on ebakindlust rohkem, on pandeemia muutnud inimesed valmis võtma rohkem aega. Ma arvasin, et see oli huvitav. Siin on veel üks, jällegi võib-olla vanuse asi. Pakkige see minu jaoks lahti; väikestel puudutustel on suur mõju. Tinderis kasvas kaisuvajadus 23%. Kas saate lahti pakkida, mida see tähendab? Samuti, mida arvate väikestest puudutustest, millel on suur mõju?

Endast välja minema: See jäi kaugelt välja kaheksast ennustusest, mis Tinderil järgmiseks kümnendiks oli, mis pani mind kõige rohkem kukalt kratsima, sest need näivad ekstrapoleerivat selle punkti biosis sõna kaisu kasutamise põhjal. Arvatavasti oli see osaliselt tõenäoliselt üksindus, mida inimesed kogesid, eriti üksikud inimesed, kes elasid üksi või koos toakaaslasega ja nad tahtsid lihtsalt seda väikest kaisu. Side, mida neil polnud. Ma pole kindel, et see püsib ka pärast pandeemiat. Kui ma teiega aus olen, siis ma ei ole kindel, kas ma ekstrapoleerin järgmise kümnendi kallistamise vajadust suuremal määral kui 2019. Tinderi või Match Groupi jaoks, kuna paljud neist ennustustest, sealhulgas suurem läbipaistvus, autentsus, rohkem keskendumist tegevustele. Kõik need asjad viitavad sellele, et Tinder on vähem platvorm, kus kohtute oma abikaasaga, vaid pigem platvorm, kus kohtute paljude erinevate inimestega, kellel on erinevad vajadused ja soovid, ja võib-olla kohtute ka oma abikaasaga. Võib-olla on teie abikaasa üks neist inimestest. Aga võib-olla kohtute inimestega, kellega lihtsalt paar nädalat kohtate, võib-olla kohtute sõpradega, võib-olla kohtute rühmadega. Suur osa sellest fookusest on võib-olla abikaasalt kõrvale nihkunud ja nad on väga selge kurameerimine, mida ootate kellegagi Tinderis kohtudes. Noh, mõned inimesed ootavad Tinderis kellegagi kohtudes ja rohkem vedela valiku poole, et tehke, mida tahate, kuid teil on õigus, kaisus jätaks mind kukalt kratsima.

Sharma: Ma arvan, et see on väga hea seletus. Veelkord vabandused nende ees, kes otsivad sellest midagi kvantitatiivsemat. Kuid tegelikult on see platvormi puhul väga oluline küsimus, sest ma arvan, et see idee, et alati on vaja kallistusi, väljendab platvormi jõudluse seisukohast olulist. Samuti on see ühiskonna jaoks oluline, nii et tunneme end grupina mugavamalt, väljendades oma vajadust olla teiste inimestega lähedane. Jällegi, see ei tähenda, et sa tahaksid partneriga kaisus olla. Ma arvan, et ma arvan, et inimeste arv, kes soovivad olla ühenduses, on kasvanud ja minuvanuse jaoks on lihtne öelda, et see tähendab, et see pole platvormi jaoks suurepärane. Inimesed tahavad päriselus kokku saada ja tunda inimliku puudutuse soojust, kuid ma arvan, et tegelikult saame sellest ekstrapoleerida, et platvorm pakub virtuaalset kaisu. Ainuüksi seda mõtet väljendades ja kellelgi seda oma profiilis vastates näete kellegi teise profiili, kes mainib ka kallistamise vajadust. Seal on mingi seos. Ma vaatan seda, kui nad avaldavad järgmisel aastal aruande, et näha, mis juhtub mainitutega. Kui nad seda teevad ja kui ma juhtun mäletama, siis see pakub mulle huvi.

Endast välja minema: Noh, selleks, et lisada sellele arutelule midagi kvantitatiivset, enne kui läheme edasi vestlusele Bumble'i ümber, mis on tõesti huvitav vestlus, võib-olla teeme väikese võrdluse pandeemia ja Match Groupi hiljutise toimivuse kohta. Mõned numbrid, mille pandeemiast välja võtsin, vaid lühiülevaate saamiseks, kuna rakenduse enda kasutamine kasvas tohutult, nii et pandeemia ajal on vastete arv 42% ja pühkimiste arv 11%. ja see tõi kaasa korraliku tulude kasvu, 12% võrreldes eelmise aasta sama perioodiga. Kuid nende keskmine tulu kasutaja kohta oli hiljuti hädas, sest paljud need väikesed lisandmoodulid, need a la carte ostud, supermeeldimised Tinderi platvormil kaotasid väärtust, kui te selle inimesega tegelikult kohtusite. Nad ei saanud platvormi ka raha teenida, hoolimata sellest, et see oli populaarsem. Mulle meeldib nende viimases kvartalis väga näha, et nad on säilitanud suure populaarsuse, suurendades samal ajal ka oma platvormi monetiseerimist. Ma arvan, et neil on ikka veel olnud hämmastav, peaaegu 23% tulude kasv. Viimase kvartali tellijate arv kasvas 12%, kuid veelgi olulisem on see, et keskmine tulu abonendi kohta kasvas peaaegu 10%, arvan, et see oli keskmiselt 0,64 dollarit tellija kohta, mis tõusis iga Match Groupi tutvumisrakenduste kollektsiooni kaubamärgi puhul. Neid numbreid vaadates tekkis mul sellest ärist taas kord suur elevus.

Sharma: Jah, see tulude kasv, huvitav, 18% sellest Tinderilt ja 30% mitte-Tinderi platvormidelt, nii et mainisite Hinge'i, OkCupidit, [...], Match Group on ettevõtete portfell, nii et me kipume ühendage Tinder Match Groupiga lihtsalt sellepärast, et see on suurim liikumapanev jõud, kuid tahtsin siinkohal välja tuua või välja kutsuda Hinge, sest see on tõesti kiiresti kasvav rakendus, millel on aastatuhandete ja nooremad põlvkonnad. Siiani on need põhimõtteliselt Põhja-Ameerika rakendused, kuigi oleme Ühendkuningriigis veidi kokku puutunud. Kui me vaatame rahvusvahelist laienemist, siis see on tulevase kasvu kandidaat, siis neil on sellised rakendused nagu Pairs, mis on üsna tuntud. Lõuna-Koreas Taiwanis on neil üks Plenty of Fish, millest ma pole kunagi kuulnud, Emily.

Endast välja minema: Kas te pole filmi Plenty of Fish reklaame näinud?

Sharma: Ei, ja ma ei tea, mida ma vaatan, aga ma ei näe Plenty of Fishi reklaame, kipun vaatama mõningaid ebaselgeid asju, võib-olla sellepärast. Kas teate, mis see on või saate reklaamidest aru, mis see on?

Endast välja minema: Ma arvan, ja ma lähtun sellest ainult telereklaamidest, mida nägin keskkoolis või keskkoolis. Arvan, et see on vanematele kasutajatele suunatud tutvumissait. Vabandan kõigi ees, kes seda kasutavad, kui ma seda platvormi kohutavalt ja valesti esitasin. Aga ma usun, et see on Plenty of Fish.

Sharma: Okei, me anname teile siiski pildi, eks? See on ettevõte, millel on mitu rakendust, sest nagu me varem ütlesime, võidate selles mängus nii, kui olete portfelliettevõte ja hankite kasutajaid, kui neil on kolm või neli muud rakendust, mis on teie enda kaubamärgiga portfellis ja siis raha teenimine. Ja ma pean ütlema, Emily, ma polnud neid finantsnäitajaid tükk aega vaadanud, mulle avaldas muljet juba ainuüksi finantsaruannete vaatamine. Ettevõtte tegevustulu oli viimases kvartalis 189 miljonit dollarit, mis on 667 miljoni dollari suurune tulu ühes kvartalis. Seega, päris korralike rahavoogudega soliidselt kasumlik ettevõte. Neil on bilansis üsna palju võlgu, ma arvan, et te teate seda ilmselt paremini kui mina. Ma arvan, et see tuli eelmisel aastal välja spin-offidega. Nad võtsid avaliku ettevõttena kaasa võla. Kuid mitte liiga raske võlakoorem, see on 3,8 miljardi dollari võlg raamatupidamises versus käibevara 1,2 miljardit dollarit. Ehkki see ei tundu hea, kui arvestada, et on võimalik midagi sellist väga kiiresti ära maksta, on rahavoog kindel. Kindlasti näen tulevikus refinantseerimist, vanemvõlakirjade tasumist. Võlg pole siin nii suur probleem.

Nüüd ma vaatan neid tööriistu ja mõtlen turuosa peale, sest olen alati kippunud Matchist pidama kui üks-ühele ettevõttest. See pakub rakendusi, mis ühendavad vallalisi ja nii see kasvab. Kuid üha enam ei liigu ettevõte sinna, vähemalt nende kogu adresseeritava turu suurendamise osas. See tuleneb tegelikult sellistest asjadest nagu see Hyperconnecti omandamine, mille ettevõte tegi selle aasta alguses ja mida me eespool lühidalt mainisime või millele viitasime. Hyperconnect on Lõuna-Korea ettevõte. Match omandas need selle aasta alguses umbes 1,7 miljardi dollari eest ja on spetsialiseerunud millelegi, mida nimetatakse sotsiaalseks avastuseks. Sotsiaalne avastus, me peame jõudma selle põhjani. See võib tunduda näiteks lihtsalt teise sotsiaalse platvormina Facebook või Twitter , kuid sotsiaalne avastus seisneb erinevate inimeste ühendamises ja Hyperconnecti suureks kõnekaardiks on võime ühendada inimesi reaalajas erinevates keeltes. Seega saate kellegagi Lõuna-Koreas reaalajas suhelda ja rääkida inglise keelt, nemad võivad rääkida lõunakorea keelt ning see aitab teil reaalajas suhelda. Ettevõttel on kaks rakendust, Azar ja Hakuna Live. Azar võimaldab teil suhelda üks-ühele ja Hakuna Live on justkui otseülekande platvorm. Suur asi on see, et need platvormid ei ole tõesti tutvumisplatvormid. Nende eesmärk on lihtsalt inimeste ühendamine. Mõned mõtted selle kohta, Emily, sest osa sellest bilansist, mis on nii suureks kasvanud, on see omandamine, mis oli Match Groupi ajaloo suurim. Sa vaatad tulevikku, kõik ei seisne vallaliste üks-ühele ühendamises.

Endast välja minema: Ma armastan neid omandamisi. Tunnistan, et minu arvates on need julged panused. See on ettevõte, mis on keskendunud ainult sellele üks-ühele kogemusele. Niisiis võib selliste asjadega nagu otseülekannete levitamine paljusid inimesi eemale peletada ja ma arvan, et see ajab mind pisut närvi, kuid arvan ka, et peame mõistma, et kohtingud ja sidemed näevad erinevalt välja olenevalt sellest, kus te maailmas asute ja mõistate. teie taust ja kultuur. Mulle meeldib selle liikumise julgus ja mulle meeldib mõte, et Match Group ei ole see, eriti Põhja-Ameerika tutvumisjõuallikas, vaid pigem platvormide platvorm, mis on keskendunud inimeste ühendamisele kogu maailmas. Mulle meeldib see idee. Ma ütlen, et üha rahvusvahelisemaks muutumisel on omad riskid ja viimases kvartalis nimetati Jaapani väga madalaid vaktsineerimismäärasid nende jaoks potentsiaalseks ohuks, eks? See tähendab väiksemat monetiseerimispotentsiaali ja Jaapan on nende jaoks suur turg, eriti paaride puhul. Kui me vaatame seda üha rahvusvahelisemaks muutuvat äri, on raskem lihtsalt vaadata suundumusi, mida me siin Ameerika Ühendriikides või Põhja-Ameerikas laiemalt näeme, ja öelda: OK, kui see siin töötab, siis me kanname selle üle Jaapan või Lõuna-Korea või Taiwan. Tegelikkuses arvan, et see tuleb omandada, sest see on nii ainulaadne.

Sharma: Ma näen seal täiesti ettevaatlikkust. Aga ma tahan ka lihtsalt midagi ette kujutada. Ma arvan, et Lõuna-Koreas, Jaapanis ja Hiinas on vaja superrakendust. Need on kolm tõeliselt suurt noorte arvuga tööstusettevõtet, mis on langemas võrreldes eelmiste aastate sündimuse langusega. Mitte niivõrd India, Vietnam ja mõned teised Aasia riigid, vaid vähemalt need kolm suurt. Rakenduses on koht, mis ühendab pettunud noori, kes on kinnisvaraturult välja lülitatud, kuna oma kodu ostmine on nii kallis, kes on kultuuride edendamise tõttu mässanud varakult abiellumise vastu ja on nüüd tagaküljel. see demograafiline võrrand. See on majanduslik probleem, millega seisavad silmitsi kõik kolm riiki. Ma arvan, et Lõuna-Korea on kõige karmim, kuid Hiina ei jää kaugele maha kõigist vigadest, mida nad oma ühe lapse poliitikaga viimastel aastakümnetel tegid, ja Jaapan ei abiellu üha enam sama kiirusega nagu varem. Mitte, et teil oleks ühiskonnas abielu vaja, me võime selle üle arutleda terve päeva, kuid ma arvan, et pettunud noortel on koht ühenduse loomiseks, mis tuleb veel luua virtuaalses või mediveraalses ruumis ja mulle tundub, et Match Group. , millel on suur bilanss, soov hankida häid rakendusi ja luua oma integreeritud platvormid. Ma arvan, et tulevikus on neil ruumi keskenduda Aasiale kui tõeliselt, mitte õitsevale turule, nagu me Aasiast arvame, vaid turule, kus on varjatud tuluvooge. Kuid see on lihtsalt juhtkonna mõte. Kui kuulate, proovige. Vaid murdosa teie teadus- ja arendustegevuse eelarvest.

Endast välja minema: Ma armastan seda. Kuna meil siin aeg otsa saab, ärgem unustagem rääkimast Match Groupi ilmselt uusimast ja suurimast konkurendist, vähemalt USA-s, mis hiljuti börsile tuli, ja selleks on Bumble. Ma löön end jalaga, sest ma ei mäleta peast, Asit, kas me oleme Bumble on rääkinud Tööstuse fookus enne. Ma ütlen, et see on põhjus, millest ma ei ole nii põnevil kui Match Group mitmel põhjusel. Ma arvan, et võib-olla sellepärast olen kõhelnud, kas seda kajastada, kuid see on naiste esmakohtingurakendus. Võite mõelda sellele samamoodi nagu Tinder, kuid naised peavad tegema esimese sammu. Teoreetiliselt on see meessoost vaatajaskonna jaoks atraktiivsem, sest sina oled see, kes katalüüsib või katalüüsib vestlust iseendaga, ja see on naissoost esimene selles mõttes, et see annab naistele võimaluse teha esimene samm ning tunda end ehk turvaliselt ja mugavalt. nende vestluste alustamisel. Ma arvan, et praktikas on see pisut kummaline ainuüksi seda kasutavate inimestega peetud vestluste põhjal, kuid mind huvitab, millised on teie mõtted Bumble'i kohta selles ruumis.

miks ma peaksin aktsiatesse investeerima

Sharma: Ma arvan, et Bumble on idee, mis on alles algusjärgus. Näiliselt numbrite järgi läheb neil päris hästi. Nende tulud kasvasid aastaga 43%. Rakendus ise kasvas 61%, nii et idee on kindlasti kasutusele võetud, kuid küsimus on selles, kas aja jooksul on Bumble'i ainulaadne müügipakkumine palju võimsam kui mõni Match Groupi rakendus? Ma arvan, et on midagi, mis lohutab. Oletame, et teie probleem on turvalisus. Nagu varem mainisime, juhtis Match Groupi finantsjuht tähelepanu selliste rakenduste komistuskivile. Siis arvan, et Bumble on atraktiivne ja ma pole kindel, kumma jaoks see atraktiivsem on. Ma näen mõlemat poolt, nagu te mainisite, ma arvan, et see paneb palli meeste väljakule ja see on suurepärane. Nii et ma arvan, et mõnede meeste jaoks pakub see tõelist külgetõmmet, et siin saate alustada vestlust ja esitleda end pisut terviklikumalt, kui näiteks ühte Match Groupi rakendustest.

Arvan, et teisest küljest on see meeldiv ja meeldib naistele, kes tahavad tunda end jõulisena. Tekib küsimus, mis on naiste mõjuvõimu suurendamine? Võib-olla on see lihtsalt võimalus kasutada mis tahes valitud rakendust ja mis on ikkagi turvaline vestlus? Räägime sellest hetke pärast, aga ma pole Bumble’iga nii tuttav. Me pole sellest rääkinud Tööstuse fookus, ja ma arvan, et osa põhjus on selles, et võib-olla peavad kasvumäärad olema meie silma torgamiseks pisut suuremad kui nad on. Nüüd ma tean, et see kõlab hullumeelselt. Need kasvavad aasta-aastalt 43% võrra, mida veel soovite? Ma arvan, et kui väljakutsuja number kaks, peab sul olema midagi äärmiselt veenvat. Arvan, et tehnoloogiatööstuses on nii palju ettevõtteid, mis on väikesed väljakutsujad, kuid mille kasvumäär on liidritest nii palju suurem, et neid ei saa jätta vaatamata. Ma arvan, et tõsiasi, et me pole Bumble'i teemat arutanud või see pole sinu jaoks esmatähtis, Emily, ja ma tean, et sa oled Match Groupile palju mõelnud. Ütlesite ka midagi, et see on aktsia, millel soovite silma peal hoida, kuid pikas perspektiivis on ärimudelis midagi kahtlast. Vähemalt tundub, et see on paljude investorite väljendus, kellega olen just väga põgusalt vestelnud, kuna see eraettevõttena kasvas. See on alles hiljutine IPO. Aga sa mainisid ka, Emily, kui me selleks episoodiks valmistusime, et sul oli muresid väljaspool ettevõtte äriettepanekut.

Endast välja minema: See on naljakas, mul on muresid. Neil on suur võlg, nad ei ole kasumlikud. Samuti jaotavad nad ainult keskmist tulu maksva kasutaja kohta, erinevalt Match Groupist, mis teeb keskmist tulu kasutaja kohta, ja ma arvan, et see ei anna nende monetiseerimispotentsiaalist päris selget pilti. Seda kõike arvesse võttes meeldib mulle, kuidas sa kujundasid vestluse Bumble'i, Asit ümber, öeldes: 'Kas see on midagi, mida peate vaatama?' Ma pole kunagi seda vestlust pidanud, sest vaatamata Match Groupi jälgimisele ja sellesse investeerimisele ei ole ma Bumble'i poolt kunagi ohtu tundnud. Ma pole kunagi mõelnud, et oh, ma pean Bumble'i vaatama, kuni eelmisel nädalal, kui nägin oma laual seda artiklit, mis ütles, et nad katsetavad seda asja, mida nimetatakse turvalise ruumi tutvumiskohaks, füüsiliseks asukohaks, kus inimesed ja rakenduste kasutajad võib kokku saada ja see pani mind mõtlema. Ma mõtlesin: 'Kas see eristab Bumble'i Tinderist või Hinge'ist?' Kas see on asi, mis katalüüsib kaasamist ja raha teenimist? See pani mind kindlasti pead pöörama.

Sharma: Õige. Väga huvitav. Nii et sa saatsid mulle selle artikli, see oli 24. juulil Bloombergis. Nad avavad kohtingule, võrgustike loojatele ja sõpradele kohviku ja veinibaari. See on juba mõnda aega töös olnud, selle nimeks saab Bumble Brew. Usun, et see avatakse New Yorgis. Ma arvan, et see on huvitav idee ärimudeli laiendusena, kuid see tõstatab samad küsimused. Mis on turvaline kohvik või kohtingulkäijatele ja võrgustike loojatele mõeldud kohvik? See meenutab mulle mõne aasta taguseid Silicon Valley idufirmasid, mis taastasid linnaliinibussi. Mida see ettevõte kavatseb teha, on see, et me mõtlesime välja, et kui võtate suure sõiduki ja teil on see kindlal prognoositaval marsruudil ja inimesed maksavad peale minnes, saate sellega teenida palju raha ja me tahame koguda sadu selle idee jaoks miljoneid dollareid kapitali. Õnnitleme, lõite just bussimarsruudi. Selliseid ettevõtteid oli mitu ja need on veidrad ideed, mis päriselus ei kõla, IRL, sest just selleks on restoranid ja kohvikud. Need on inimestele, kes tutvuvad, inimestele, kes loovad võrgustikke, ja inimestele, kes on sõbrad. Seal lähete kohtuma ja helistate siis, kui otsustate kohtinguga restoranis kohtuda. Kui see on esimene kohting, jah, võite valida ruumi, mis on teie jaoks turvaline. See on koht, kus olete regulaarne või teate, et sealt on lihtne väljuda, kui soovite, et sõber saadaks teile sõnumi või helistaks, kui teil on väga halb kohting. On viise, kuidas saate oma tingimustel turvalise ruumi seadistada. Ma pole kindel, et meil on vaja spetsiaalset restorani, et inimesed tunneksid seda turvalisust.

Kuid ma saan aru, et ühiskonnas, kus me täna elame, vajame ruume, kus inimesed tunnevad end turvaliselt. Olgu selleks siis poliitika- või religiooniteemalised vestlused või tutvumissfääris, vajame alati ruume, kus tunneme, et saame kohtuda. kaasinimestega ja vähemalt sisulisi suhteid ja vaidlusi. See on lihtsalt osa tänapäeva ühiskonnast. See on nooremast ajast pärit riskikartlikum ühiskond, kuid mõned selle osad mulle meeldivad. Ma tean, et see ei pruugi teile, kes uudiseid vaatate, nii kõlada, kuid meie ühiskond püüab olla mitmel rindel kaasavam, nii et ma saan sellest täiesti aru. Ma ei usu, et see nende finantsolukordadele suurt mõlki teeb. Ma arvan, et see pole mõeldud. Mida see Bumble'i kaubamärgi jaoks teeb, ma ei tea. Võib-olla muudab see need paremini nähtavaks sellises kohas nagu New York City, kus teil on osa oma adresseeritavast turust ja see on nii tihe koht, kuid mis on teie mõtted sellest, Emily? Kas see vähendab teie segadust selle kontseptsiooni ümber või muudab teid ostuhuviliseks või annab see teile midagi selgeks?

Endast välja minema: See ajas mind veelgi segadusse, sest me räägime nendest äppidest digimaailmas ja nüüd läheb tutvumine digitaalseks, siis see suur investeering füüsilisse ruumi. Ma arvan, et kohtingutel on muidugi füüsilist ruumi. Seda on võimatu mitte omada, kuid ma arvan, et selleks, et see Bumble'i jaoks rahaliselt midagi tähendaks, oleks vaja vähemalt USA-s tohutult investeeringuid, potentsiaalselt kogu maailmas viisil, mida ma ei arva. see on tegelikult nende jaoks tähendusrikas, aga ma ütlen, et ma naersin, kui kujutasin ette, et oleksin vallaline, elaksin New Yorgis, istuksin laupäeva hommikul Bumble'i kohvikus ja korraldaksin siis oma 30-minutilist aega. kohtingud üksteise järel ja mõeldes endamisi, et noh, kas poleks imeliselt mugav? Kuid ma pole kindel, kas keegi soovib tutvumist käsitleda nagu ärikohtumist, nii et ma vaatan, kas see õnnestub. Kindlasti arvan, et see on nende kaubamärgile hea. Ma arvan, et suured ruumid, see suur silt, see teadlikkus tõeliselt nähtaval alal aitab kindlasti midagi Bumble'i vestluse osaliseks jätta. Aga ma olen nõus, Asit, sinu väljavõttega, mis ilmselt palju ei muuda.

Sharma: Noh, kui see on üks koht, kus see töötab, kui kavatsete oma romantilist elu äri ajada, oleks New York vist õige koht. Nii et ma arvan, et nad said asukoha õige.

Endast välja minema: See on probleem, mida mul pole kunagi elus olnud, kuna mul on liiga palju kohtinguid, aga ma kujutan ette, et keegi kasutab Bumble'i kohvikut just selleks.

Sharma: Kindlasti.

Endast välja minema: Noh, Asit, ma jätkaksin seda vestlust, kuid ma arvan, et mu järgmine kohting on kätte jõudnud, nii et ma ajan su kohvikust välja ja kutsun järgmise külalise sisse. Ei, ma teen nalja, aga tänan teid liitumise eest.

Sharma: Jah, kõlab suurepäraselt, Emily. Lahkun, olles palju õppinud. Järgmiseks kohtinguks valmistudes teen märkmeid, et saaksin järgmisel korral paremini hakkama. Aga see oli tore, nagu alati.

Endast välja minema: See on alati lõbus. Lollid, aitäh, et mängisite meiega selle episoodi eest. See oli lõbus vestlus. Mulle meeldib, kui meil on need kvalitatiivsed arutelud. Jah, see sobib selle episoodi jaoks Tööstuse fookus. Kui teil on küsimusi või soovite lihtsalt ühendust võtta, ärge kartke meile nagu alati kirjutada aadressil industryfocus@fool.com. Kuid nagu alati, võivad programmis osalejad omada ettevõtteid, millest saates räägitakse, ja The Motley Foolil võib olla ametlikke soovitusi mainitud aktsiate poolt või vastu, seega ärge ostke ega müüge midagi ainult meie öeldu põhjal. Tänan Tim Sparksit tema tänase ekraani taga tehtud töö eest. Asit Sharma jaoks olen ma Emily Flippen. Aitäh kuulamast ja loll edasi.



^