Tulu

Sun Life Financial inc (SLF) 2021. aasta 2. kvartali tulukõne ärakiri

Mõttemulliga naljamütsi logo.

Pildi allikas: The Motley Fool.

Sun Life Financial Inc (NYSE: SLF)
2021. aasta II kvartali tulude kõne
5. august 2021, 15.00 JA

Sisu:

  • Ettevalmistatud märkused
  • Küsimused ja vastused
  • Helista osalejatele

Ettevalmistatud märkused:

Operaator





Tere päevast, daamid ja härrad. Minu nimi on Sarah ja ma olen täna teie konverentsikorraldaja. Praegu soovin kõiki tervitada Sun Life'i finantstulemuste 2021. aasta teise kvartali finantstulemuste konverentsikõnes. [Kasutusjuhised]

Kõne võõrustajaks on Yaniv Bitton, asepresident, investorsuhete ja kapitaliturgude juht. Hr Bitton, palun jätkake.



Yaniv Bitton - Asepresident, investorsuhete ja kapitaliturgude juht

Aitäh, Sarah, ja tere pärastlõunal kõigile. Tere tulemast Sun Life'i 2021. aasta teise kvartali sissetulekute kõnele. Meie tuluteade ja tänase kõne slaidid on saadaval meie veebisaidi sunlife.com jaotises Investor Relations. Alustame tänast sõnavõttu meie tegevjuhi Dean Connori sõnumiga. Seejärel pöördume teise kvartali tipphetkede saamiseks presidendi ja ametisseastuva tegevjuhi Kevin Straini poole. Pärast Kevini sõnavõttu tutvustab asepresident ja finantsjuht Manjit Singh kvartali majandustulemusi.

Pärast nende ettevalmistatud märkusi liigume kõne küsimuste ja vastuste osa juurde. Täna pärastlõunal on teie küsimustele vastamiseks saadaval ka teised juhtkonna liikmed. Pöördudes 2. slaidi juurde. Juhin teie tähelepanu hoiatavale keelele, mis puudutab tulevikku suunatud avalduste ja mitte-IFRS-i finantsnäitajate kasutamist, mis on osa tänastest märkustest. Nagu slaididel märgitud, võivad tulevikku suunatud avaldused hilisemate sündmuste tõttu ebatäpseks muuta.



Ja sellega annan nüüd asjad Deanile üle.

Dekaan A. Connor - President ja tegevjuht

Aitäh, Yaniv, ja tere pärastlõunal kõigile. Nagu teate, on see minu viimane kvartalitulu kõne ja mul on vaid mõned kommentaarid enne selle Kevinile üleandmist. Viimased ligi 10 aastat on olnud eluaegne privileeg juhtida Sun Life'i. See on nii tore äri. Meil on üllas eesmärk aidata klientidel saavutada eluaegne rahaline kindlus ja elada tervislikumat elu. Oleme seadnud kliendid kõigi oma tegemiste keskmesse.

Ja see pluss meie eesmärk on loonud magnetilise tõmbe andekatele töötajatele ja nõustajatele, kes soovivad mõjutada, kes soovivad oma karjääri kasvatada ja olla osa võidukast meeskonnast. Just see talent ja kultuur on võimaldanud meil oma nelja samba strateegiat tõhusalt ellu viia. Tahan tänada meie investoreid, kes on Sun Life'i kasvustrateegiat ja juhtkonda aja jooksul toetanud. Oleme teie paljudest küsimustest ja ettepanekutest kasu saanud ning oleme alati ette kujutanud, et olete meie kõrval ruumis, kui tegime teie kapitali jaotamise kohta kriitilisi otsuseid.

Samuti tahan tänada paljusid müügipoole spetsialiste, kes on Sun Life'i jälginud ja kes on investeerinud aega, et mõista meie lugu ja tulevikuväljavaateid. Ettevõte on suurepärastes kätes tugeva ja kogenud juhtkonna ning Kevin Strainiga eesotsas. Kevini oskused, iseloom ja kogemus Kanada ja Aasia ettevõtete juhtimisel ning hiljuti meie finantsjuhina on andnud talle ainulaadse varustuse, et juhtida Sun Life'i edasise eduni.

Ja sellega ma annan nüüd kõne Kevinile.

Kevin D. Tüvi - president

Aitäh, Dean, ja tere õhtust kõigile. Viimase 10 aasta jooksul on Dean loonud Sun Life'ile tugeva aluse, mida toetavad meie 4-sambaline strateegia ja meie keskendumine klientidele ning samal ajal arendades tugevat kultuuri, kus meie inimesed saavad areneda. Dean jätab endast maha päikeseelu püsiva pärandi. Deani juhtimisel on ettevõte teinud olulisi strateegilisi otsuseid, mis tõid meie aktsionäride jaoks parima kvartiili tootluse, kusjuures aktsionäride aastane kogutulu oli tema ametiajal üle 18%.

Meie töötajate, nõustajate ja partnerite nimel üle maailma tahan tänada Deanit tema juhendamise, inspiratsiooni ja juhtimise eest viimase 15 aasta jooksul, mil ta on Sun Life'is töötanud. Dean, te lahkute Sun Life’ist suurel noodil ja ma tean, et jälgite ettevõtet jätkuvalt tähelepanelikult ja rõõmustate meid. Soovime teile kõige paremat. Teise veerandi tipphetkede vaatamiseks pöörduge viienda slaidi poole. 900 miljoni dollari suurune puhaskasum kasvas 381 miljonit dollarit. Aluseks olev puhaskasum ja aktsiakasum kasvasid eelmise aastaga võrreldes 19%, peegeldades meie ettevõtete tugevat kasvu, mis on ajendatud investeeringutest meie inimestesse ja tehnoloogiasse, kuna me jätkuvalt väljume pandeemia tingimustest.

Samuti saavutasime teises kvartalis tugeva 16%-lise omakapitali tootluse. Kuna SLF-i LICAT-i suhtarv on 147%, on meil jätkuvalt tugev kapitalipositsioon, mis tagab paindlikkuse ja võimaluse kapitali kasutuselevõtuks. Kuigi oleme viimase 18 kuu jooksul tegutsenud ja ellu viinud väljakutseid pakkuvas keskkonnas, oleme jätkuvalt keskendunud oma eesmärgile aidata oma klientidel saavutada eluaegne rahaline kindlus ja elada tervislikumat elu. Jätkame investeerimist viisidesse, et muuta klientidel meiega äri ajamine lihtsamaks.

Juunis teatasime, et Kanadas elavad 18–40-aastased kliendid saavad nüüd kuni 5 miljoni dollari suuruse elukindlustuskaitse ilma laborieksamiteta. See tähendab, et ligikaudu 75% klientidest ei pruugi edaspidi laborieksameid nõuda. Muudame oma kindlustusprotsesse andmete ja analüütika abil, kasutades ennustavaid mudeleid, et asendada varem nõutud tervisetestid. Ajal, mil tervis ja rahaline kindlustatus pole kunagi olnud tähtsamad, muudame elu- ja tervisekindlustuse oma klientidele kättesaadavamaks kui kunagi varem.

Aasias oleme teinud suuri investeeringuid oma tehnoloogiasse, tööriistadesse ja toodetesse. Näiteks Hongkongis ületab meie kohustuslik kindlustusfondide pakkumine jätkuvalt turgu. Nüüd oleme teise kvartali tulemuste põhjal esimesel kohal neto sissevoolu osas ja kolmandal kohal hallatavate varade osas. Lisame oma grupi ettevõtetele USA-s uusi ja uuenduslikke võimalusi. 1. juulil lõpetasime Pinnacle Care'i, mis on USA juhtiva tervishoiuteenuste navigatsiooni- ja meditsiinilise luureteenuse pakkuja, omandamise, mis on nüüd osa meie USA stop-loss- ja tervishoiuärist.

Sun Life ja PinnacleCare loovad uue dünaamika, mis parandab meie klientide hooldust, tulemusi ja kulusid. PinnacleCare'i tervisenõustajad aitavad liikmetel navigeerida USA keerulisel tervishoiumaastikul, et teha kindlaks parimad võimalikud ravivõimalused nende ainulaadsete seisundite jaoks, mis toob kaasa paremad klientide tervisetulemused. Jätkusuutlikkus on jätkuvalt Sun Life'i strateegiline prioriteet. Meie pühendumus hõlmab ka jätkusuutlikku investeerimist. Hiljuti liitusid Net Zero Asset Manager Alliance'iga MFS ja InfraRed Capital, meie SLC halduse infrastruktuurihaldur.

Teises kvartalis tegime ka mitmeid investeeringuid oma erasektori fikseeritud tuluga portfelli, mis on kooskõlas meie jätkusuutliku investeerimise eesmärkidega ja mis veelgi olulisem, näitavad positiivset mõju, mida saame ühiskonnale avaldada. Nende hulka kuulub jätkusuutlikkusega seotud rahastamine Põhja-Ameerika laevandusettevõttele, mis vähendab igal aastal oma laevastiku süsinikusisaldust, järgides samas ambitsioonikaid kvantifitseeritavaid süsinikdioksiidi heitkoguste vähendamise eesmärke. Investeerisime ka rohevõlakirjadesse, kust saadud tulu kasutatakse teatud hoonete efektiivsuse tõstmiseks. Need on näited sellest, kuidas jätkame jätkusuutlikkuse kaasamist oma investeerimisotsustesse. Teises kvartalis kasvasid varade müügi ja varahalduse brutovood eelmise aastaga võrreldes 8%, mis on tingitud SLC Managementi tugevast brutomüügist ning Aasia ja Kanada varade müügist.

Teises kvartalis oli 96%, 61% ja 93% MFS-i USA jaefondide varadest nende Morningstari kategooriate ülemises pooles, võttes aluseks vastavalt 10-, 5- ja 3-aastase tootluse. Liikumine digitaalsete tipphetkede juurde 6. slaidil. Vaatleme, kuidas digitaaltehnoloogia aitab meil täita oma eesmärki aidata klientidel saavutada eluaegne rahaline kindlus ja elada tervislikumat elu. Kanadas jätkab meie digitreener Ella suhtlemist meie klientidega, aidates neil säästa oma tuleviku jaoks ja tagada oma lähedaste kaitse.

Esimesel poolaastal tõi Ella tõuge meie klientidele ligi 500 miljoni dollari väärtuses varahoiuseid ja üle 650 miljoni dollari väärtuses elukindlustuskaitset. USA-s aitame klientidel uute pakkumiste ja digitaalsete võimaluste kaudu saada vajalikku katvust. Selle näiteks on meie veebipõhise hambaravikeskuse võimaluste laiendamine, mis võimaldab klientidel saada hambaravi hinnanguid ja saada virtuaalselt nõu juhtivatelt hambaarstidelt. Jätkame ka digitaalse edendamise edendamist Aasias.

Teises kvartalis esitati 74% uutest kindlustustaotlustest digitaalselt, mis on 41 protsendipunkti rohkem kui eelmise aasta II kvartalis. Astudes tagasi, oleme rahul Sun Life'i aasta esimesel poolel saavutatud tulemustega. Oleme saavutanud kahekohalise kasumikasvu, tugeva ROE ja säilitanud kindla bilansi, mis pakub meile märkimisväärset paindlikkust. Kuna mõned maailma osad on hakanud aeglaselt avanema, oleme saanud palju küsimusi meie tulevase tööstaatuse kohta. Eelmisel kuul tutvustasime oma töötajatele pandeemiajärgse töö tuleviku juhtpõhimõtteid.

See hõlmab paindlike tööstiilide toetamist, keskendudes meie klientide ja ettevõtte vajadustele. Oleme oma kontorites pühendunud turvalise ja tervisliku töökeskkonna pakkumisele, mis on loodud nutikaks koostööks, tootlikkuseks ja loovuseks. Soovime, et kontor tõmbaks töötajatele magnetit ajal, mil näost näkku koostöö on tõhusam, ning investeerime selle võimaldamiseks oma kontoripindadesse. Ja olenemata sellest, kas töötajad töötavad kodus või kontoris, oleme pühendunud sellele, et pakkuda neile suurepäraseid tõrgeteta töökogemusi tööriistade, tehnoloogia ja toega, mida nad oma tööks vajavad.

Meie lähenemine hübriidsele töömudelile toetab meie eesmärki meelitada ja hoida talente ning kiirendab meie ambitsiooni olla üks parimaid kindlustus- ja varahaldusettevõtteid maailmas. Isiklikus plaanis ootan põnevusega oma uut rolli tegevjuhina. Olen pühendunud Sun Life'i edule toetumisele ja klientide hoidmisele kõige tegevuse keskmes, keskendudes samal ajal oma peamistele strateegilistele prioriteetidele, sealhulgas jätkama meie digitaalse innovatsiooni ja ümberkujundamise edendamist ja toetamist, muutes jätkusuutlikkuse meie tegevuse oluliseks osaks. kindlustuse ja varahalduse strateegia, kasutades ära meie varahalduse tugevust, edendades mitmekesist, õiglast ja kaasavat töökohta ning ennekõike arendades meie tugevat hoolivat ja optimistlikku Sun Life'i kultuuri, kus töötajad saavad areneda ja areneda.

Sellega pöördun nüüd Manjiti poole, kes viib meid läbi meie finantstulemuste.

Manjit Singh - Tegev asepresident ja finantsdirektor

Aitäh, Kevin, ja tere pärastlõunast kõigile. Samuti tahan võtta hetke, et tunnustada Deani tohutut panust tema tegevjuhi ametiajal ja soovida talle kõike head. Vaatame slaidi kaheksa, et saada ülevaade meie teise kvartali tulemustest. Sun Life andis häid tulemusi tugeva hooga kõigis meie ärisammastes. Teatatud 900 miljoni dollari suurune puhaskasum kasvas eelmise aastaga võrreldes 73%, mis peegeldab turuga seotud mõjude taastumist ja ka suuremat puhaskasumit.

883 miljoni dollari suurune puhaskasum kasvas eelmise aastaga võrreldes 144 miljonit dollarit ehk 19%, mis on tingitud ärikasvust, soodsatest laenukogemustest ja jooksva kvartali normaliseeritud efektiivsest maksumäärast. Neid tegureid kompenseerivad osaliselt välisvaluutade ebasoodsad ümberarvestused, väiksem investeerimistegevuse kasv ja suurem stiimulite hüvitis, mis peegeldab meie kõigi ettevõtete tugevat aasta-aastast tulemust. Teise kvartali aktsiakasum oli 1,50 dollarit ja omakapitali tootlus 16%. Hallatavad varad kasvasid peaaegu 1,4 triljoni dollarini, kajastades turuväärtuse kasvu ja SLC juhtkonna tugevaid netovoogusid.

2021. aasta esimesel poolel teenisid meie vara- ja varahaldusettevõtted netosissevoolu 14 miljardit dollarit, võrreldes 8 miljardi dollariga 2020. aasta esimesel poolel. Aktsia bilansiline väärtus kasvas eelmise aastaga võrreldes 2%, mis peegeldab tugevat teatatud netosissetuleku kasvu. peamiselt välisvaluuta ümberarvestusega. Kui mõjud ja muu koondkasum välja jätta, kasvas aktsia bilansiline väärtus eelmise aastaga võrreldes 10%. Meie bilansipositsioon püsis tugev. Teise kvartali LICAT suhtarvud 147% SLF-is ja 125% SLA-s olid eelmise kvartaliga võrreldes vastavalt kuus protsendipunkti ja ühe protsendipunkti võrra kõrgemad.

SLF-i kasvu peamiseks tõukejõuks oli 1 miljardi dollari väärtuses piiratud regressiga kapitalivõlakirjade emiteerimine, mis lisas LICAT-i ligikaudu viis protsendipunkti. Emissioon suurendas ka valdusettevõtte sularaha 3,2 miljardi dollarini ja finantsvõimenduse määr lõpetas kvartali 24,7% tasemel. Regulatiivse heakskiidu korral on meie kavatsus kolmanda kvartali lõpus lunastada kaks fikseeritud intressimääraga eelisaktsiate seeriat kogusummas 725 miljonit dollarit. Lunastamisel väheneb SLF-i LICAT-i suhtarv ligikaudu kolme protsendipunkti võrra ja finantsvõimenduse määr ligikaudu 2%. Üheksas slaid tõstab esile meie ärigruppide tulemuslikkuse.

Arvestades välisvaluutade ümberarvestuse olulist mõju meie aastatulemustele, oleme sellel slaidil esitanud ka tulude kasvu konstantses valuutas. Kanada teatatud puhaskasum 404 miljonit dollarit teises kvartalis kasvas eelmise aastaga võrreldes 287 miljonit dollarit, mis on tingitud soodsatest turumõjudest. 290 miljoni dollari suurune puhaskasum kasvas 9 miljonit dollarit, peegeldades jätkuvat ärikasvu kindlustuse ja varahalduse vallas ning soodsat laenukogemust. Seda kompenseeris osaliselt investeerimistegevuse väiksem panus, kuna eelmine aasta sisaldas algatatud investeeringutega seotud tulusid, samas kui krediidimarginaalid olid soodsamad.

USA teatatud puhaskasum oli 157 miljonit dollarit, mis on 39 miljonit dollarit rohkem kui eelmisel aastal, peegeldades suuremat puhaskasumit. 165 miljoni dollari suurune puhaskasum kasvas püsiva valuuta baasil 42 miljonit dollarit ehk 51%, mis on tingitud soodsast suremusest, haigestumusest ja krediidikogemusest ning investeerimistegevuse kasvust. Seda kompenseeris osaliselt ebasoodne kulukogemus kõrgematest stiimulite hüvitise kuludest, mis peegeldasid 2021. aasta esimese poole häid tulemusi. USA kontserni hüvitiste äri saavutas 12 kuu maksustamisjärgseks marginaaliks 8,5%, võrreldes 7,5%ga aastal eelmine aasta.

Varahalduse puhaskasum oli 221 miljonit dollarit, mis on 2 miljoni dollari võrra väiksem kui eelmisel aastal. See kajastab MFS-i aktsiapõhiste auhindade õiglase väärtuse korrigeerimist ja Ühendkuningriigi maksumäära muutuse mõju SLC juhtimisele, mida suures osas kompenseerib netotulu kasv. MFS-i 286 miljoni dollari suurune puhaskasum kasvas püsiva valuuta baasil 41%, mis tulenes tugevast keskmisest netovarade kasvust, mida osaliselt kompenseerisid suuremad muutuva hüvitise kulud. MFS lõpetas kvartali maksueelse puhaskasumimarginaaliga 39%.

SLC Management teenis 25 miljoni dollari suurust puhaskasumit, mis oli eelmise aastaga võrreldes väiksem tänu madalamatele tulemustasudele, mida osaliselt kompenseerisid infrapuna ja poolkuu omandamine. Aasias oli II kvartali puhaskasum 143 miljonit dollarit, mis on 17 miljonit dollarit rohkem kui aasta varem. Selle põhjuseks olid paranenud turuga seotud mõjud, mida osaliselt kompenseeris välisvaluutade ebasoodne ümberarvestus. 152 miljoni dollari suurune puhaskasum kasvas püsivas valuutas 17%, mis on tingitud ärikasvust ja soodsatest laenukogemustest. Seda kompenseerisid osaliselt kõrgemad hüvitiskulud, India ühisettevõtte ebasoodne suremuskogemus.

Ettevõtted teatasid, et 25 miljoni dollari suurune puhaskahjum suurenes eelmise aastaga võrreldes, mis tulenes kvartali suurematest netomaksudest, mida osaliselt kompenseerisid ebasoodsad kulukogemused ja väiksem alginvesteeringute kasum. Slaid 10 annab ülevaate meie tuluallikatest. Oodatav kasum kasvas eelmise aastaga võrreldes 9%. Varahalduse sammast ja valuuta mõju arvestamata kasvas oodatav kasum 7%, mis tulenes ärikasvust Kanadas ja Aasias. Uus ärikasum kasvas eelmise aastaga võrreldes 21 miljoni dollari võrra, peegeldades tugevat müügikasvu Aasias ning üksikkindlustuse müügi tugevat kasvu Kanadas. 99 miljoni dollari suurune kogemuste kasv tulenes peamiselt turuga seotud mõjudest.

Kasum 118 miljoni dollari suuruse ülejäägi pealt vähenes eelmise aastaga võrreldes 37 miljonit dollarit, mis hõlmas suuremat seemnekasumit. Pöördudes 11. slaidi poole, mis kirjeldab kindlustust ja vara müüki konstantse valuuta alusel. Individuaalsete kindlustuste müük kasvas 52%, mis on tingitud suuremast osaluslepingute müügist Kanadas ja müügi kasvust enamikul Aasia turgudel. Kuigi müük Aasias on paranenud, näeme mõnes riigis uute variantide tõttu uuenenud sulgemisi. Teeme olukorra jälgimiseks tihedat koostööd kohalike meeskondadega. Grupihüvitiste müügi mõningast langust tingisid vähenenud müügikaotuse vähenemine USA-s ja vähene müügikasv Kanadas, kuna praeguses keskkonnas on jätkuvalt turule tulemas vähem suuri juhtumeid.

Varade müük kasvas eelmise aastaga võrreldes püsiv valuuta baasil 63%. Kanadas kasvas müük 47%, mis peegeldab individuaalse varanduse ja grupi pensioniteenuste suuremat müüki. Aasia müük kasvas 81%, peegeldades investeerimisfondide müügi kasvu Indias, rahaturu müügi kasvu Filipiinidel ja Hongkongi pensioniäris, kus oleme nüüd turuliider netosissevoolu osas. Varahalduse brutovood kasvasid aastatagusega võrreldes 3%, mis tulenes SLC-halduse suurematest brutovoogudest, mida osaliselt kompenseeris MFS-i väiksem müük. MFS lõpetas kvartali 5,6 miljardi USA dollari väljavooluga, kajastades jätkuvat sissevoolu jaekaubanduses, mida enam kui kompenseeris institutsiooniline väljavool.

SLC Managementil oli tugev netosissevool 7,6 miljardit dollarit, mis toob järgmistes kvartalites head teenustasutulu. Teises kvartalis loodi uue äritegevuse väärtus 284 miljonit dollarit, mis on 46% suurem püsiv valuuta võrreldes eelmise aastaga, mis on tingitud tugevast müügist Aasias ja Kanadas. Pöördudes slaidi 12 juurde. Tegevuskulud kasvasid eelmise aastaga võrreldes 15%. Kui jätta kõrvale valuutakursi mõju, omandamiskulud ja õiglase väärtuse korrigeerimised, kasvasid kulud 17%. kaheksa protsendipunkti sellest kasvust ajendasid kõrgemad stiimulihüvitised ja müügiga seotud kulud meie varahaldusettevõtetes, mis peegeldavad tugevat tulude kasvu.

Veel kaheksa protsendipunkti ajendasid kõrgemad turustuskulud Kanadas ja Aasias, mis peegeldab nii tugevat müügikasvu kui ka meie iga-aastase stiimulite hüvitiste plaani suuremat kogunemist. Iga-aastase stiimulite hüvitiste kava suurenemine peegeldab äritegevuse tugevat tulemust aasta esimesel poolel võrreldes eelmise aasta nõrgemaga, mis hõlmas pandeemia alguse mõju. Ülejäänud 1% kasv oli tingitud jätkuvatest investeeringutest meie äritegevusse, mida osaliselt kompenseeris säästud, mis tulenevad meie distsiplineeritud kulude juhtimisest.

mis on vanguard s&p 500 etf

Kokkuvõtteks võib öelda, et II kvartal oli järjekordne hea kvartal. tuues esile Sun Life'i ettevõtete tasakaalukomplekti, mis tegutsevad atraktiivsetel turgudel, kus on märkimisväärsed kasvuvõimalused. Kuigi pandeemia on toonud kaasa väljakutseid pakkuva tegevuskeskkonna, oleme rahul meie ettevõtete vastupidavuse ja jõuga. Ja me jätkame investeerimist algatustesse, et täiustada veelgi oma kliendikogemust, digitaalseid võimalusi, mis muudavad meie tööviisi, ja ärivõimalusi, et edendada tulevast kasvu.

Nüüd annan ma kõne tagasi Yaniv Bittonile, et saada küsimusi ja vastuseid.

Yaniv Bitton - Asepresident, investorsuhete ja kapitaliturgude juht

Aitäh, Manjit. [Kasutusjuhised] Nüüd palun Saaral osalejaid tõmmata.

Küsimused ja vastused:

Operaator

Aitäh. [Kasutusjuhised] Meie esimene küsimus pärineb Humphrey Lee ja Dowling & Partnersi liinist. Teie liin on nüüd avatud.

Humphrey Lee - Dowling ja partnerid – analüütik

Tere pärastlõunast ja tänan teid minu küsimuse vastuvõtmise eest. Ja enne kui ma selle küsimuse esitan, soovin ma Deanile õnnitleda teie pensionile jäämise puhul. Teiega on olnud rõõm töötada. Minu esimene küsimus on seotud USA kontsernihüvitiste äriga. Üks USA tervisekindlustusandjatest on rääkinud täna tõusvatest ravikuludest tulukõne ajal. Ma tean, et meditsiinilise katiooni teema pole uus. Kuid arvestades laiemaid inflatsiooniprobleeme, kuidas teie arvates inflatsioon mõjutab stop-loss äri? Üldiselt, mida olete seni tähele pannud? Ja kas olete vaadanud, kuidas seda lahendada?

Daniel R. Fishbein - Sun Life U.S. president

Tere päevast, Humphrey. See on Dan Fishbein. Täname küsimuse eest. Üldiselt, kui me vaatame meditsiinilist inflatsiooni stop-loss äris, suudame seda ette ennustada ja oma intressimääradesse lisada. Ja tegelikult on see olnud üks meie ettevõtte kindlustusmaksete kasvu tõukejõude. Kuid samal ajal on COVID-pandeemial ilmselgelt mõnevõrra ebatavaline mõju. See, mida me seni oma äriraamatus näeme, on üks põhjusi, miks meie haigestumus selles ettevõttes sel aastal on väiksem, on tõenäoliselt pandeemia tõttu tekkinud ravi viivitused.

Ja see väljendub hilisematel perioodidel väiksemate stop-loss nõuete puhul. Nüüd pole see ainus põhjus, miks me näeme soodsaid tulemusi. Soodne haigestumus on ilmselgelt seotud ka meie kindlustuse ja hinnakujunduse heade tulemustega. Ilmselgelt tunneme oma liikmete nimel muret ravi hilinemise pärast. Ja see on tegelikult üks viise, kuidas saame oma uut PinnacleCare'i omandada, et aidata inimesi õigel ajal õige hoolduse juurde suunata. Kuid me eeldame, et järgmistel perioodidel võime märgata mõningast suuremat kasutust võrreldes viimase paari kvartali madalse kasutamise tasemega.

Humphrey Lee - Dowling ja partnerid – analüütik

Jah. See on pigem üürnike nõudlus või tegevuse normaliseerimine. Kuid kas te olete näinud hinnakujunduse dünaamikat arvestades mingeid erinevusi või kõrvalekaldeid meditsiinikulude inflatsioonis võrreldes sellega, mida näete, võrreldes sellega, mis teie hinnakujunduse eeldustes on?

Daniel R. Fishbein - Sun Life U.S. president

Hetkel mitte. Jällegi, tegelikult näeme me hoopis vastupidist madalama hoolduse või hilinenud hoolduse tõttu. Kuid üldise suundumuse osas on alati meditsiiniline inflatsioon. See on olnud USA arstiabi osa väga pikka aega. Ja meil on alati prognoos, mille abil teeme koostööd väliste kindlustusmatemaatiliste ettevõtetega, et kinnitada, milline on meditsiiniline inflatsioon, ja lisada see meie hinnakujundusse. Nii et praegu, peale pandeemiaga seotud anomaalsete mõjude, ei näe me midagi, mis viitaks näiteks meditsiinilise inflatsiooni taseme olulisele tõusule.

Humphrey Lee - Dowling ja partnerid – analüütik

Arusaadav. Minu teine ​​küsimus on seotud tugeva SLC-ga [tehnilised probleemid]. Ma arvan, et see on teine ​​kvartal järjest, kui olete taganud suured kapitalikohustused, mis suurendavad netosummat [tehnilised probleemid]. Kuna neid voogusid ei ole tegelikult rahastatud, siis näiteks kuidas peaksime mõtlema nende sissevoolude hankimise perioodile ja nende muutmisele teenustasude tuluvaradeks, mis voolavad teie tulude kaudu?

Stephen C. Peacher - SLC juhtimise president

Humphrey, see on Steve Peacher. Aitäh selle küsimuse eest. Teil on õigus, kui märkate, et meil on olnud paar tugevat veerandit. Ja ma arvan, et kõige tähtsam on see, et see peegeldab kapitali kogumist SLC laial platvormil. Nii et meil on selle üle väga hea meel. Ja kui me kogume – ja see kapital tuleb mõnikord erineval kujul, ja see oli kvartal, kus see kajastus. See raha laekub suletud fondidesse, kus investorid eraldavad kapitali ja seejärel investeerime selle järgmiste kvartalite jooksul. Mõnikord tuleneb see uue eraldi hallatava konto võitmisest, mida rahastatakse kohe.

Kui saame raha, mis on määratud kinnisele sõidukile, nagu alternatiivne krediidifond või uus kinnisvarafond, kulub selle raha investeerimiseks tavaliselt kaks kuni kolm aastat. Sageli investeeritakse see palju kiiremini. Nii et see sõltub võetud kohustuse tüübist, kuid see ei ole vahetu voog, mida mõnikord tavaliselt võite oodata, see raha investeeritakse ja see muutub järgmise aasta või paari jooksul tasuliseks AUM-iks. Meil on küll fonde, kus saame makstud kapitali eest tasu juba enne, kui oleme selle investeerinud, kuid ma ütleksin, et see on pigem erand kui norm.

Humphrey Lee - Dowling ja partnerid – analüütik

Sain aru. Aitäh.

Operaator

Aitäh. Meie järgmine küsimus pärineb Meny Graumani ja Scotiabanki liinist. Teie liin on nüüd avatud.

Graumani menüü - Scotiabank – analüütik

Tere head pärastlõunat. Kõigepealt soovin teile, Dean, edu uues peatükis. Ja ma loodan, et jõuate rohkem golfi juurde. Küsimuste osas tahtsin lihtsalt korrata kapitali tagastamise teemat. Ja kõigepealt, dividendide vaatenurgast on teie väljamaksete suhe väiksem kui teie sihtvahemik. Ja ma mõtlen, millal lõpuks roheline tuli tuleb, kus sa siis olla tahad? Kas soovite olla keskpunktis? Ja kui kiiresti sa arvad, et tahad sinna jõuda?

Kevin D. Tüvi - president

Meny, see on Kevin. Täname teid küsimuse eest dividendide kohta. Oleme jätkuvalt pühendunud dividendide väljamaksmisele 40–50% sissetulekust, millest oleme varem rääkinud. Ja sinna jõudmine, kui piirangud on tühistatud, nagu olete märkinud. Meie eesmärk on teha nii nagu varem, et kasum kasvaks – dividendid kasvavad koos kasumiga umbes 8% kuni 10%, mis annab investoritele aimu, mida nad võivad dividendilt oodata, nii et et see on jätkusuutlik ja annab omamoodi hea kasvuperspektiivi. Nii et me vaatame endiselt vahemikku 40% kuni 50%.

Graumani menüü - Scotiabank – analüütik

Nii et ma saan teist õigesti aru – on mõistlik eeldada, et jõuate sellele vahemikule järele ja jõuate sellesse vahemikku, enne kui hakkate rohkem kasvama vastavalt tavapärasele sissetulekute kasvule? Kas sellest me räägime?

Kevin D. Tüvi - president

Jah. See on õige. Nii tulekski sellele mõelda. Saaksime kiiremini vahemikku ja siis pöörduksime tagasi selle jätkusuutliku 8–10% kasvu juurde tulude kõrval.

Graumani menüü - Scotiabank – analüütik

Ja siis lihtsalt tagasiostu rindel, palju üleliigset kapitali. Kindlasti on võimalik tagasioste teha, kui need on lubatud. Kui ma vaatan tagasi pandeemiaeelsele perioodile, 2018, 2019, siis ostsite tagasi umbes 2%. Kas on mõistlik eeldada, et saate rohkem tagasi osta? Kas see on midagi, mida te praeguses etapis kaalute suurema tagasiostu osas kui see, mida nägime pandeemiaeelsel ajal?

Kevin D. Tüvi - president

See on jälle Kevin. Meie prioriteediks on alati olnud kapitali kasutamine kasvuks, olgu selleks siis orgaaniline kasv ja investeerimine ärisse või ühinemiste ja ülevõtmiste kaudu. Kui vaatame torustikku ja näeme, et meil on rohkem kui seda, mida arvame vajavat, siis teeme selle otsuse tagasiostu osas. Seega sõltub see tõesti sellest, kus me oleme orgaaniliste kasvuvõimaluste ja investeeringute osas, mida saame teha, aga ka ühinemiste ja ülevõtmiste osas, mis on võimalused.

Ma ütlen, et me oleme distsiplineeritud selle üle, kuidas me kapitali kasutame. Ja distsipliini all pean silmas seda, et me vaatame oma keskpika perioodi eesmärke. Ja kapitali juurutamisel tahtsime toetada kõiki meie keskpika perioodi eesmärke. See peaks toetama tulude kasvu. See peaks toetama meie ROE eesmärke ja raha tagasi. Seega kasutame kapitali sama distsipliini alusel, mis meil varemgi oli.

Graumani menüü - Scotiabank – analüütik

Aitäh, Kevin.

Operaator

Aitäh. Meie järgmine küsimus pärineb Tom MacKinnoni ja BMO Capitali liinist. Teie liin on nüüd avatud.

Tom MacKinnon - BMO Capital – analüütik

Jah. Tänan teid nii palju ja tere pärastlõunast. Nii et tahan lihtsalt õnnitleda Deanit ja meeskonda, mitte ainult Sun Life'i suurepärase meeskonna, vaid ka Merceri suurepärase meeskonna ja omamoodi väga rahuldust pakkuva tööelu eest. Ja ma loodan, et naudite kõike paremat, mis teile järgmisel aastal tuleb. Nii et ma arvan, et esimene küsimus oleks Danile. Ainuüksi stop-loss müügi osas näib see olevat madalaim teine ​​kvartal, mida oleme mõne aja jooksul näinud. Võib-olla kommenteerite seda, mida turul näete. Kas hinnasurve on olemas? Mingit kommentaari selle kohta? Ja mul on järg.

Daniel R. Fishbein - Sun Life U.S. president

Jah. Aitäh. See on Dan. Me näeme kindlasti konkurentsivõimelise hinnatõusu kaotuse kaotamise äris. Selles pole küsimust. Usume, et osa sellest on seotud tõsiasjaga, et arvatavasti on enamiku stop-loss-operaatorite jaoks soodne kogemus, võib-olla mitte sellisel määral, nagu meie, kuid nad näevad praegu soodsat kogemust, vähemalt osaliselt hoolduse viibimise tõttu. . Ja see võib viia selleni, et mõned konkurendid on hinnakujunduse osas agressiivsemad, eriti kuna nad püüavad korvata müügist puudujääke, eriti eelmisel aastal. Nii et me näeme seda.

See on peamine põhjus, miks meie müük mõnevõrra langeb. Nüüd on meie müük ikka väga kõrge. Me jookseme – kvartalis olime umbes 85% eelmise aasta kvartalist. Ja see seab meid siiski sõltumatute stop-loss vedajate seas tublisti juhtpositsioonile, edestades kõiki teisi. Kuid me jääme hinnakujunduse ja hinnakujunduse marginaalide osas suuresti kindlaks oma relvadele. Seega nõustume vajaduse korral pisut madalama sulgemissuhtega, selle asemel, et ohverdada tulevasi marginaale.

Tom MacKinnon - BMO Capital – analüütik

Okei. Ja siis järelmeetmena, just seoses kuludega, kogesime kvartalis kahjumit. Traditsiooniliselt kulgeb Sun Life aasta esimesed kolm kvartalit, ilma et kulukogemustega seoses oleks palju aktiivsust, ja seejärel kajastab kaotus neljandas kvartalis omamoodi järelejõudmisena, võib-olla selleks, et kajastada stiimulite ja muid kulutama. Kuidas peaksime sellele kadentsile edaspidi suhtuma? Kas see on kahju, mille te selles kvartalis kandsite? Kas see on natuke järelejõudmine? Või peaksime – iga kord, kui näeme, et aktsiahinnad tõusevad, peaksime otsima sellelt kulukogemuse realt negatiivset?

Manjit Singh - Tegev asepresident ja finantsdirektor

Tere pärastlõunast, Tom. See on Manjit. Ma võtan selle küsimuse vastu. Nii et teie nähtud kulukogemus oli suures osas seotud, nagu ma oma märkustes mainisin, stiimulite hüvitamise kavas tehtud tekkepõhiselt. Nagu meie volikirja ringkirjas avaldatud, on selle plaani peamised tegurid tegelikult meie aluseks olevad tulud, meie teatatud tulud, VNB ja mitmesugused kliendiga seotud mõõdikud. Ja me vaatame pidevalt, kuidas toimime seatud eesmärkidega võrreldes. Seega, nagu nägite selles kvartalis, toimisime kõigi nende meetmete kõrval väga hästi ning kogunemine peegeldab seda tugevust ja tulemuslikkust.

Tom MacKinnon - BMO Capital – analüütik

Ja kas see on tugevus ja jõudlus millise aja jooksul? Kas see on veidi üle neljanda...

Manjit Singh - Tegev asepresident ja finantsdirektor

See on aastast kuni tänaseni vaade.

Tom MacKinnon - BMO Capital – analüütik

Ja nii et te pole viimase 12 kuu jooksul kuni selle ajani mingeid muudatusi teinud?

Manjit Singh - Tegev asepresident ja finantsdirektor

Ei, see on aastast aastasse kehtiv eelarve. Nii oleks see olnud aasta esimesed kuus kuud.

Tom MacKinnon - BMO Capital – analüütik

Aastane eelarve. Nii et kui näeksime VNB kuue kuu aluskasumi samalaadset kasvu, kas ootaksime sarnast kulukogemuste kaotust?

Manjit Singh - Tegev asepresident ja finantsdirektor

Meil on iga-aastane eesmärk, Tom. Seega uuriksime, kuidas meil aastaeesmärk edeneb ja mida see väljamakse viitab võrreldes aasta-aastalt kogunenud summaga, ning teeme vajalikud muudatused.

Tom MacKinnon - BMO Capital – analüütik

Okei. Ja -- nii et sa vaatad seda lihtsalt kord kvartalis, mitte...

Manjit Singh - Tegev asepresident ja finantsdirektor

Jah, me arvame, et see on sobivam, sest see vastab tõesti kvartali tulemustele ja kvartali kuludele.

Kevin D. Tüvi - president

Tom, see on Kevin Strain. Tahaksin lihtsalt märkida, et meie iga-aastase ergutustasu kolm suurt elementi on teatatud tulud, aluskasum ja VNB. Ja näete, et sel aastal on majandustingimustega teatatud tulud hüppeliselt kasvanud. Ja nii hakkab see läbi tulema nagu teiste elementide kaudu. See annab teile aimu, millised on kolm kõige olulisemat elementi. Neljas on kliendi jõudlus ja seda samuti igal aastal.

Tom MacKinnon - BMO Capital – analüütik

Okei. Suur tänu.

Operaator

Aitäh. Meie järgmine küsimus pärineb Doug Youngi ja Desjardins Capital Marketsi liinist. Teie liin on nüüd avatud.

Doug Young - Desjardins Capital Markets – analüütik

Tere. Tere pärastlõunast. Võib-olla alles alustate, Dan, tagasi enda juurde USA grupi poolel ja oleme näinud teatatud tulude pidevat paranemist. Ja teie LTM-i maksujärgne kasumimarginaal on 8,5%. Ja sa rääkisid natuke sellest, et asjad lõpuks normaliseerusid? Ja kuidas – näiteks millise aja jooksul peaksime mõtlema nõuete suundumuste normaliseerumisele? Ja kas saate meile meelde tuletada, kus see maksujärgne kasumimarginaal tõenäoliselt langeb? Ja kui saate seda käsitleda töötajate hüvitiste ja kaotuse peatamise poolel?

Daniel R. Fishbein - Sun Life U.S. president

Aitäh. Nagu teate, on meie sihtmarginaal 7% või rohkem. Ja nagu märkisite, oleme nüüd 8,5% juures. Nii palju üle selle numbri. Erinevates suundades on erinevad tegurid, mistõttu on väga raske täpselt ennustada, kuidas see mis aja jooksul tulevikus välja näeb. Nii et ma vaatan kiiresti läbi, millised on mõned suurimad tegurid. Mis puudutab suremust, siis on ilmselgelt viimase 16 kuu jooksul grupielu suremus oluliselt suurenenud.

See muutus teises kvartalis mõõdukaks, kuigi meil on kindlasti muret, et võib-olla hakkab deltavariandiga tagasi tulema. Jätkuvalt näeme COVID-iga otseselt seotud lühiajaliste invaliidsusnõuete suurenemist. Hea uudis on see, et meie pikaajaline puude kogemus on seni olnud ootustele vastav suhteliselt healoomuline. Selle kvartali hambaravinõuded olid kooskõlas tavaliste ootustega, kuid palju suuremad kui eelmise aasta samas kvartalis, sest nagu mäletate, suleti eelmisel aastal sel ajal hambaravikabinetid. Seega oli hammaste kasutamist väga vähe.

Ja siis on muidugi ka selle stop-loss komponent, mida ma veidi varem kirjeldasin, aga see on olnud väga soodne. Usume, et suurem osa sellest soosimisest on tingitud COVIDiga seotud viivitustest hoolduses, kuid kindlasti mitte kogu see. Meie tulemuslikkuses peitub soodsus, mis peaks jätkuma. Seda, kuidas kõik need tegurid teatud aja jooksul täpselt mängivad, pole tegelikult võimalik ennustada. Võiksime öelda, et oleme kindlad, et suudame püsida 7% eesmärgi juures või sellest kõrgemal. Tunneme end selle eesmärgi suhtes endiselt hästi.

Doug Young - Desjardins Capital Markets – analüütik

Okei. Seega peaksime eeldama gravitatsiooni mis tahes aja jooksul tagasi selle ettevõtte 7% suunas? Ja seda sa üritadki...

Daniel R. Fishbein - Sun Life U.S. president

Noh, ma ei pea silmas tingimata täpselt neid sõnu. Aga kuna on erinevad tegurid, mis lähevad eri suundadesse. Näiteks võime näha suremust järgmiste kvartalite jooksul madalamat, kui COVID loodetavasti väheneb, ja me peaksime ka edaspidi nägema kaotuse peatamises teatud eeliseid. Seega on natuke raske täpselt öelda, kus see laheneb.

Doug Young - Desjardins Capital Markets – analüütik

Muidugi. Ei. Täiesti aru. Ja siis – just MFS-i puhul oli ilmselgelt institutsiooniline netoväljavool suurenenud. Kas saate ehk jagada seda, mida oma klientidelt kuulete? Mis põhjustas selle suurenenud netoväljavoolu? Kas raha väljatulekul on konkreetne mandaat, konkreetne põhjendus? Loodan, et saan sellele veidi värvi. Aitäh

Michael William Roberge - MFS Investment Management tegevjuht ja president

Jah. Tere pärastlõunast. See on Mike. Jah, suurem osa -- noh, kõik väljavoolud olid institutsionaalsed, kuid neid esindasid vaid mõned väljavoolud kvartalis. Ja võib-olla paar asja institutsionaalse kindlustuse poole pealt. Esimene on see, et kogu raamat põhineb peaaegu täielikult aktsiakapitalil. Ja kuna turud saavutavad kõik uued ajatõusud, hakatakse teid pensioniplaanides pilkama, teid tasakaalustatakse varade jaotamise ja muude plaanidega. Ja see on üldiselt turu tipptasemel vastutuul. Ja siis teine, mis puudutab mõningaid suuremaid lunastusi, mida kvartalis nägime, oli see tõesti üleminek plaanide passiivsele tasakaalustamisele ja see ei olnud midagi ebatavalist, kui vaid paar tõeliselt suurt plaani kvartalis.

Doug Young - Desjardins Capital Markets – analüütik

Okei. Aitäh ja kõike paremat pensionile jäämisel, Dean. Aitäh.

Operaator

Aitäh. Meie järgmine küsimus pärineb David Motemadeni liinist Evercore ISI-ga. Teie liin on nüüd avatud.

David motemaden - Evercore ISI – analüütik

Tere, aitäh. Tere päevast. Ja ma tahaksin öelda, Dean, õnnitlused pensionile jäämise ja suurepärase karjääri puhul. Nii et ma arvan, et minu esimene küsimus on Danile, just stop-loss kogemuse ja madalama kasutamise kohta. Ma mõtlen, kas saaksite – kui saaksite meile lihtsalt öelda, kas näete kasutuse märke, kui asjad taasavavad, ja võib-olla lihtsalt kvantifitseerida, kui suur kasu see kvartalis oli?

Daniel R. Fishbein - Sun Life U.S. president

David, see on -- me näeme ärakasutamist palju pärast selle tekkimist, sest see, mis stop-loss nõue on, on ilmselgelt väga tõsine nõue. Seega kulub veidi aega, kuni inimesel on olnud selline hooldustase ja haiguse raskusaste, kuni see künnis on saavutatud, ja seejärel kuni nõude esitamiseni. Seega on üsna pikk viivitus, millal me seda näeme. Mida ma võin teile öelda, oleme ilmselt seda palju analüüsinud. Ja me vaatame ka väliseid allikaid, just seda, mida üldiselt tehakse.

Ja haiglaravi on väljaspool COVID-i muidugi viimase paari kvartali jooksul normaliseerunud, kuid mitte täielikult normaliseerunud. Ja siis meie enda kogemuse põhjal, nagu näete teises kvartalis, oleme jätkuvalt näinud üsna suurt poolehoidu, mis, nagu ma ütlesin, on meie arvates enam kui pooled tingitud hoolduse hilinemisest, kuid mitte täielikult sellest. kas. Nii et vähemalt teise kvartali lõpuni nägime jätkuvalt väga soodsat haigestumust. Ja vähemalt selle hetke seisuga ei olnud me seda langust üldse nägema hakanud.

David motemaden - Evercore ISI – analüütik

Sain aru. Ja mõned juhtivad näitajad, mida te jälgite, viitavad sellele, et see on jätkuv trend, mis see kõlab?

Daniel R. Fishbein - Sun Life U.S. president

Noh, kõik, mida ma võin kommenteerida, on see, mida oleme teise veerandi lõpus näinud. Kuid -- ja see on jätkuvalt üsna soodne. Ootame paratamatult, et hooldus jõuab järele ja inimesed jõuavad hooldusele ja diagnoosile järele. Kuid vähemalt veerandi lõpuni polnud me seda veel tegelikult näinud.

David motemaden - Evercore ISI – analüütik

Sain aru. Okei. Sellest on abi. Aitäh. Ja siis võib-olla lihtsalt käiguvahetus, küsimus Leole. Ma arvan, et võiksite lihtsalt puudutada üksikute kindlustuste müüki Hongkongis. Ma arvan, et seal on asjad avanema. Ja ma lihtsalt mõtlen, kas oleme hakanud nägema, kuidas torujuhe hakkab rummu poolel uuesti üles ehitama.

Leo Grepin - Sun Life Asia president

Tere. Tere pärastlõunast, David. Siin on Leo. Täname teid küsimuse eest. Mida olete näinud teises kvartalis seoses rahvusvaheliste sõlmpunktide müügiga, mis on meie Hongkongi kohalik äri, meie Hongkongi kõrge netoväärtusega äri, seejärel meie Bermuda kõrge netoväärtusega äri ja seejärel uus Singapur, mida olete näinud on Hongkongi müügi üldine vähenemine eelmises kvartalis. See koosneb tegelikult kahest asjast. Esiteks on jätkuvalt tugev müük agentuuride poolel, mis tuleneb meie keskendumisest kohalikele turgudele ja jätkuvast tugevast nõudlusest kohapeal ning müügi vähenemisest maakleri ja kõrge netoväärtusega ruumides.

Seda kompenseeris Bermudal rahvusvaheliselt kõrge netoväärtusega müügi väga tugev kvartal. Nii et viis, kuidas peaksite sellest mõtlema, on tõesti üldine ja see on tõesti põhjus, miks me ühendame rahvusvahelised keskused ja kõik meie suure netoväärtusega ettevõtted, kus maaklerid tegelevad tõesti rahvusvaheliste klientidega – kõrge netoväärtusega, ülimalt väärt. - suure netoväärtusega kliendid, kelle asukoht on mõnevõrra vahetatav ja maaklerid paigutavad ettevõtte igal ajahetkel kõige tõhusamasse asukohta. Ja see, mida me seal teises kvartalis nägime, on see, et reisipiirangud on Hongkongis jätkuvalt üsna tugevad.

Teise kvartali jooksul ootas teid Hongkongis ees 3-nädalane karantiin, mis on mõeldud ainult Hongkongi elanikele. Ja see on muutnud kõrge netoväärtuse müügi jätkuvalt üsna keeruliseks. Kuid seevastu nägime teises kvartalis meie offshore-äri kaudu suurt nõudlust. Teine asi, mis meiega rahvusvaheliselt juhtus, on – ja me oleme seda teinud kogu äris, hindame pidevalt turutingimustest lähtuvalt äritegevust ümber ja kujundame tooteid ümber. Ja konkreetselt teises kvartalis tõime turule uue toote rahvusvaheliselt ja sulgeme olemasoleva.

Arvestades kõrge netoväärtuse torujuhtme pikka olemust, on teil müügitsükkel kuus kuni 12 kuud. Meie maaklerid, kellel oli ettevalmistamisel äritegevus, tegid kõvasti tööd, et kõik need poliitikad väljastataks enne selle toote lõppu. Ja see tõi osa meie kolmanda ja neljanda kvartali müügist teise kvartalisse. Nii et see seletab tugevat rahvusvahelist müüki teises kvartalis. Seega üldiselt väga tugev müük suure netoväärtusega, vähem Hongkongis, rohkem rahvusvahelisel turul. Edaspidi kehtivad meil Hongkongi reisimisel jätkuvalt piirangud. Nii et see peaks jätkuvalt mõjutama Hongkongi spetsiifilist äri.

Meil on jätkuvalt ülemaailmsed reisipiirangud Singapuri ja nii edasi. Seega näeme jätkuvat vastutuult, kuid näeme ka maaklereid, kes töötavad väga ennetavalt ja töötavad oma üldiste torustike kallal, ning nõudlus on jätkuvalt kasvava jõukuse ja suure netoväärtusega klientide kasvava kaitsevajaduse tõttu.

David motemaden - Evercore ISI – analüütik

Sain aru. Ja selguse huvides, ma arvan, et Hongkong – kõrge netoväärtusega müük Hongkongis on see – see kõlab nii, et tegemist on peamiselt offshore-müügiga. Kas see on õige? Kodumaist komponenti seal tõesti pole?

Leo Grepin - Sun Life Asia president

Sellel müügil on kodumaine komponent. kuid need moodustavad väiksema osa kogusummast. Seega peate lootma ka rahvusvahelisele. Jah.

David motemaden - Evercore ISI – analüütik

Okei. Sain aru. Aitäh.

Leo Grepin - Sun Life Asia president

Loota sellele, et inimesed saavad turgudele tulla.

David motemaden - Evercore ISI – analüütik

Jah. See on loogiline. Okei. Aitäh.

Operaator

Aitäh. Meie järgmine küsimus pärineb Gabriel Dechaine'i liinist National Bank Financialiga. Teie liin on nüüd avatud.

Gabriel Dechaine - National Bank Financial – analüütik

Tere pärastlõunast. Dean, palju õnne pensionile jäämise puhul ja suurepärase jooksuga Sun Life'i tüüri juures ja minu kaks senti, [härra, farmer Trumpi] golfimäng. Aga minu küsimus puudutab kontserniäri. Ma tean, et meil on seal juba palju arutatud, mõnede trendide kohta, mis on viimasel ajal enamasti vastutuul. Ma mõtlen, kas suudame nii Kanadas kui ka USA-s asja lihtsana hoida, oletame, et 2022. aastal, kuna kasutusmäärad hakkavad tõusma, kuna kasumikasv võib mõnel neist turgudest olla positiivne või ühtlane või võib-olla negatiivne? Kui saate mulle anda väga suunava kommentaari.

Jacques Goulet - Sun Life Kanada president

Nii et Gabriel, sa oled nii Kanadas kui ka USA-s või?

Gabriel Dechaine - National Bank Financial – analüütik

Jah, palun, Jacques.

Jacques Goulet - Sun Life Kanada president

[Võõrkõne] Ma lähen kõigepealt, kui see sobib, ja siis annan selle Danile edasi. Nii et – me oleme seda varem rääkinud – Suurbritannia turul, Kanadas, mõjutab COVID praegu tegevust, eriti Gabrieli, suurte tööandjate tasandil, nii et me nimetame seda rahvamajanduse arvepidamiseks. Ja tegelikult, kui jagaksite meie portfelli suure, keskmise ja väikese vahel, leiaksite, et tegelikult saame väikestes ja keskmistes ettevõtetes üsna head müüki, kuid müük – laiemas otsas on aktiivsus madal. .

Muide, selle üks põhjusi, Gabriel, on see, et erinevalt väikesest ja keskmisest, kus teil on standardsemad valmisplaanid, on suurtel tööandjatel tavaliselt keerulised ja kohandatud plaanid. Ja see, mis praegu toimub, on see, et see on keerulisem ja nad ei taha COVID-i keskel tekitada häireid. Mul ei ole 2022. aastaks kristallkuuli, kuid ma eeldan, et pandeemiast üle saades hakkame nägema taas aktiivsuse tõusu.

Gabriel Dechaine - National Bank Financial – analüütik

Ma räägin tulust, mitte müügist.

Jacques Goulet - Sun Life Kanada president

Jah. Noh, vaata, kasum, ma ütleksin, et asjad on arvatavasti -- Kanada jaoks on asjad päris head. Nagu näete, on üks asi, mille üle mul on eriti hea meel, see, et kogu äritegevuses on oodata 13% kasumi kasvu. See on muide, Gabriel, kõigis meie neljas äriüksuses näeme oodatavat kasumi kasvu. Kuid nagu teate, räägib see äri põhilisemast.

Natuke varem oli Danile küsimus hinnakujunduse kohta. Üks asi Kanadas, mille osas oleme olnud väga distsiplineeritud ja püüdnud mitte sattuda sellesse, mida ma nimetaksin võidujooksuks. Seega oleme olnud hinnakujunduse ja äritegevuse osas üsna distsiplineeritud, pidades silmas mitte ainult ülemise, vaid ka alumise liini kasvatamist. Nii et tulude võimsuse osas ootame Kanada tugeva sissetulekujõu jätkumist. Dan?

Daniel R. Fishbein - Sun Life U.S. president

Ja see on Dan. Ma käsitlen seda USA puhul. Nagu ma varem mainisin, on tervishoiu kasutamisel meie ärigrupi erinevatele toodetele erinev mõju. Võib-olla on kaks tervishoiuteenuste kasutamise seisukohast kõige olulisemat hambaravi ja kaotuse katkestamine. Hammaste kasutamine on suures osas normaliseerunud. Niisiis -- ja me eeldame, et see jätkub. Ja siis mõjutab tervishoiuteenuste kasutamine ilmselgelt meie stop-loss äri ja see on koht, kus on muret hooldusega seotud viivituste pärast, nii meie liikmete heaolu kui ka selle pärast, mida see võiks arvata, kuna loodetavasti need viivitused kaovad.

Seega eeldaksime, et kahjumi peatamise äris kasutatakse mõningast kasvu. Kuid nagu ma varem mainisin, on väga raske ennustada, kuidas see täpselt välja näeb. Sarnaselt sellele, mida Jacques ka kirjeldas, teeme suurema kasutuse eest hinda. Ja tegelikult on see nende ettevõtete lisatasude kasvu üks tõukejõude.

Gabriel Dechaine - National Bank Financial – analüütik

Jah, aga kas te võite rääkida viimase kõne ajal sellest kasutamisest diagnostikas, vähikontrollides ja muus taolises asjas, ja see on muret tekitav, kas see on põhjustanud midagi, mis lükkub tagasi aastasse 2023. Ma mõtlen, et neid asju on raske ennustada, aga vaatame loodan, et nad on silmapiiril, eks?

Daniel R. Fishbein - Sun Life U.S. president

Jah. Nagu ma ütlesin, on seda raske või võimatu ennustada, kuid me jälgime väga hoolikalt erinevaid diagnoosikategooriaid ja me näeme tervishoiusüsteemis vähidiagnoosimisel üldiselt jätkuvaid viivitusi. Nii et see puudutab meid jällegi suuresti meie liikmete heaolu pärast, kuid see võib ka meie tulemusi tulevikus mingil määral mõjutada.

Gabriel Dechaine - National Bank Financial – analüütik

Sain aru. Hästi. Aitäh. nautige oma ülejäänud suve, kõik.

Operaator

Aitäh. Meie järgmine küsimus pärineb Paul Holdeni liinist CIBC-ga. Teie liin on nüüd avatud.

Paul Holden - CIBC – analüütik

Aitäh. Tere päevast. Jätkake omamoodi küsimustega, mis Gabe'il äsja esinesid, võib-olla kui me mõtleme USA grupi normaliseerimisele või vähemalt madalamale marginaalile, siis ma arvutan, et ligikaudu iga 50 baaspunktiline muutus selles marginaalis võrdub ligikaudu 20 miljoni USA dollariga aastakasumiga. . Kas ma teen selle matemaatika õigesti?

Daniel R. Fishbein - Sun Life U.S. president

Ma pole kindel, kas ma suudan selle matemaatika nii kiiresti kui teie.

Paul Holden - CIBC – analüütik

Okei. Okei. Võib-olla võtan pärast kõnet ühendust, et sellest paremini aru saada. Nii et mul tekkisid ilmselt kaks küsimust, millest esimene oli seotud SLC Asset Management ja sealsete tugevate voogudega. Kas teil on mingit mõtet, mida saate meile anda? Oletan, et tegelete praeguse raha kogumisega, nii et teil võib olla vaadet, kas selline voogude tase võib jätkuda või võib-olla langetame müratasemele?

Stephen C. Peacher - SLC juhtimise president

Paul, see on Steve. Täname küsimuse eest. Me näeme kvartalite lõikes mõningast volatiilsust, sest kui mõelda raha kogumisele selliste ettevõtetega nagu Crescent ja InfraRed, siis müüvad nad näiteks uusi kinniseid fonde, näiteks teises kvartalis oli meil esimene sulgemine. Crescenti kaheksas mezzanine-fond. Ja meil on veel üks aasta ja me ootame, et see fond suletakse veel kaks kuni kolm korda. Nii et see toob kaasa numbrite kõikumise kvartalite lõikes.

Meil on teisel poolel mõned uued fondid käivitamas. Meil on mõned suured eraldi kontod, millest me räägime. Nii et mul on raske – see on äri, mis liigub ümber, kuid meil on aastaks agressiivne prognoos ja me oleme voogude nimel ja oleme selle nimel õigel teel. Nii et ma ei tee seda – ma arvan, et see on veel üks viis öelda, et ma ei arva, et esimene pool on anomaalia, kuid eeldan, et kvartalinumbrid liiguvad veidi.

Paul Holden - CIBC – analüütik

Sain aru. Ja vabandust, kas saate mulle meelde tuletada, kas jagasite selle aasta sihtvooge avalikult.

Stephen C. Peacher - SLC juhtimise president

Ei. Ei, ma ei usu, et oleme seda numbrit välja andnud.

Paul Holden - CIBC – analüütik

Okei. Piisavalt õiglane. Ja siis tahan ma lihtsalt küsida ka Aasia kohta ja järeldada mõningaid COVID-i mõju puudutavaid kommentaare. Võib-olla Leo, kui te ei pahanda, saate lihtsalt teha kokkuvõtte selle kohta, millistes jurisdiktsioonides on vähemalt tänase seisuga praegu käimas sulgemine ja millised on vähem mõjutatud.

Leo Grepin - Sun Life Asia president

Tere pärastlõunast, Paul. See on Leo. Täname teid küsimuse eest. Teil on õigus, kui märkate, et Aasias on COVID-iga endiselt palju liikumist. Eelkõige, kui vaadata II kvartalis toimunut, näeme deltavariandi tugevat tõusu, eriti Kagu-Aasias, mis mõjutab piirkonda. Ja see on tegelikult üsna lai. Kui te vaatate teist kvartalit, siis mida tegelikult – ja nüüd, juulis, kolmanda kvartali alguses, oli teil Indias ilmselgelt väga tugev laine, kus mitte ainult kõrge haigusjuhtude arv, vaid ka väga kõrge suremus, tipphetkel umbes 4000 surmajuhtumit päevas.

Need arvud on hakanud Indias langema, kuid oleme näinud tõusu ülejäänud piirkonnas. Nii et hiljuti olete näinud, kuidas Malaisia ​​hakkab jõudma haripunkti. Filipiinid on viimase aasta jooksul olnud kindlal tasemel. Kuid siis hakkate nägema, et Vietnamis on juhtumeid ja suremus on üsna palju suurenenud. Ja siis on Indoneesias ka umbes 2000 surmajuhtumit päevas, mis on praegu kõrgem kui India praegu. Nii et see mõjutab üldiselt Kagu-Aasiat.

Oleme näinud juhtumeid ka mõnes Hiina provintsis. Ja nii reageerivad kõik valitsused erinevate sulgemismeetmetega. Nii on näiteks Malaisias olnud eriolukord. Täiesti avatud Vietnam, kus inimesed said reisida üle riigi, on nüüd silmitsi liikumispiirangute, liikumiskeelu ja muu sellisega. Ja siis on teil olnud erinevaid eskalatsioone ja piiranguid Indoneesias ja Filipiinidel ning nüüd ka erinevates Hiina piirkondades, mida see mõjutab. Nii et see on tegelikult üsna lai. Ainus koht, kus me pole juhtumite arvu kasvu näinud, on Hongkong ja see on tõesti väga tugeva turule sisenemise piirangu tulemus. Nii et Hongkongi majandus toimib üsna hästi, kuid sisse- ja väljasõit on väga raske.

Seega tekitab see kõik meie jaoks ilmselt ebakindlust kolmandasse kvartalisse suundudes. Kuigi oleme oma taastumise osas kindlad tänu tugevatele investeeringutele turustusse ja ka digitaalsesse äri, võimaldades meie nõustajatel suhelda klientidega eemalt.

Paul Holden - CIBC – analüütik

See on suurepärane. See on väga kasulik, aitäh.

Operaator

Aitäh. Meie järgmine küsimus pärineb Mario Mendonca ja TD Securitiesi liinist. Teie liin on nüüd avatud.

Mario Mendonca - TD Securities – analüütik

Tere päevast. Kevin, sa pärid ettevõtte, millel on -- ma helistan endiselt elukindlustusseltsile, kuid sellel on 16% ROE, 147% LICAT hollandi puhul, suhteliselt madal finantsvõimendus. Kui ma seda vaatan ja ma arvan, et paljud selle kõne osalejad mõistavad, et see pole elukindlustusseltsi jaoks normaalne. Niisiis, kui te seda vaatate, siis kuidas te sellele ROE-le reageerite? Kas teie – on teie reaktsioon lihtsalt – noh, Dean on viimase 10 aasta jooksul teinud häid kõnesid ja me ei ole enam elukindlustusselts, nii et see on normaalne. Või vaatate seda ja ütlete, et me võiksime – kui teie ettevõte saaks suure tehingu vastu võtta ja võib-olla ajutiselt elaks palju madalama ROE-ga, siis kuidas te seda vaataksite? Kas see on nüüd Sun Life'i normaalne?

Kevin D. Tüvi - president

Aitäh, Mario, küsimuse eest. Esiteks on sul täiesti õigus. Dean ja tema alluvuses olev tegevmeeskond on jätnud väga tugeva aluse. Varakult tehtud pilkamine ja selle ametiaeg mõnest suurema kapitalitarbimisega ettevõttest väljumiseks ja tasulistele ettevõtetele keskendumiseks ning kiirema kasvuga jurisdiktsioonidele, nagu Aasia, ja nüüdse SLC lisamine on muutnud meid väga erinevaks kui lihtsalt kindlustusselts. . Ja meie ambitsioon on olla üks maailma parimaid kindlustus- ja varahaldusettevõtteid.

Ja tegelikult, kui liita kokku meie varahaldusettevõtted, sealhulgas GRS, mis on kindlaksmääratud sissemaksetega äritegevus, mis näeb Kanadas välja paljuski varahaldustegevuse ja pensioniriski ülekandmisena, siis oleme peaaegu pooleldi varahaldus. Ja ma näen, et me jätkame oma tulude kasvatamist nelja samba lõikes. Ma arvan, et meil on Aasias suur kasvupotentsiaal, millest oleme rääkinud 15% plussis. Ma arvan, et meil on suurepärane – meil on Kanadas selline juhtpositsioon ja tugev kaubamärk. Ma näen, kuidas Kanada kasvab. Rääkisime 6% plussist.

USA, olete sellel kõnel palju USA-st rääkinud ja ma arvan, et see USA kontsernihüvitiste äri kasv on meil tõeline kaotuse peatamise võim ja täiendavate asjadega nagu PinnacleCare. laiendada seda ja tööd, mida Dan ja tema meeskond digivaldkonnas teevad. Nii et Mario, meie keskendume kapitali ja teenustasutulu kasutamise vähendamisele, mitte ainult varahaldustasude tuludele, vaid meie finantsdistsipliinile keskenduvate kindlustusettevõtete tasutulule üle kogu maailma, et teenida oma eesmärke kapitali paigutamisel. Oleme kapitali paigutanud viisil, mis püüab saavutada kõiki meie keskpika perioodi eesmärke, eks? Püüame suurendada tulusid. Püüame ehitada ROE-d.

Püüame luua rahavoogu ja dividende tagasi oma aktsionäridele. Ja see distsipliin – olen Deaniga seotud olnud sellest ajast peale, kui ta Kanadas [meie firma] tegevjuhi kohale asus. See distsipliin, mulle meeldib mõelda, et olin nii osa sellest kui ka finantsjuht. Nii et me kavatseme seda säilitada, mitte ainult mina, vaid kogu juhtkond. Deani kommentaarid algasid tegevmeeskonnast. Nii et me oleme keskendunud oma ettevõtte tugevamaks ja paremaks muutmisele. Töö, mida oleme teinud digivaldkonnas, töö, mida oleme teinud ärivaldkondades, neli sammast ja me jätkame sellele tuginemist.

Mario Mendonca - TD Securities – analüütik

Hästi. Nii et 16%, isegi kõrgem, ei ole Sun Life'i kaubamärgiga ettevõtte puhul ebatavaline – nagu pole põhjust eeldada, et ROE langeb tagasi 13%-ni, mis on seal, kus see oli suurema osa Sun Life'i ajast. aktsiaseltsina.

Kevin D. Tüvi - president

Arvan, et meie äritegevuse kombinatsioon, kui me jätkame kasvu, peaksime suutma kasvatada ka ROE-d.

Mario Mendonca - TD Securities – analüütik

Okei. Las ma lähen võib-olla üksikasjalikuma küsimuse juurde. Ja see on seotud eelduste ülevaatega, mis tuleb järgmisel kvartalil, ma ei usu, et olete meile mingeid juhiseid andnud. Ma ei usu, et Sun Life'i tava on anda meile juhiseid teie eelduste ülevaatamiseks. Lubage mul küsida seda, kommertskinnisvara. See on oluline osa [kogu segust] Sun Life'i ja iga elukindlustusseltsi jaoks. Kas peaksime olema tundlikud selle suhtes, et elukindlustusseltsid, sealhulgas Sun Life, peavad uuesti läbi vaatama kommertskinnisvaraga seotud varade tootluse eeldused. Kas see on mõistlik mure?

Kevin D. Tüvi - president

Nii et Mario, see on jälle Kevin. Ma lasen Kevin Morrisseyl selle küsimuse lahendada.

Kevin George Morrissey - Vanemasepresident ja peaaktuaar

Jah. Aitäh selle küsimuse eest, Mario. See on Kevin Morrissey. Seega vaatame üle mitmed eeldused, kuna tavaliselt tehakse enamik meie eelduste ülevaatusi selle aasta kolmandas kvartalis, sarnaselt eelmiste aastatega. Ärikinnisvara, kinnisvaraga seotud eeldused on kindlasti selle ülevaate osa. Me vaatame selle oletuse igal aastal üle, Mario. Nii et see pole selle aasta uus asi. Vaatame oma kogemusi sellele, mis meil on minevikus olnud. Vaatame ka seda, kuidas turud muutuvad, ja vaatame ka tulevikuprognoose.

Nii et ma märgin, et meil oli selles kvartalis kinnisvara valdkonnas märkimisväärne kasum, mida oli suurepärane näha. Nii et arvan, et lühike vastus teie küsimusele on jah, see on kindlasti osa ülevaatusest ning selle ja kõigi muude muudatuste tulemusi näete järgmises kvartalis. Kuid me ei kutsu esile ega tõsta esile midagi, välja arvatud muudatused, mis on teatatud ja heaks kiidetud tegelike standardnõukogude poolt, mille kohaselt on lõplikud reinvesteerimisklassid ja krediidiriski marginaalid, ning me teeme need värskendused kolmandas kvartalis ja oleme selle kohta oma avalikustamistesse lisanud hinnangud.

Mario Mendonca - TD Securities – analüütik

Aitäh. Ja Dean, kõike head pensionile jäämiseni.

Operaator

Aitäh. Meie järgmine küsimus pärineb Darko Mihelici ja RBC Capital Marketsi liinist. Teie liin on nüüd avatud.

Darko Mihelic - RBC Capital Markets – analüütik

Tere. Tänan, et võtsite vastu minu küsimustele. Dean, palju õnne. Kõike paremat. Mul on küsimus. Ma vaatan konkreetselt slaidi 11. Ja ma vaatan üksikkindlustuse müügi vasakut ülanurka, mis on 52% rohkem kui aasta varem. Mõned küsimused, mida ma selle asja kohta küsida tahtsin. Esimene on ilmselgelt eelmisel aastal, me teame, et seal oli häireid, kuid mis on müügi suurim tõukejõud, välja arvatud see, et just praegu on olemas ja võimeline. Kas nende müüdavate poliiside hinnakujunduses on toimunud muudatusi?

Kevin D. Tüvi - president

Nii et Darko, see on Kevin. Arvan, et sellele on kõige parem vastata sammaste järgi. Nii et ma pöördun võib-olla kõigepealt Jacquesi poole, et vastata Kanada müügikasvule, ja siis saab Leo rääkida Aasiast.

Jacques Goulet - Sun Life Kanada president

Hei, Darko, see on Jacques. Täname küsimuse eest. Nagu te osutate, on üksikkindlustuse müük Kanadas muidugi märkimisväärselt kasvanud, 121 miljonit dollarit, mis on 57%. Pidage meeles, et Kanadas on meil kaks erinevat kanalit. Meil on Sun Life'i finantsturustajad ja seejärel kolmas osapool, milleks on kõrge ja ülikõrge netoväärtus. Kõrge netoväärtus on koht, kus kasv on hetkel II kvartalis suurim. Ja see äri võib olla tükiline, Darko.

Ja eriti, kui vaadata end tagasi 2020. aasta eelmisele kvartalile ja asjaolule, et palju meditsiiniasutusi oli suletud ja nii edasi, nägime müüki osaliselt seetõttu, et kuigi me teatasime, et kavatseme ilma laboriteta kuni 5 miljonit dollarit, kui jõuate ülikõrge netoväärtuseni, on need väga märkimisväärsed summad. Nii et ma ütleksin, et torujuhtme kogunemine toimus omamoodi ja see on selle kvartali jooksul kenasti läbi tulnud. Kuid ma tahan lihtsalt rõhutada tõsiasja, et need võivad kvartalist kvartalisse olla tükilised. Lõvi?

Leo Grepin - Sun Life Asia president

Jah. Tere pärastlõunast, Darko, ja aitäh, Jacques. Seega on teie küsimusel kaks osa. Esimene on müügi kasv ja teine ​​numbritega seotud hinnamuutused. Aasia puhul näete 2020. aasta teise kvartali müügi tugevat taastumist, mida pandeemia algus oluliselt mõjutas. Seetõttu oleme viimase aasta jooksul tõesti töötanud COVID-keskkonnas levitamisvõimsuse suurendamiseks. Osa sellest on suurendanud suutlikkust näiteks meie partnerluses ACV-ga, TPBankiga Vietnamis, aga ka meie agentuuri kasvu.

Oleme sellel perioodil agentide arvu osas kõrged ühekohalised näitajad. nii tugev võimsuse kasv seal ja tugev tagasilöök, samuti kogu meie levitamise digitaalne võimaldamine. Ja siis teine ​​fakt on see, et me vaatame pidevalt üle oma toodete hinnakujundust ja tootekujundust. Ja teil on õigus, et viimase aasta jooksul oleme võtnud hinnameetmeid mitmes oma ärivaldkonnas, eriti rahvusvahelisel turul, Hongkongis, Filipiinides, Indoneesias ja Malaisias, nii et ka üsna laiapõhjaline.

Darko Mihelic - RBC Capital Markets – analüütik

Okei. Sellest on abi. Seega on hinnad tõusnud. Ja hoolimata asjaolust, et hinnakujundus on tõusnud, näeme müügis märkimisväärset paranemist. Ja ma arvan, et küsimus viib järgmise ilmse küsimuseni, milleks on tagatise muutmine. Ja lõpuks, mida ma olen huvitatud teadma – ja Kevin Strain, ma arvan, et see küsimus on teie jaoks selles, et kui te selle ettevõtte pärandate, kuidas ma tean, et 473 miljoni dollari müük on selles mõttes hea, et elame nüüd COVID-19-ga, mis on siin igavesti, ja meil võib hiljem olla suurem suremus, mille eest peate maksma. Kas tagatis on muutunud?

Kas te küsite inimestelt, kas nad on vaktsineeritud? Kas muudate hindu vaktsineerimismäärade tõttu? Enamik aktuaare, kellega ma räägin, ütlevad mulle, et on liiga vara COVID-19-st palju teada saada, kuid me teeme niikuinii palju müüki. Nii et ma arvan, et lõpuks on küsimus selles, Kevin, miks sa oled rahul sellega, et seal müüakse nii palju elukindlustust, kuid me ei tea piisavalt COVID-19 ja selle kõikumisest ning võimalikest hilisematest mõjudest. võib teie ettevõttele väga halvasti mõjuda.

Kevin D. Tüvi - president

Ma lasen Kevin Morrisseyl ka sellesse sekkuda, Darko. Kuid te teate, et me kasutame – vajame ka selles äris märkimisväärsel hulgal edasikindlustust. Seega teeme koostööd edasikindlustusandjatega selles osas, kuidas me vaatame kindlustuslepinguid, kuidas me suhtume riskidesse ja kuidas me mõtleme riskidele. Kevin võib sellest natuke rohkem rääkida. Kuid on mitmeid tegureid, mida te kvartali jooksul nägite, ja ma tahan lihtsalt uuesti kokku võtta, eks? Pidage meeles, et eelmine kvartal oli tõeline COVID-i esimene kvartal ja meie agentidel oli raske välja pääseda ning nad ei olnud veel kasutusele võetud uute tööriistade poole pöördunud.

Tegelikult ei olnud paljudes jurisdiktsioonides elektrooniliste litsentside andmine veel heaks kiidetud – vabandust, litsentsimine. Peaksin ütlema, et reguleeriv asutus ei ole elektroonilisi allkirju veel heaks kiitnud. Nii et teil on olnud kvartalis kvartalis väga suur nihe, eks? Eelmise aasta II kvartal, äsja COVID. Selle aasta II kvartal hakkab mõnes jurisdiktsioonis COVID-ist välja tulema täiustatud tööriistadega, samuti oleme pandeemia ajal investeerinud levitamisse ning Leo rääkis ACB lisamisest ja mõnest seda tüüpi asjadest.

Nii et ma arvan, et seal on asjade kombinatsioon. Kuid riski poole pealt juhin veel kord tähelepanu sellele, et olete näinud meie suremust COVID-i kaudu. Rääkisime suuremast analüüsist, rohkematest andmetest, erinevatest riskidest mõtlemise viisidest ja oleme seda sageli teinud koostöös edasikindlustusandjatega. Nii et ma ei tea, Kevin Morrissey, kas sa tahad midagi lisada suremusriski kohta?

Kevin George Morrissey - Vanemasepresident ja peaaktuaar

Jah. Aitäh, Kevin. Nii et Darko, ma võib-olla lihtsalt lisan sellele natuke. Seega pöörame pandeemiale ja selle edenemisele erinevates geograafilistes piirkondades loomulikult väga suurt tähelepanu. Seega pöörame suurt tähelepanu riskidele, suundumustele, keskendudes kindlustuse tagamisele ja meie hinnakujundus on samuti üsna tundlik. Kuid teie küsimus on hea kirjutamise riski kohta. Ja ma arvan, et juhiksin tähelepanu meie tooteportfelli mitmekesistamise eelisele. Geograafilisest mitmekesistamisest on meile tõesti kasu.

Seega müüme mitmel erineval turul. Ja nagu näete pandeemia mõõnadest ja voogudest kogu maailmas, oli see tasakaal meie globaalse äriprofiiliga kindlasti saavutatud. Samuti kindlustuse ja annuiteedi mitmekesistamine, nii et oleme suur annuiteetide kirjutaja, mis on pandeemia tagajärjel vastupidine. Ja me näeme seda kindlasti ka meie tulemustes, et erinevate tootetüüpide vahel on suur mitmekesisus. Seega arvan, et nende dimensioonide lai hajutamine aitab meil täna avaldatavast riskist väga hästi tunda.

Darko Mihelic - RBC Capital Markets – analüütik

Kevin, kas on õiglane öelda, et iga dollari eest, mille sa kannad suremusriski, teenid sa pikaealisuse riski dollarites tulu? Või pole see nii tasakaalus?

Kevin George Morrissey - Vanemasepresident ja peaaktuaar

kas bitcoin tõuseb tagasi

See ei ole päris täpselt tasakaalustatud, kuid ma ütlen teile, et meil on pikemaajaline strateegia, et see riskiprofiil oleks üsna hästi tasakaalustatud, ja me püüame seda tasakaalu saavutada kogu ettevõttes, aga ka erinevates jurisdiktsioonides. Seega on meie meelest pikaajaline tasakaal paigas.

Darko Mihelic - RBC Capital Markets – analüütik

Suurepärane. Aitäh.

Operaator

Aitäh. Meie järgmine küsimus pärineb Nigel D'Souza ja Veritas Investment Researchi liinist. Teie liin on nüüd avatud.

Nigel D'Souza - Veritas Investment Research – analüütik

Tere päevast. Tänan, et võtsite vastu minu küsimuse. Püüan seda lühidalt teha, kuna olete siin aja jooksul üle käinud. Tahtsin jälgida üksikkindlustuse müüki Aasias. Ja sellel on juba piisavalt värvi. Kuid kui ma vaatan seda järjestikku, siis teie individuaalne kindlustusmüük on langenud sisuliselt kõigis piirkondades, välja arvatud Vietnam. Ja ma üritan mõista, kui suur osa sellest on lihtsalt portaalimüra, nagu portaali volatiilsus ja hooajalisus, ning kui suur osa sellest on seotud COVID-19 ning hiljutiste liikumispiirangute ja sulgemisega.

Leo mainis, et te pole näinud Hongkongis juhtumite arvu tõusu, kuid üksikute kindlustuste müük langes seal ka järjest. Ja ma tean, et seda on natuke raske ennustada, kuid teil on vähemalt kolmandas kvartalis aimu, kuidas teie üksikkindlustuse müük Aasias areneb? Ja kas te arvate, et see triivib lühiajaliselt madalamale, kui mõned liikuvuspiirangud, mida veeretatakse?

Kevin D. Tüvi - president

Nigel, see on Kevin.

Leo Grepin - Sun Life Asia president

Tere, Nigel...

Kevin D. Tüvi - president

Lase käia. Lase käia, Leo. Vabandust.

Leo Grepin - Sun Life Asia president

Okei. Tere, Nigel, see on Leo. Täname teid küsimuse eest. Mis puudutab teie küsimuse esimest osa järjestikuse müügi kohta, siis teil on õigus, et kohalikel turgudel olid turud järjest allapoole, välja arvatud Vietnami puhul. Ja siin mängivad tegelikult kaks tegurit. Esimene on see, et, nagu märkisite, nägi Kagu-Aasia tõesti COVID-juhtumite taastumist ja eriti delta varianti ja kõik see mõjutas müüki kogu piirkonnas. Ja siis teine ​​tegur, mida näete, on India müük langenud ja see on hooajaline muster.

Mõned neist on ka COVID-i juhtumid Indias, nagu teate, oli tugev laine, kuid osa sellest on hooajalisus, kuna meie India äril on eelarveaasta, mis lõpeb märtsi lõpus. Selle tulemusena on nende -- meie I kvartal, aga nende IV kvartal on nende aasta tugevaim kvartal igal aastal. Seega on Indias teatav hooajalisus ja seejärel kate kõige värskema COVID-laine mõjust teistele turgudele. Edaspidise müügi osas on see praegu veidi ettearvamatu ja me ei tea päris täpselt, kuhu piirkonna juhtumite kasvuga tegelemine areneb.

Nagu ma veidi varem arutasin, oleme praegu COVID-juhtumite ja COVID-surmade tipptasemel laias elanikkonnas sellistel turgudel nagu Indoneesia ja Malaisia. Ja sellistes olukordades on riike, kus vaktsineerimise määr on praegu väga madal. Valitsused võtavad liikumispiirangu osas üsna jõulisi meetmeid. Need on näiteks pangakontorite sulgemine, mis ilmselgelt mõjutab meie pangandustegevust sellistes kohtades nagu Malaisia ​​ja Vietnam. Nii et me näeme seal turu osas teatud ebakindlust.

Ja siis kompenseerida see on see, millest ma varem rääkisin, mis on suurenenud levitamisvõimsus ja meie nõustajate tugev võimaldamine mitte-näost-näkku ja digitaalseks müügiks, mis peaks seda mõju osaliselt summutama. Kuid sellegipoolest on seal materiaalne ebakindlus, Nigel.

Nigel D'Souza - Veritas Investment Research – analüütik

Okei. Aitäh. See on tõesti kasulik värv. Ja kui ma saaksin lihtsalt kiiresti järgida veel ühte punkti, mille te varem esile tõite suremuse ja pikaealisuse kohta. Kas teil on selle segu kokkupuute geograafilisel jaotamisel mingit värvi? Kas oleks õiglane öelda, et pikaealisuse kompenseerimine on Põhja-Ameerikas rohkem levinud ja vähem levinud või vähem oluline kui Ühendkuningriigis? Kas sellest tuleb niimoodi mõelda? Või kuidas me peaksime sellest mõtlema?

Kevin George Morrissey - Vanemasepresident ja peaaktuaar

Nigel, see on Kevin Morrissey. Võib-olla ma võtan selle. Ma arvan, et kui vaatate seda äritegevuse kombinatsiooni, on pikaealisuse risk, mida me kirjutame, täna Kanadas. Meil on Ühendkuningriigis ka üsna suur ettevõte. Nii et see oleks peamiselt koht, kus näete meie tänaste raamatute pikaealisuse kokkupuudet.

Nigel D'Souza - Veritas Investment Research – analüütik

Suurepärane, see on väga kasulik. Aitäh.

Operaator

Aitäh. Meie viimane küsimus pärineb Scott Chani ja Canaccord Genuity liinist. Teie liin on nüüd avatud.

Scott Chan - Canaccord Genuity. -- Analüütik

Jah. Täname [Indecipherable] Deani eest, palju õnne kõigi Sun Life'i saavutuste puhul ja palju õnne pensionile jäämisel. Mul on vaid üks lisaküsimus Mike'ile MFS-is. Rääkisite kvartali lunastustest, kuid ma arvan, et murettekitavam on see, et me näeme kogusummat. Ma nägin, et kvartali kokkuvõttes langes see kvartaliga võrreldes 20% ja aastatagusega võrreldes 25% võrreldes eelmise kvartaliga, mis oli väga tugev II kvartali voog, mida me võime öelda. Kas see on nii – ma märkasin ka, et teie keskmise tähtajaga fondi tootlus veidi langes, kuid tahtsin lihtsalt näha mingit värvi mõnel brutovool, mis tundus selles kvartalis väga alla surutud.

Michael William Roberge - MFS Investment Management tegevjuht ja president

Scott, tänan küsimuse eest. See on Mike. Ma arvan, et aastate lõikes on võrdlemine pisut raske, kuna eelmine aasta oli nii suur aasta. Eelmisel aastal kasvas müük 40%. Teisel veerandajal toimus uskumatu liikumine. Umbes vastupidine sellele, millest ma varem rääkisin, kus turu tipptasemel tuleb aktsiatest raha fikseeritud tuluks ja eelmisel aastal oli see vastupidi. Nägime, et fikseeritud raha tuli aktsiatesse ja meil oli selleks hea positsioon.

Nii et ma arvan, et eelmine aasta on raske välja mõelda. Kui vaatate II kvartalit võrreldes I kvartaliga ja vaatate aktiivset fondide müüki USA tööstuses sel aastal, siis meie vood olid kooskõlas aktiivses sektoris juhtunuga. Nii et aktiivses tööstuses vähenesid vood 2. kvartalis 21 (sic) [1. kvartalilt] ja ma arvan, et osa sellest on seotud sellega, et turg on kõrgel tasemel ja inimesed ei jaga, kuna turg kasvab jätkuvalt. Intressimäärad on suhteliselt madalad. Ma arvan, et mõned istuvad käed rüpes. Nii et meie vood näevad välja väga sarnased. Kui vaadata USA jaemüügivoogusid, on need väga sarnased sellega, mis toimus teises kvartalis võrreldes esimese kvartaliga.

Scott Chan - Canaccord Genuity. -- Analüütik

Okei. Tänan teid väga.

Operaator

Aitäh. Meil pole praegu rohkem küsimusi. Ja nüüd pöördun lõppsõnaks härra Bittoni poole.

Yaniv Bitton - Asepresident, investorsuhete ja kapitaliturgude juht

Tahaksin tänada kõiki meie tänaseid osalejaid. Ja kui on lisaküsimusi, oleme pärast kõnet kättesaadavad. Kui soovite kordusülekannet kuulata, on see homme hommikuks meie kodulehel üleval. Enne kõne lõpetamist soovin ka Deanit õnnitleda eduka töötamise puhul Sun Life'is. Dean, soovime teile pensionipõlves kõike head. Tänan teid ja head päeva.

Operaator

[Operaatori lõppmärkused]

Kestus: 80 minutit

Kõnes osalejad:

Yaniv Bitton - Asepresident, investorsuhete ja kapitaliturgude juht

Dekaan A. Connor - President ja tegevjuht

Kevin D. Tüvi - president

Manjit Singh - Tegev asepresident ja finantsdirektor

Daniel R. Fishbein - Sun Life U.S. president

Stephen C. Peacher - SLC juhtimise president

Michael William Roberge - MFS Investment Management tegevjuht ja president

Leo Grepin - Sun Life Asia president

Jacques Goulet - Sun Life Kanada president

Kevin George Morrissey - Vanemasepresident ja peaaktuaar

Humphrey Lee - Dowling ja partnerid – analüütik

Graumani menüü - Scotiabank – analüütik

Tom MacKinnon - BMO Capital – analüütik

Doug Young - Desjardins Capital Markets – analüütik

David motemaden - Evercore ISI – analüütik

Gabriel Dechaine - National Bank Financial – analüütik

Paul Holden - CIBC – analüütik

Mario Mendonca - TD Securities – analüütik

Darko Mihelic - RBC Capital Markets – analüütik

Nigel D'Souza - Veritas Investment Research – analüütik

Scott Chan - Canaccord Genuity. -- Analüütik

Rohkem SLF analüüsi

Kõik tulud on kõne ärakirjad

AlphaStreet logo



^